102647 (Стратегія ціноутворення в системі управлінського обліку), страница 7

Політика поступового зниження цін. Вона характеризується відносно високими цінами під час виведення на ринок нового продукту. Далі, коли зростає конкуренція, ціни поступово знижуються. Є кілька передумов для використання такої цінової політики:

• наявність досить великої кількості потенційних покупців з високою купівельною спроможністю і гострою потребою в даному товарі;

• компенсація високого рівня цін;

• незначний ступінь привабливості продукту і високий рівень цін на нього для потенційних конкурентів;

• обов’язкова відповідальність високої ціни високій якості продукту.

Основною перевагою такої політики є та проста істина, що ціни завжди легше зменшувати. Завдяки цьому продукт тривалий час зберігає свою ринкову привабливість, обсяги збуту. Основною проблемою тут є встановлення початкового рівня цін, який давав би вільну можливість поступового їх зниження.

Політика проникнення. Вона характеризує порівняно низькі ціни, що робить можливим проникнення підприємства на нові ринки, створення достатнього попиту. Такі ціни можуть бути підвищені, наприклад ,за рахунок підвищення якості продукції. Головна передумова використання такої політики полягає у наявності необхідної кількості товарів, що робить можливим досягнення великих обсягів товарообороту, достатніх для проходження точки беззбитковості.

Політика диференціювання цін. Це продаж свого того самого продукту різним покупцям за різними цінами. Така політика має два завдання:

• пристосуватись до умов різних ринків, де існують різні умови конкуренції, інтенсивність попиту, сприйняття ціни;

• досягти виробничо-економічних чи логістичних переваг з погляду впливу на поведінку споживачів за рахунок продажу великих партій товару, вірогіднішого розподілу замовлень в часі.

Розрізняють кілька видів цінової диференціації:

• просторову різні ціни в країні та за її межами);

• часову( сезонні знижки та надбавки);

• залежно від способу використання продукту ( паливо як сировина чи як пальне для двигунів)4

• за групами споживачів ( використання пільгових тарифів для літніх людей чи студентів);

• залежно від кількості ( знижки у разі купівлі цілих упаковок товару, а не одиничних екземплярів).

У різних країнах до такої цінової політики ставляться неоднозначно. Подекуди її кваліфікують як цінову дискримінацію, що переслідується законом.

Політика престижних цін. Це високі ціни на продукти справді високої якості. Такі продукти мусять постійно здобувати і підтримувати свою високу репутацію, отже, основна проблема - постійне підвищення якісних характеристик, його іміджу, збереження традицій хорошої фірми, незважаючи на будь - які коньюктурні зміни.

Політика традиційного ціноутворення. Вона полягає в орієнтації на ті традиції, які існують на ринку одо рівня цін на ту чи іншу продукцію.

Політика шикування цін . ЇЇ використовують за продажу кількох категорій продукту або великого асортименту в рамках однієї категорії. Ціни слід вишиковувати так, аби їхній ряд був достатньо диференційований.

Політика психологічно комфортних цін. Така політика бере до уваги «внутрішню логіку» покупця, коли ціни встановлюються дещо нижчими за якусь « круглу» суму.

Політика послідовного проходження по сегментах ринку. Застосовується у міру насичення якогось сегмента даним товаром. Тоді ціну знижують, а товар пропонують іншому сегменту, де більш висока еластичність.

При аналізі та визначенні рівня цін підприємець має чітко уявляти загальну картину цін, яка характеризує взаємозв’язок і взаємовідносини різних видів цін. До системи цін включено різні елементи, які зазвичай розглядаються як окремі конкретні ціни так і попередньо визначені групи цін. Всі елементи системи цін тісно взаємопов’язані. Це наслідок єдиної методології формування витрат на виробництво і взаємозв’язок між всіма елементами ринкового механізму.

ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ

Визначення рівня прибутку і рентабельності безпосередньо залежить від рівня витрат виробництва і ціни конкурентних товарів , що випускаються виробничими відділеннями чи фірмою в цілому. Нормативна норма прибутку встановлюється з врахуванням тієї норми прибутків, яку вище керівництво вважає за необхідне отримати для забезпечення подальшого розвитку фірми. Тому рівень цін визначають перш за все, виходячи з цілей досягнення певного спланованого рівня прибутку ( звідси і назва « цільове ціноутворення). Слід додати, що цінова норма прибутку встановлюється на плановий період диференційовано за кожним товаром чи групою товарів, а скоріше всього за окремим підрозділом, який виступає центром прибутку. Проводження такої політики передбачає надання виробничим відділам і закордонним компаніям самостійності у встановленні цін, які зазвичай прирівнюються до рівня ринкових. Сам же метод даного ціноутворення часто використовується при укладанні угод із зовнішніми контрагентами та внутрішньо фірмовими поставками. Але оскільки цей метод орієнтується на збереження самих цін протягом певного планового періоду, він слабо стимулює діяльність управлінців, які керують закордонними філіалами та дочірніми підприємствами. Тому деякі компанії вносять корективи до цільової норми прибутку, роблячи її рухомою в певних межах, щоб краще враховувати попит і умови конкуренції на зовнішньому ринку. Також даний метод використовується при визначенні розрахункових цін в поєднанні з методом рухомої ціни. Але, слід додати, що в цілях перерозподілу чи викачування прибутків використовуються не лише завищені ціни на товарні поставки, але й встановлюються високі ставки відрахувань за представленими патентами та ліцензіями , технічними послугами та ноу - хау. Тому, як вже наголошувалось в основній частині, потрібно проводити гнучку систему цін, яка спрямовується на встановлення в рамках фірми таких цін, що мають здатність призводити до мінімальних витрат виробництва, при чому не за кожним відокремленим підрозділом, а по підприємству в цілому. Проведення глобальної політики передбачає, що вище керівництво розробляє методологічні принципи побудови цін, визначає їх структуру і рівень як у відносинах з зовнішніми контрагентами , так і у внутрішньо фірмових поставках. Гнучкість цінової політики в багатьох аспектах визначається поєднанням в управлінні принципів централізації і децентралізації. На деяких підприємствах керівництво саме розробляє стандарти ціноутворення і єдині базиси цін на кожен виріб у загальних масштабах. Відхилення від них допускаються лише у ситуаціях, спричинених занадто жорсткою конкуренцією. В таких випадках гнучкість цін досягається за допомогою знижок відносно прейскурантної ціни.

В залежності від цілей і стратегії, що розробляються у виробничому відділенні, визначаються основні напрямки цінової політики, а саме: орієнтація на забезпечення рентабельності виробництва, на рівень якості товару, на ринкові умови та конкуренцію, на збереження чи збільшення ринкової частки, на стабільність цін в наступному плановому періоді. Таким чином, звідси випливає, що ціна як економічна категорія відображає умови або економічні відносини реалізації товарів. Вона є груповим виразом вартості, оскільки відображає рівень господарювання. Крім того, рівень цін на підприємстві може носити як обліково-аналітичний характер так і стимулюючий, що в свою чергу відіграє немало важливу роль. Адже, це є прямим сприянням пошуку резервів для зниження собівартості, зменшенню конкурентної боротьби за ринки збуту та переливу капіталу з однієї галузі в іншу. А це в свою чергу призводить до численних змін ( як в позитивну так і негативну сторону ) загального становища підприємства та його становища на ринку. На мою думку в наш час було б варто прилити більше уваги ціноутворенню на підприємствах. Адже зазвичай підприємство опиняється в скрутному становищі аналізуючи всі фактори ціноутворення та власні витрати при встановлення ціни. Все це наслідки багатьох причин, але найбільшої шкоди, на мою думку, завдає податкова система. Тож насамперед при аналізі проблем ціноутворення слід було б переглянути підґрунтя державного оподаткування і узгодити його з усіма причетними чинниками.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Про внесення змін у Закон України „ Про ціни та ціноутворення": Закон України від 20.11.2003 № 495-ХІУ.

2. Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 15 "Дохід" Наказ Мін.фін від29.11.99р. доп.від 14.06.2000р.№131

3. Положення (стандарт) бухгалтерського обліку 17 "Податок на прибуток" Наказ Мін.фін .від 28.12.2000р. №353.

4. Економіка підприємства: опорний конспект лекцій / Н.М. Ушакова, Л.О. Лігоненко, М.М. Скотнікова, І.О. Чаюн. - К.: КНТЕУ, 2002.

5.Економіка України: стратегія і політика довгострокового розвитку/ За ред.акад.. В.М. Гейця.- К.: Інститут економ. Прогнозування- 2005-33-С.18.

6.Корнієв В.Л. Цінова політика підприємства: Монографія. – К.: вид-во КНЕУ, 2001. – 257 с.

7.Литвиненко Я.В. сучасна політика ціноутворення- К.: МАУП, 2003.– 240с.

8.Шкварчук Л.О. Ціни і ціноутворення: навч. посібник. –Луцьк, 2002.– 273с.

