102647 (Стратегія ціноутворення в системі управлінського обліку), страница 5

На всі останні товари, відносно базисного місяця (30.07), динаміка ціни змінювалась. А саме:

• Elenberg hs-2720. Ціна була зниженою, за підрахунками фахівців (логістів) підприємства. Абсолютне відхилення склало 10, що охарак-теризувало темп росту 85.5%, темп приросту -14.5.

• Elenberg hs-2725. Ціна також була зниженою за висновками логістів, як і на попередню модель. В результаті, абсолютне відхилення склало 10, що охарактеризувало темп росту 87.4%, темп приросту -12.6.

• Philips hp 4868. Ціну було підвищено по строку закінчення акції на цей товар. Абсолютне відхилення склало 30, що охарактеризувало темп росту 155.9%, темп приросту 15.9.

• Philips hp 4879. На дану модель, аналогічно попередній, закінчилась акція, тому абсолютне відхилення дорівнювало 30, темп росту 108%, темп приросту склав 8.6.

• Rowenta ph 301. Ціна була зниженою, тому що товар не відповідав деяким технічним вимогам (пошкоджена ручка). Абсолютне відхилення склало 40, що охарактеризувало темп росту 77.8%, темп приросту – 22.

Проаналізувавши динаміку зміни ціни на фени, ми визначили, що абсолютне відхилення в середньому складає 42.3, в основному за рахунок зміни ціни: зменшення на Rowenta ph 301 (на 40) та збільшення на 30 моделі Philips hp 4868 та Philips hp 4879 .Це зумовило, що середньорічний темп росту склав: 5√1.07 (див. додаток таблиця №10)

Висновки та пропозиції

Оскільки наша країна виходить на новий рівень економічних відносин, сучасним підприємствам необхідно моделювати свою діяльність відповідно до умов світового ринку. Ринкові умови, які впроваджуються в економіку України, кардинально змінюють підходи до цінової політики та ціноутворення.

Цінова політика – це процес встановлення та регулювання цін на продукцію підприємства, відповідно до цілей і умов його функціонування на ринку під дією основних факторів.

Процес ціноутворення здійснюється на основі методології, тобто, сукупності загальних принципів, правил, методів розробки ціни, формування концепцій ціноутворення, визначення системи цін у державі.

На сучасному ринку умови встановлює споживач, а не продавець, тому останній повинен знати примхи споживача і вміти вчасно реагувати на зміни в його настроях. Тому темою творчої роботи було обрано дослідження ціноутворення в умовах ринку. В роботі використані матеріали діяльності товариства з обмеженою відповідальністю "Ельдорадо – КР", система ціноутворення якого розроблюється головним підприємством у м. Київ, що обмежує можливість корегування ціни, зважаючи на купівельну спроможність покупців у певному регіоні. Хоча, в цілому, на підприємствах системи "Ельдорадо" досить гнучкі ціни.

Так, підприємство "Ельдорадо – КР", активно проводить акції, на товари, що користуються найменшим попитом, застосовуючи сезонні розпродажі, знижки на застарілі моделі та знижки перед святами, що звичайно, зацікавлює споживача і спонукає зробити покупку. Також відбувається підвищення ціни при збільшені ціни закупки та при корегуванні попиту та пропозиції.

Проведений аналіз руху цін за місяць показав, що ціни змінюються за рахунок проведення акцій знижок та при збільшення ціни закупки. Так, в липні та вересні збільшились ціни на двокамерні холодильники Nord dx, Vestforst 285, Vestforst 355; музичні центри Panasonik cs-vk30, Aiwa xr-fa700; мікрохвильові печі LG mc2042 h, Sanyo em-p9-al23; фени Philips hp 4868. Philips hp 4879. У жовтні та листопаді зросла ціна на холодильники Vestforst 285, Vestforst 404, Vestforst 355, Vestforst 420, Indesit C 138, NF Indesit 236 NF, Ariston 2185; пральні машини Candi 825, Ardo anna 410, Zanussi1023, Zanussi 954, Whirpool853, Indesit 634; мікрохвильові печі LG mc2042 h, Samsung 2719, Samsung 2813, Whirpool 316wh, Sharp r210, Sanyo em-p9-al23; ціни на музичні центри та фени не збільшувались. Проведення акцій знижок на деякі товари, надали змогу знизити ціни на такі товари: у липні на холодильники Vestforst 404, Vestforst 355, Vestforst420, Liebherr C 4001; музичний центр Thomson cs100; фен Elenberg hs-2715; у вересні, жовтні та листопаді на музичні центри LG lh-d6230, Magnat c 550, Aiwa xr-fa700, LG lx-e330x, Sharp cd-e200; на пральні машини Ariston 129, Zanussi 504, Zanussi 925, Whirpool5108, Indesit 634; фени Braun ls 34, Elenberg hs-2710, Elenberg hs-2720, Elenberg hs-2725, Rowenta ph 301; мікрохвильові печі LG ms2342 a, Sharp r212w.

