104147 (Разработка управленческих решений), страница 4

- командировки по городам Кемеровской области, для поиска новых клиентов;

- интенсивная реклама в СМИ;

- вознаграждения отдельным лицам (откат) за оказание содействия в продвижении товаров;

- проведение презентаций;

- личные встречи с потенциальными клиентами и тд.

Чтобы затратить минимум средств, но максимум времени, мы можем:

- обзванивать уже имеющихся клиентов;

- обзванивать потенциальных клиентов;

- для проведения переговоров приглашать на свою территорию;

- изготовить своими средствами рекламные листовки и распространить по улицам города и др.

Из двух вариантов выбираем первый, т.к. личная встреча с клиентом, проведение презентации товара на его территории наиболее эффективна, чем ждать, когда клиент найдет свободное время, чтобы приехать к нам.

Лучше затратить средства на рекламу в СМИ, чем изготавливать листовки. Это подрывает имидж компании, и не факт, что листовки привлекут оптовых покупателей (скорее розничных).

Клиент быстрее согласиться на сотрудничество, если мы будем оказывать дополнительные услуги, такие как:

- доставка товара;

- предоставление бесплатных образцов тканей;

- замена товара при нарушении упаковки;

Все это требует дополнительных затрат, но привлекая большее число клиентов за счет продаж большими партиями наши издержки в конечном итоге снизятся.

При не выполнении данных услуг покупатели будут искать поставщиков с более выгодными для них условиями работы.

Сбор и анализ информации для маркетинговых исследований лучше и быстрее проводить с использованием новейших технологий (фотокамера, компьютерное оснащение и тд.), конечно это требует финансовых затрат, но результат оправдывает средства.

Сравнив две альтернативы, можно сделать вывод, что достижение цели путем приложения дополнительных затрат и экономии времени, оправдывает средства достижения.

Как уже говорилось ранее: перемещение крупных партий товара снижает этим общие издержки.

Раздел 3. Экономическое обоснование решения

Для осуществления поставленной цели, мы выбрали альтернативу: увеличение объема товарооборота за короткий период времени с дополнительными затратами.

Затратив необходимые средства, менеджеры предоставили руководителю, план мероприятий и маркетинговый отчет о конкурентоспособности Монолит-Кемерово.

План мероприятий по увеличению товарооборота.

С 14 ноября 2006 года производим первую отгрузку в систему магазинов «Кора». Планируем увеличить продажи в среднем на 500 000 руб. в месяц. При том условии, что будем поставлять подушки, одеяла, КПБ, полотенца «Мона Лиза», кухонные принадлежности.

Кора работает напрямую с производителями, поэтому мы изначально вели переговоры о поставке подушек, одеял и КПБ «Мона Лиза» московского и ангарского производства. Не менее 6 раз в год мы будем принимать участие в акциях, по определенным видам товара и это нам принесет дополнительную прибыль.

С октября начали увеличивать товарооборот с системой магазинов «Чибис». Товарооборот увеличили в среднем на 400 000 руб. и будем придерживаться этих показателей. При условии наличия необходимого товара.

В данный момент ведем переговоры с системой магазинов «Поляна» о поставки нашей продукции в их магазины. Результаты переговоров будут известны в течение ноября.

С середины ноября планируем организовать по субботам и воскресениям выездную торговлю на Губернский рынок, что принесет нам дополнительный доход.

Ниже приведен маркетинговый отчет о конкурентоспособности по направлению «Домашний текстиль», по направлениям Декор, Фурнитура, Тюль, Профтекстиль составляются аналогичные отчеты, в которых также оценивается конкурентоспособность. По направлению Декор, Фурнитура – мы конкурентоспособны, а по направлениям Тюль, Профтекстиль - не конкурентоспособны.

Из этого можно сделать вывод, чтобы быть конкурентоспособными, нужно увеличивать обороты продаж, получать прибыль и за счет покрытия издержек, мы сможем сделать скидки на некоторые позиции товара.

Домашний текстиль

Результатом принятого решения стали экономико-финансовые показатели: