101472 (Особенности состояния и развития строительной отрасли на примере ЗАО "Хабаровскстрой"), страница 2

На сегодняшний день организация относится к числу средних предприятий строительного рынка.

В процессе своей деятельности ЗАО « Хабаровскстрой» формирует договорные отношения с рядом организаций. Схематически система таких взаимоотношений представлена на рисунке 3 (см. приложение 1).

ЗАО « Хабаровскстрой» имеет огромнейшее количество заказчиков (около 160 ежегодно), большая часть которых находится на территории Хабаровского края. При обращении в организацию для заказчиков большое значение имеет своевременность выполнения работ и качество.

На рисунке 4 изображена структура заказчиков на предприятии в 2005 году.

Рис.4.Структура заказчиков в ЗАО « Хабаровскстрой» в 2005 году

Организация имеет около 50 поставщиков материалов, большая часть которых располагается на территории Хабаровского края, таким образом уменьшается доля транспортных расходов при доставке материалов.

В 2005 году предприятие имело взаимоотношения более чем с 70 поставщиками коммунальных услуг. Среди них:

1. РАО « Хабаровскэнерго» - прием бытовых и промышленных отходов;

2. ЧОП « Сфера- О»-охрана;

3. Управление делами и имуществом Хабаровска – аренда помещений

Наиболее крупными поставщиками материалов являются:

1. ОАО « Хабаровский домостроительный комбинат» - железобетонные изделия;

2. ЗАО « ОРМЗ» -металоконструкции;

3. ЗАО « Хабаровскпромстрой»- поставка строительного раствора.

Во взаимоотношения организации с государством можно выделить три основных направления: взаимоотношения с государственным банком, с государством по внебюджетным платежам, с налоговыми службами.

ЗАО «Хабаровскстрой» производит долгосрочные финансовые вложения в другие организации, например, в ЗАО « СМУ-5 Строй».

Взаимоотношения организации с персоналом включают различные внутренние расчеты.

Таким образом, ЗАО «Хабаровскстрой» на сегодняшний день является организацией, специализирующейся на производстве строительно- монтажных работ на рынке строительных услуг.

3. Анализ макроокружения ЗАО «Хабаровскстрой»

Согласно проведенным экспертным опросам среди руководителей строительных организаций был составлен список основных факторов, в наибольшей степени отрицательно влияющих на финансовое состояние предприятий строительного комплекса. Перечень таких факторов представлен в таблице 4.

Таблица 4

Основные факторы макроокружения

	В % к общему
Наименование фактора	числу опрошенных
	руководителей
1.Высокий уровень налогов	71
2.Неплатежеспособность заказчиков	60
3.Высокая стоимость материалов	60
4.Отсутствие собственных оборотных средств	53
5.Высокий процент коммерческого кредита	35
6.Экономическая и политическая ситуации	35
7.Высокий процент риска	33
8.Механизм получения кредита для инвестиций	31
9.Состояние нормативно-правовой базы,	30
регулирующей инвестиционные процессы

Среди основных факторов, оказывающих существенное влияние на развитие предпринимательской деятельности указаны такие как несовершенство законодательства по налогам, высокая стоимость материалов, неплатежеспособность заказчиков и ряд других факторов.

Развитие конкуренции в строительной отрасли экономики означает, что покупатели получают лучший сервис, лучшее качество и более широкий круг товаров и услуг. Следовательно, покупатели становятся более требовательными.

Политическая, нормативно-правовая, экономическая среда в России постепенно стабилизируются.

Культура, язык, деловые традиции и стандарты особенно не препятствуют производству и продажам строительных товаров «Хабаровскстрой» в России. Также это относится к экономическим, социальным различиям, условиям сбыта и инфраструктуре.

Таблица 5

Потенциальные возможности и угрозы в деятельности ЗАО «Хабаровскстрой»

Возможности	Угрозы
Значительный потенциал спроса и его расширение	Выход на рынок новых конкурентов
Расширение рынка, открытие новых сегментов	Рост продаж товаров заменителей
Ослабление позиций конкурентов	Изменения потребностей покупателей и структуры спроса
Возможности интеграции	Сокращение рынка
Разработка новых технологий	Нестабильность банковского процента

Рассмотрим более подробно влияние угроз на деятельность компании:

• выход на рынки новых потребителей может способствовать сокращению объемов реализации услуг и потери части потребителей;

• увеличение объемов реализации услуг - заменителей может способствовать снижению объемов реализации и прибыли;

• изменение потребностей покупателей может также снизить спрос на СМР и сократить объемы реализации;

• сокращение рынка способствует потере части покупателей, снижению объемов реализации и прибыли;

• повышение банковского процента способствует увеличению затрат и при тех же объемах реализации, сокращению прибыли компании.

Проанализируем влияние возможностей компании:

• расширение спроса на СМР и услуги компании и потенциал спроса являются источниками увеличения объемов реализации и прибыли организации;

• расширением рынка и открытие рынка способствуют появлению новых покупателей и росту объемов реализации;

• ослабление позиций конкурентов способствует увеличению числа покупателей, приобретению новых покупателей и росту объемов реализации и прибыли;

• возможности интеграции предполагают снижение себестоимости СМР и рост прибыли;

• использование и освоение новых технологий также способствует экономии затрат и росту прибыли.