Рух цін за місяць приводить до коливання у динаміці. Розрахунки показали, що за період з липня по листопад майже на всі розглянуті види товарів ціни змінювались. Підвищувались ціни протягом аналізованого періоду на двокамерні холодильники Nord dx, Vestforst 285, 404, 355, 420, Liebherr C 4001, Indesit C 138 NF, Ariston 2185; пральні машини Candi 825, Ardo anna410, Ariston 129, Zanussi1023,954, Whirpool 853, 5108, Indesit 634; мікрохвильові печі Samsung 2719, Samsung 2813, Whirpool 316wh, Sharp r210, Sharp r212w, Sanyo em-p9-al23; фени Elenberg hs-2710, Philips hp 4868, Philips hp 4879. зменшення цін відбулось на слідуючи товари: холодильник Indesit R 36 NF; пральні машини Ardo anna 410, Zanussi 504, 925, музичні центри LG lh-d6230, Magnat c 550, Panasonik cs-dt 310, Aiwa xr-fa700, LG lx-e330x; мікрохвильові печі LG ms2342 a, LG mb4322 a; фени Braun ls 34, Elenberg hs-2720, 2725, Rowenta ph 301. Проте середньорічний темп росту склав на двокамерні холодильники 5√1.06, на пральні машини 5√1.15, на музичні центри 5√0.94, на мікрохвильові печі 5√0.93, на фени 5√1.07.

Поряд зі знижками, підприємство впроваджує й підвищення цін, що частіше за все пов’язано з підвищенням націнки, в наслідок підвищення закупівельної ціни у виробника, транспортними витратами, для тимчасової призупинки попиту на деякі товари, тому що підприємство було не в змозі в повній мірі задовольнити попит на них.

Метою кожного підприємства є отримання прибутку, який можливий лише при збільшені доходу шляхом підвищення кількості продаж. Це можливо при продажі не тільки дорогих товарів, але й при корегуванні ціни . Тому для швидшого збуту товарів та задоволення потреб населення автором запропоновано слідуючи заходи:

- На кожному окремому підприємстві забезпечити робоче місце для логіста, який відповідає за асортимент товару, його кількість, вивчає попит. Це дало б змогу досконало визначати який товар, в якому обсязі, за якою ціною і коли необхідно закупити.

- На товар, що не користується попитом, розробити окремі акції, знизити на них ціну, провести рекламні заходи.

- Частіше робити знижки на певний відсоток, як показало дослідження, це найбільш приваблює покупців.

- Надавати безвідсотковий кредит.

- При проведенні акції інформувати не лише через друковані листівки, а й розміщати рекламу в засобах масової інформації.

- Підприємство намагається встановлювати на свої товари найнижчі ціни, тому є необхідність слідкувати, щоб це відповідало дійсності. Для цього можна тримати спеціаліста, який би безпосередньо займався аналізом дотриманням цієї тактики.

3. ЦІНОУТВОРЕННЯ НА ПІДПРИЄМСТВІ

3.1 Основні принципи ціноутворення

В кінцевому результаті ціна товару визначається ринком, на неї значно впливає відношення попиту та пропозиції і вона представляє собою компроміс між бажанням продавця і можливостями покупця. Проте, витоком формування продажної ціни є калькуляція. Незважаючи на докорінні зміни в системі ціноутворення через певну лібералізацію, калькуляційний метод формування цін залишається головним, оскільки ціна має забезпечувати покриття всі витрат і крім цього ще й отримання прибутку. Якщо розрахована калькуляційним методом ціна вища тієї, що склалася на ринку, слід шукати шляхи зниження витрат чи взагалі відмовитися від виробництва даного товару.

Попередньо розраховуються дві ціни кожного товару, виробництво якого передбачається в наступному році: продажна, яка забезпечує виробнику нормальні умови відтворення і мінімальна, яка компенсує підприємству витрати при мінімальному прибутку. Якщо укладається контракт, здійснюється велике замовлення, то замовники мають право ознайомитися з калькуляціями виробника. Виробник в свою чергу може відмовитися від представлення калькуляційних звітів, замовник в такому випадку - від придбання товару, ціна якого видається йому явно завищеною.

