103566 (Внутрифирменное управление), страница 3
Описание файла
Документ из архива "Внутрифирменное управление", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "менеджмент" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "курсовые/домашние работы", в предмете "менеджмент" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "103566"
Текст 3 страницы из документа "103566"
Целью существования данного предприятия является получения прибыли. Исходя из этого взаимоотношения на предприятии построены на стимулировании тех, кто работает хорошо, и применении различных мер для тех, кто работает плохо. В основу управления положен американский стиль управления, что способствуют проявлению инициативы, но в то же время и соперничеству внутри коллектива. Японский стиль управление, мягко скажем, не близок данной компании, поскольку коллектив ООО «Медхор»будет тяжело заставить слепо следовать интересам фирмы, каждый наоборот старается думать в первую очередь о себе.
Политика ООО «Медхор»направлена на поддержание имиджа компании, как по средствам рекламы, высокого качества обслуживания, так и по средством различных скидок и подарков для постоянных клиентов.
Так, в основу стратегии компании заложено высокое качество и приемлемые цены.
Структура экономических служб, их задачи и функции
ООО «Медхор» можно представить в виде схемы в которую входит директор, его два заместителя (первый занимается больше вопросами снабжения, второй – сбытом), бухгалтерия и два отдела (первый занимается вопросами канцтоваров, бумаги и ионизаторов; второй – вопросами грузоперевозок).
Директор
Зам.директора по производству
Зам.директора по
общим вопросам
Отдел транспортных услуг
Отдел канцтоваров,
бумаги и ионизаторов
Рис. 2.1.Схема управления на ООО «Медхор»
Как видно из схемы, оба заместителя как по производству, так и по общим вопросам подчиняются директору. Кроме того, директор возглавляет отдел по грузоперевозкам. Заместителю по общим вопросам поручено контролировать деятельность отдела канцтоваров, бумаги и ионизаторов, в этом ему, зачастую, помогает заместитель директора по производству, в частности он занимается наиболее крупными клиентами. Бухгалтерия является внештатной и в структуру предприятия не входит.
На предприятие работают 22 сотрудника:
-
Директор;
-
2 зам.директора;
-
3 диспетчера;
-
8 менеджеров по продажи;
-
8 водителей.
Как известно, выделяют два типа внешней среды:
-
прямого воздействия:
-
поставщики;
-
конкуренты;
-
потребители;
-
законы и государственные органы.
-
-
косвенного действия:
-
политика;
-
экономика;
-
технология;
-
социально-культурные факторы;
-
международное окружение.
Следует отметить, что каждый из вышеперечисленных элементов внешней среды присутствует на данном предприятии.
Так, основные поставщики – это целлюлозно-бумажные комбинаты, такие как Коммунар, Госзнак и т.п., кроме того, здесь следует отметить предприятия, осуществляющие ремонт и обслуживание машин – это различные станции обслуживания и ремонтные мастерские.
Конкурентов слишком много, и по каждому виду деятельности свои – это и предприятия различной формы собственности и индивидуальные предприниматели и сами поставщики товаров, работающие через дилеров.
Потребителей также достаточно много, поскольку нет ни одного предприятия которое не использовало бы канцтовары и что-нибудь не перевозило.
Система управленияс ООО «Медхор» складывается и действует не только в соответствии с содержанием функции управления и характером отношений, лежащих в основе управленческих взаимосвязей, но и в соответствии с условиями, в которых формируется система управления, а также в соответствии с присущими системе управления принципами ее построения, функционирования и преобразования.
Анализ технико-экономических показателей деятельности ООО «Медхор» за 2001-2003 г. приведен в таблице 2.1. На основе данных показателей можно сделать вывод о значительном росте расходов ООО «Медхор», увеличению налогообложения, в первую очередь косвенного, и значительному снижению прибыли. Все это говорит об ухудшении деятельности и основных показателей ООО «Медхор», что также подтверждает анализ финансовой деятельности.
Таблица 2.1. Основные производственно-экономические показатели ООО «Медхор»
Наименование показателя | За 2003, тыс. руб. | За 2002, тыс. руб. | За 2001, тыс. руб |
Выручка от реализации продукции, товаров, работ, услуг | 395037 | 295398 | 203661 |
Себестоимость реализации продукции, товаров, работ, услуг | 376426 | 272540 | 189407 |
Прибыль (убыток) от реализации | 12984 | 17097 | 10421 |
Продолжение таблицы 2.1.