9.Лень В.С „Управлінський облік”: навч.посібник.-

Таблиця №1. Аналіз динаміки руху цін за місяць на двокамерні холодильники

назва	01.07	30.07	∆	01.09	30.09	∆	01.10	30.10	∆	01.11	30.11	∆
Nord dx-2444-6-040	1190.0	1499.7	309.7	1499.7	1499.7	0	1499.7	1499.7	0	1559.7	1559.7	0
Vestforst 285	2990.0	3279.2	289.2	3279.2	3539.2	260	3279.2	3539.2	260	3539.2	3539.2	0
Vestforst 404	5239.0	5049.9	-189.1	5049.9	5049.9	0	5049.9	5199.9	150	5199.9	5199.9	0
Vestforst 355	3989.0	3849.0	-140	3849.0	4119.9	270.9	3849.0	4119.9	270.9	4119.9	4119.9	0
Vestforst420	5239.0	5049.2	-189.8	5049.2	5049.2	0	5049.2	5449.2	400	5449.2	5449.2	0
Liebherr C 4001	3769.0	3629.0	-140	3769.0	3769.0	0	3769.0	3769.0	0	4196.0	4196.0	0
Indesit C 138 NF	2329.7	2329.7	0	2329.7	2329.7	0	2329.7	2639.7	110	2639.7	2639.7	0
Indesit 236 NF	2809.9	2809.9	0	2809.9	2809.9	0	2809.9	2999.9	190	2999.9	2999.9	0
Indesit R 36 NF	2999.2	2999.2	0	2999.2	2999.2	0	2999.2	2559.2	-440	2559.2	2559.2	0
Ariston 2185	2799.7	2799.7	0	2799.7	2799.7	0	2799.7	3169.7	370	3169.7	3169.7	0

Таблиця №2. Аналіз динаміки руху цін за місяць на музичні центри та домашні театри

назва	01.07	30.07	∆	01.09	30.09	∆	01.10	30.10	∆	01.11	30.11	∆
Thomson cs100	459.0	449.7	-10	449.7	449.7	0	449.7	449.7	0	449.7	449.7	0
Panasonik cs-vk30	1290.0	1299.2	9.2	1299.2	1299.2	0	1299.2	1299.2	0	1299.2	1299.2	0
LG lh-d6240	1299.2	1299.2	0	1299.2	1299.2	0	1299.2	1299.2	0	1299.2	1299.2	0
LG lh-d6230	1339.2	1339.2	0	1199.2	1199.2	0	1199.2	1199.2	0	1199.2	1149.2	-50
Magnat c 550	1469.9	1469.9	0	1349.9	1349.9	0	1349.9	1249.9	-100	1249.9	1249.9	0
Panasonik cs-dt 310	3089.0	3089.0	0	2999.0	2999.0	0	2999.0	2999.7	0	2999.7	2999.7	0
Panasonik cs-ht 700	4229.0	4229.0	0	4229.0	4229.0	0	4229.0	4229.0	0	4229.0	4229.0	0
Aiwa xr-fa700	1059.9	1059.9	0	1069.9	1099.9	30	1069.9	1029.9	-40	1029.9	849.9	-180
LG lx-e330x	719.0	719.0	0	719.0	719.0	0	719.0	719.0	0	719.0	699.0	-20
Sharp cd-e200	769.9	769.9	0	769.9	769.9	0	769.9	599.0	-170.9	769.9	769.9	0

Таблиця №3. Аналіз динаміки руху цін за місяць на пральні машини

назва	01.07	30.07	∆	01.09	30.09	∆	01.10	30.10	∆	01.11	30.11	∆
Candi 825	1690.0	1690.0	0	1698.2	1698.2	0	1698.2	1979.9	281.7	1979.9	1979.9	0
Ardo anna410	1199.0	1199.0	0	1199.0	1199.0	0	1199.0	1349.0	150	1299.0	1299.0	0
Ariston 129	2999.9	2999.9	0	2999.9	2999.9	0	2999.9	2999.9	0	3329.9	3319.9	-10
Zanussi1023	2339.9	2339.9	0	2339.9	2339.9	0	2339.9	2439.9	100.1	2439.9	2439.9	0
Zanussi 504	2289.0	2289.0	0	2289.0	2289.0	0	2289.0	2229.7	-59.3	2229.7	2229.7	0
Zanussi 925	2839.0	2839.0	0	2839.0	2839.0	0	2839.0	2599.0	-240	2599.0	2599.0	0
Zanussi 954	2569.9	2569.9	0	2569.9	2569.9	0	2569.9	2599.9	30	2599.9	2599.9	0
Whirpool853	2359.0	2359.0	0	2359.0	2359.0	0	2359.0	2359.0	0	2359.0	2479.0	120
Whirpool5108	1979.0	1979.0	0	1979.0	1979.0	0	1979.0	2259.0	280	2259.0	2259.0	-100
Indesit 634	1969.0	1969.0	0	1969.0	1969.0	0	1969.0	2299.0	310	2299.0	2199.0	-100