Крім калькуляційного застосовуються також і інші методи формування цін на вироби, що тільки починають випускатись: параметричний, що базується на залежності ціни від головного параметру виробу ( потужності, швидкодії, вантажопідйомності та ін.); статистичний, основа якого – аналіз динамічного ряду цін аналогічних чи споріднених виробів. Але, слід відмітити, що при всіх умовах ціна повинна компенсувати витрати виробника, тому використання калькуляцій – просто необхідний процес в ціноутворенні. Іноді проектування цін на, так звані, елітні вироби доручають спеціалізованим консалтинговим фірмам, в об’єктивності яких впевнені обидві сторони – як замовник так і виробник. Наприклад подібного роду роботи виконує американська фірма Rand Corporation.

3.2 Аналіз ціноутворюючих факторів

В умовах ринкової економіки ціна має величезне значення. Ціна визначає структуру і об’єм виробництва, рух матеріальних потоків, розподіл товарної маси і з рештою рівень суспільства. Крім того, успіх комерційного підприємства визначають наступні складники:

• науково обґрунтована цінова стратегія;

• розумна цінова політика;

• правильна методика встановлення цін.

Ціна і цінова політика для підприємства - другий після товару важливий елемент маркетингової діяльності. Саме тому розробці цінової стратегії і цін приділяється максимум уваги з боку керівництва кожного підприємства, якщо за цілі було поставлено ефективно і довгостроково розвивати діяльність ринку. Адже кожен невірний чи недостатньо продуманий крок відразу відображається на динаміці продажу та рентабельності. Тож прийняття рішень в області цін має спиратись на багато чисельні фактори, найважливіші з яких:

• собівартість товару, його вартісна оцінка, що розраховується різними способами;

• очікувана реакція покупців та можливість її зміни;

• прямий вплив з боку держави на політику цін (див. додаток 1 ).

Кожен, хто ступає на стежину підприємництва, має чітко розуміти, під впливом яких факторів формується ринкова ціна. Для вибору цінової політики фірма повинна виявити і проаналізувати всі ціноутворюючі фактори. Вони можуть бути як зовнішніми так і внутрішніми. Ціна на ринку набуває видозмін перш за все під впливом попиту та пропозиції. Попит є чи не найважливішою категорією ринкової економіки, оскільки саме він визначає ціну на різні товари, розподіляє сировину і готову продукцію.

Взаємозв’язок між попитом на товар і факторами, що його визначають виражено в загальній функції попиту і може бути представлена у вигляді:

Qdx = f ( Px , Py,… Pz , I , W , Tx , F , S , q )

Де:

Qdx – об’єм попиту на товар х за одиницю часу.

Px – ціна товару х.

Py ,… Pz – ціни товарів – замінників та взаємодоповнюючих товарів.

I – дохід покупця.

W – рівень благоустрою.

Tx – потреба покупця в товарі х.

F – думки споживача стосовно перспектив покращення його благоустрою.

S – серйозність потреби, задоволена даним товаром.

q - кількість покупців.

Об’єм попиту – це та кількість товару, яку покупець хоче придбати при даних умовах на протязі певного відрізку часу. При зміні хоча б одного з перелічених факторів зміниться і об’єм попиту на даний товар. Проте, припустимо, що в якийсь проміжок часу всі фактори, крім першого, в даному виразі незмінні і постійні, тоді об’єм попиту реально буде залежати від зміни ціни. Таким чином здійснюється перехід від загальної функції попиту до функції попиту від ціни. Qdx = f ( Px ).

Отже, підсумовуючи вищесказане, зрозуміло, що фірма - виробник через ціну товару отримує інформацію про, те якій мірі суспільство потребує його продукцію. Тому, якщо рівень ціни, що вже склався на ринку, компенсує витрати підприємства і забезпечує отримання бажаного прибутку, то це слугує найточнішим орієнтиром доцільності виробництва і відповідності попиту. Функція пропозиції показує взаємозалежність між пропозицією товару і факторами, що її визначають. Вона може бути представлена наступним виразом:

Qsx = f ( Px , Py , … Pz , K , L , N , q ),

Де:

Qsx – об’єм продукції товару х за одиницю часу,

Px – ціна продукції товару х,

Py…Pz –ціни на товари - конкуренти,

K –рівень технології виробництва,

L – державна політика в галузі оподаткування,

N – плата за ресурси ( сировину, матеріали ),