Прибыль (убыток) отчетного периода | 13244 | 17180 | 10686 |
Налог на прибыль и иные обязательные платежи | 2680 | 3371 | 2075 |
Использовано прибыли | 10564 | 13809 | 8611 |
Нераспределенная прибыль | ─ | ─ | ─ |
Рентабельность (строка2/строка1*100%), % | 3,29 | 5,79 | 5,11 |
На основании таблицы построим графики изменения показателей деятельности ООО «Медхор» (см. рис.2.2., 2.3.)
Рис. 2.2. Динамика основных показателей за 2001-2003 гг.
Рис. 2.3. Динамика рентабельности за 2001-2003 гг.
Таким образом, необходима разработка мероприятий по совершенствованию работы ООО «Медхор», в первую очередь данная работа должна быть направлена на совершенствования внутрифирменного управления на ООО «Медхор».
-
Характеристика основных подсистем менеджмента
предприятия: управления маркетингом, инновационного,
производственного, управления персоналом
Управление маркетингом является самой важной и сложной на сегодняшний день сферой хозяйственной деятельности организации, которая занимается вопросами изучения рынков, существующей и перспективной конъюнктуры, формирования каналов сбыта, выработки ценовой и рекламной политики и т.п.
Так, на предприятии ООО «Медхор» создана и действует маркетинговая служба, основными задачами которой являются изучение:
-
Рынка;
-
Покупателей;
-
Конкурентов;
-
Предложения;
-
Товаров;
-
Цены;
Стратегия маркетинга направлена на выполнение следующих задач:
-
Освоение новых видов продукции;
-
Стабильность сбыта уже имеющейся продукции;
-
Повышение эффективности продаж.
Стратегия рыночного поведения данной компании вырабатывается на основе результатов изучения рынка с целью обеспечения оптимальной увязки внутренних ресурсов фирмы с действительными рыночными потребностями.
Она предусматривает:
-изменения, которые необходимо внести в номенклатуру производимой продукции;
-перечень новых видов продукции, подлежащей освоению и срок готовности поставки на рынок;
-предложения по изменению в установленном порядке цен реализации, ведения скидок и надбавок в зависимости от потребительских свойств, качества предлагаемой продукции;
-выявление дополнительных каналов реализации продукции.
За шесть лет своей работы данной организации достаточно чётко налажен сбыт производимой продукции, что позволяет прогнозировать увеличение объёма продаж на уже действующем рынке и освоение новых ниш как в пределах, так и за пределами города Минска.
Основные потребители производимой продукции, их ориентация, виды и объёмы деятельности приведены в таблицах 3.1 и 3.2.
Таблица. 3.1. Некоторые покупатели продукции ООО «Медхор» ( более 2000)
Наименование клиента | Срок сотрудничества | Источник начала сотрудничества |
Минская типография | Более 4 лет | Бесплатные образцы продукции |
БГПА | Более 5 лет | Бесплатные образцы продукции |
БГУИР | Более 5 лет | Бесплатные образцы продукции |
БГЭУ | Более 5лет | Бесплатные образцы продукции |
Завод «Ударник» | Более 3 лет | Бесплатные образцы продукции |
Министерства, ведомства, комитеты | Более 4 лет | Бесплатные образцы продукции |
Таблица 3.2. Расположения некоторых предприятий клиентов
Наименование клиента, местоположение | Краткая характеристика. |
РУП Белтрансгаз, Несвиж | Предприятие республиканского значения, занимающееся продажей и транспортировкой газа через территорию Беларуси. |
Хлебозавод, Жодино | Основной производитель хлеба в Жодино. |
Мясокомбинат, Гомель | Основной производитель мясной продукции в Гомельской области |
Типография, Барановичи | Основной поставщик типографских услуг на территории Баранович |
Новым потребителями продукции фирмы являются вновь созданные предприятия, поскольку за счёт агрессивной и постоянной рекламы ООО «Медхор» смогло охватить почти все предприятия Минска и Минской области, а также прилегающие районы, а также охватить все крупнейшие предприятия Беларуси.
Отличительным преимуществом ООО «Медхор» перед конкурентами является постоянный обзвон своих клиентов, поздравление с праздниками, гибкая система скидок, высокое качество бумаги по разумной цене, вежливое и терпеливое отношение к клиентам, бесплатная доставка, бесплатная раздача образцов крупным и постоянным клиентам.
Сементация и позицирование товаров на рынке
Целью сегментации и позицирования на рынке является разделение рынка конечных и промежуточных потребителей; оценка интересов сегмента к продукции и создание дифференциациии нашей продукции от продукции конкурентов.