Таблиця №4. Аналіз динаміки руху цін за місяць на фени

назва	01.07	30.07	∆	01.09	30.09	∆	01.10	30.10	∆	01.11	30.11	∆
Braun ls 34	89.2	89.2	0	89.2	89.2	0	89.2	89.2	0	89.2	79.2	-10
Elenberg hs-2710	39.9	39.9	0	79.9	39.9	-40	39.9	39.9	0	49.2	49.2	0
Elenberg hs-2715	55	49.2	-5.8	49.2	49.2	0	49.2	49.2	0	49.2	49.2	0
Elenberg hs-2720	69.2	69.2	0	69.2	59.2	-10	59.2	59.2	0	59.2	59.2	0
Elenberg hs-2725	79.2	79.2	0	79.2	69.2	-10	69.2	69.2	0	69.2	69.2	0
Philips hp 4864	169.7	169.7	0	169.7	169.7	0	169.7	169.7	0	169.2	169.2	0
Philips hp 4868	189.0	189.0	0	189.0	219.0	30	219.0	219.0	0	219.0	219.0	0
Philips hp 4879	349.9	349.9	0	349.9	379.9	30	379.9	379.9	0	379.9	379.9	0
Philips hp 4899\01	259.9	259.9	0	259.9	259.9	0	259.9	259.9	0	259.9	259.9	0
Rowenta ph 301	179.0	179.0	0	149.0	139.2	-10	139.2	139.2	0	139.2	139.2	0

Таблиця №5. Аналіз динаміки руху цін за місяць на мікрохвильові печі

назва	01.07	30.07	∆	01.09	30.09	∆	01.10	30.10	∆	01.11	30.11	∆
LG mc2042 h	529.0	529.0	0	409.2	479.0	69.8	479.0	529.0	50	529.0	529.0	0
LG ms2342 a	629.0	629.0	0	629.0	629.0	0	629.0	579.0	-50	579.0	579.0	0
LG mb4322 a	699.0	699.0	0	629.0	629.0	0	629.0	629.0	0	629.0	629.0	0
Samsung 2719	549.9	549.9	0	549.9	549.9	0	549.9	629.9	80	629.9	629.9	0
Samsung 2813	689.0	689.0	0	689.0	689.0	0	689.0	7119.0	30	7119.0	7119.0	0
Samsung 2827	629.0	629.0	0	629.0	629.0	0	629.0	629.0	0	629.0	629.0	0
Whirpool 316wh	1349.0	1349.0	0	1349.0	1349.0	0	1349.0	1499.0	150	1499.0	1499.0	0
Sharp r210	509.2	509.2	0	509.2	509.2	0	509.2	519.2	10	519.2	519.2	0
Sharp r212w	479.2	479.2	0	479.2	479.2	0	479.2	529.2	-50	529.2	529.2	0
Sanyo em-p9-al23	509.2	509.2	0	449.2	509.2	60	509.2	559.2	50	559.2	559.2	0

Таблиця 6. Аналіз динаміки зміни цін на двокамерні холодильники

назва	30.07	30.08	30.09	30.10	30.11	∆ від баз.	Тр, %	Тпр
Nord dx-2444-6-040	1499.7	1499.7	1499.7	1499.7	1559.7	60	104	4
Vestforst 285	3279.2	3279.2	3539.2	3539.2	3539.2	260	107.9	7.9
Vestforst 404	5049.9	5049.9	5049.9	5199.9	5199.9	150	102.9	2.9
Vestforst 355	3849.0	3849.0	4119.9	4119.9	4119.9	270.9	107	7
Vestforst420	5049.2	5049.2	5049.2	5449.2	5449.2	400	107.9	7.9
Liebherr C 4001	3629.0	3769.0	3769.0	3769.0	4196.0	540	114.9	14.9
Indesit C 138 NF	2329.7	2329.7	2329.7	2639.7	2639.7	310	113.3	13.3
Indesit 236 NF	2809.9	2809.9	2809.9	2999.9	2999.9	0	0	0
Indesit R 36 NF	2999.2	2999.2	2999.2	2559.2	2559.2	-440	85.3	-14.7
Ariston 2185	2799.7	2799.7	2799.7	3169.7	3169.7	370	113.2	13.2