Таким образом, внешняя среда достаточно благоприятна в деятельности компании «Хабаровсксрой». Основные возможности для организации зависят от потенциала спроса, расширения рынка, открытия новых сегментов, ослабления позиций конкурентов (отечественных и зарубежных), создания сетевой структуры, а также разработки и внедрения новых технологий производства и обслуживания. Основные угрозы исходят от существующих конкурентов, также существует опасность выхода на рынок новых конкурентов, роста реализации услуг-заменителей, изменения потребностей покупателей и структуры спроса, сокращения рынка, которые могут способствовать снижению доли компании «Хабаровскстрой» на строительном рынке.

Анализ технологии в отрасли

Технико-экономические характеристики большинства эксплуатируемых транспортных Строительных средств Хабаровской области, в том числе и новых, поставляемых транспортным машиностроением, существенно ниже мирового уровня. В инфраструктуре Хабаровска наиболее существенно отставание в применении современных транспортных Строительных технологий, а также в информатизации транспорта[4,с .177].

Следствием этого на внутреннем строительном рынке Хабаровской области являются недостаточное качество предоставляемых Строительных услуг, высокий уровень издержек, сохранение недопустимо высоких показателей аварийности и негативного экологического воздействия.

Анализ экономического состояния края

Ведущая отрасль экономики области – промышленность. В структуре валового регионального продукта в 2004 году промышленность составляла 23,2%; сельское хозяйство – 18,8%; строительство – 3,8%; транспорт – 10,4%; торговля – 13,3%.

Валовой региональный продукт (ВРП) в расчете на душу населения за 2004 год – 28,1 тыс. рублей (в СФО – 34,5; по России – 43,3). По объему ВРП на душу населения область занимает 6-е место в СФО. (см. приложение 1.)

Предприятия и организации. Число учтенных в ЕГРПО (Едином государственном регистре предприятий и организаций, включая их филиалы) предприятий и организаций на 1 января 2002 года – 87660 (на 1 января 2001 года – 78100), что составляет 21,3% от числа предприятий в СФО; 2,4% от числа предприятий России.

В целом, в настоящее время доля Хабаровской области в структуре экспорта Сибири очень незначительна – менее 1,5%. Во внешнем товарообороте области преобладает импорт, экспорт составляет только около 45%. В структуре экспорта доля машиностроительной продукции около 40%, вывозятся черные и цветные металлы, древесина, продовольствие. Это свидетельствует о том, что научно-технический и экономический потенциал области слабо задействован в производстве продукции, пользующейся спросом на мировых рынках.

Оптимальное расположение г. Хабаровска на пересечении важнейших транспортных коммуникаций Сибири является весомой предпосылкой превращения города в центр рыночной инфраструктуры Сибири, центр комплексного обслуживания грузопотоков в соответствии с концепцией развития Хабаровского мультимодального транспортного узла. Именно поэтому транспортная отрасль бизнеса является очень прибыльной в регионе. Таким образом, экономико-географические факторы положительно влияют на деятельность ЗАО «Хабаровскстрой».

4. Анализ непосредственного окружения ЗАО «Хабаровскстрой»

4.1 Анализ конкурентов

По оценке покупателей наиболее популярными строительными организациями города Хабаровска являются Хабаровскстрой, СтройХабаровск и Стройка (Табл. 6).

Таблица 6

Популярность конкурентов ЗАО «Хабаровскстрой» с точки зрения потребителей

место	ОРГАНИЗАЦИЯ	%% тех, кто знает хоть один
1-2	Хабаровскстрой	25
	СтройХабаровск	24
3-5	Стройка	16
	Строитель	16
6-7	Домовой	11
	Строй	10
8-13	Стройка в Хабаровске	7
	Стройсервис	7
	Стройуслуги	6
	Стройматериалы	5
	СтройсервисХабаровск	3
	Хабстрой	2
	Строительство	2

Для оценки сравнительных преимуществ фирм-конкурентов будем использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам (Табл. 7).

Таблица 7

Сегментация рынков по основным конкурентам ЗАО «Хабаровскстрой»

Название	Расположение	Ассортимент	Уровень обслуживания	Ценовая политика	Наличие динсконтных программ	Наличие скидок и бонусов	Доставка строительных материалов	Кредит и рассрочка	Итоговое значение конкурентоспособности
Хабаровскстрой	4	4	5	4	3	2	4	4	3,75
СтройХабаровск	4	4	4	3	3	2	3	3	3,25
Стройка	3	4	5	4	4	3	5	5	4,13
Строитель	4	4	4	4	4	4	3	4	3,9

Результаты представленные в таблице были получены методом экспертных оценок. Каждый фактор в таблице получил оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 5 (доминирующие позиции). Оценки проставлялись в каждом из столбцов таблицы, а затем суммируются и находиться средний бал.

Наиболее сильный конкурент – это Стройка, так как его офис он располагается в непосредственной близости центра города предлагает схожий спектр СМР: доставка строительных материалов, кредит и рассрочка, оплата кредитными картами, гибкая система скидок.

4.2 Анализ потребителей

При проведении анализа непосредственного окружения ЗАО «Хабаровскстрой» в первую очередь необходимо рассмотреть потребителей данной организации, которые оказывают очень сильное влияние на нее. Специфика производимых строительных услуг такова, что ЗАО «Хабаровскстрой» не является производителем товаров народного потребления, поэтому подавляющее число потребителей – это, прежде всего, юридические лица различных организационно-правовых форм.