Таблиця №7.Аналіз динаміки зміни цін на пральні машини

назва	30.07	30.08	30.09	30.10	30.11	∆ від баз.	Тр, %	Тпр
Candi 825	1690.0	1698.2	1698.2	1979.9	1979.9	289	117.2	17.2
Ardo anna410	1199.0	1199.0	1199.0	1349.0	1299.0	-100	108.3	8.3
Ariston 129	2999.9	2999.9	2999.9	2999.9	3319.9	320	111	11
Zanussi1023	2339.9	2339.9	2339.9	2439.9	2439.9	100	104.3	4.3
Zanussi 504	2289.0	2289.0	2289.0	2229.7	2229.7	-59.3	97.4	-2.6
Zanussi 925	2839.0	2839.0	2839.0	2599.0	2599.0	-240	91.5	-8.5
Zanussi 954	2569.9	2569.9	2569.9	2599.9	2599.9	30	101.5	1.5
Whirpool853	2359.0	2359.0	2359.0	2359.0	2479.0	120	105.1	5.1
Whirpool5108	1979.0	1979.0	1979.0	2259.0	2259.0	280	114.1	14.1
Indesit 634	1969.0	1969.0	1969.0	2299.0	2199.0	230	111.7	11.7

Таблиця №8.Аналіз динаміки зміни цін на музичні центри та домашні театри

назва	30.07	30.08	30.09	30.10	30.11	∆ від баз.	Тр, %	Тпр
Thomson cs100	449.7	449.7	449.7	449.7	449.7	0	0	0
Panasonik cs-vk30	1299.2	1299.2	1299.2	1299.2	1299.2	0	0	0
LG lh-d6240	1299.2	1299.2	1299.2	1299.2	1299.2	0	0	0
LG lh-d6230	1339.2	1339.2	1199.2	1199.2	1149.2	-190	85.8	-14.2
Magnat c 550	1469.9	1349.9	1349.9	1249.9	1249.9	-220	85	-15
Panasonik cs-dt 310	3089.0	2999.0	2999.0	2999.7	2999.7	-90	97.1	-2.9
Panasonik cs-ht 700	4229.0	4229.0	4229.0	4229.0	4229.0	0	0	0
Aiwa xr-fa700	1059.9	1069.9	1099.9	1029.9	849.9	-210	80.2	-19.8
LG lx-e330x	719.0	719.0	719.0	719.0	699.0	-20	97.2	-2.88
Sharp cd-e200	769.9	769.9	769.9	599.0	769.9	0	0	0

Таблиця №9. Аналіз динаміки зміни цін на мікрохвильові печі

назва	30.07	30.08	30.09	30.10	30.11	∆ від баз.	Тр, %	Тпр
LG mc2042 h	529.0	409.2	479.0	529.0	529.0	0	0	0
LG ms2342 a	629.0	629.0	629.0	579.0	579.0	-50	92.1	-7.9
LG mb4322 a	699.0	629.0	629.0	629.0	629.0	-70	89.9	10.2
Samsung 2719	549.9	549.9	549.9	629.9	629.9	80	114.5	14.5
Samsung 2813	689.0	689.0	689.0	7119.0	7119.0	30	104.4	4.4
Samsung 2827	629.0	629.0	629.0	629.0	629.0	0	0	0
Whirpool 316wh	1349.0	1349.0	1349.0	1499.0	1499.0	150	111.1	11.1
Sharp r210	509.2	509.2	509.2	519.2	519.2	10	101.9	1.9
Sharp r212w	479.2	479.2	479.2	529.2	529.2	50	121.9	21.9
Sanyo em-p9-al23	509.2	449.2	509.2	559.2	559.2	50	109.8	9.8

Таблиця №10. Аналіз динаміки зміни цін на фени

назва	30.07	30.09	30.10	30.11	∆ від баз.	Тр, %	Тпр
Braun ls 34	89.2	89.2	89.2	79.2	-10	88.8	-11.2
Elenberg hs-2710	39.9	39.9	39.9	49.2	9.3	123.3	23.3
Elenberg hs-2715	49.2	49.2	49.2	49.2	0	0	0
Elenberg hs-2720	69.2	59.2	59.2	59.2	- 10	85.5	-14.5
Elenberg hs-2725	79.2	69.2	69.2	69.2	- 10	87.4	-12.6
Philips hp 4864	169.7	169.7	169.7	169.2	0	0	0
Philips hp 4868	189.0	219.0	219.0	219.0	30	115.9	15.9
Philips hp 4879	349.9	379.9	379.9	379.9	30	108.6	8.6
Philips hp 4899\01	259.9	259.9	259.9	259.9	0	0	0
Rowenta ph 301	179.0	139.2	139.2	139.2	-40	77.8	-22.2