177355 (Обоснование товарной политики), страница 6
Описание файла
Документ из архива "Обоснование товарной политики", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "экономика" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "остальное", в предмете "экономика" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "177355"
Текст 6 страницы из документа "177355"
Данные по выставкам-продажам продукции завода в Северном округе
Показатель | Даты проведения продаж | Рост июня к февралю | Рост ноября к июню | ||
Февраль 2008 г. | Июнь 2008 г. | Ноябрь 2008 г. | |||
Объемы продаж, тыс. грн. | 694 | 787 | 1000,2 | 113,4 | 127,3 |
Согласно данным табл.3.2. сравнительный анализ с конкурентами показывает, что предприятие имеет хорошие шансы занять одно из лидирующих мест по продажам своей продукции в данном регионе, за несколько дней года (15) предприятие сумело получить выручку в размере 3.3.%объема продаж основного конкурента ПНПК (Пермь). Эти же пробные продажи показали, что продукция предприятия пользовалась устойчивым спросом и основным конкурентным преимуществом нашей фирмы выступала привлекательная цена при высоком уровне качества продукции. Оптово-розничная цена завода была ниже позиций конкурентов на 2-3% и это обеспечило привлечение потребителей, по итогам выставок-продаж было заключено 15 договоров с предприятиями данного региона. Вышеперечисленные обстоятельства обусловили решение завода о создании представительства в северном округе (Санк-Петербург и прилегающая область).
Прогрессивным направлением в развитии и совершенствовании товарной политик предприятия должно стать также использование Интернет-магазина в данном представительстве. Создание сайта с информацией о новых видах продукции позволит проводить исследование рынка (изучать покупательский спрос) и одновременно формировать интерес покупателя к новинкам. Здесь же может быть подробная информация о участии предприятия в готовящихся выставках – продажах, ярмарках, форумах и других торгово-выствочных мероприятиях и характеристика продукции, представленной на них. Это позволит охватить еще больше аудитории, увеличив одновременно действенность рекламного носителя во много раз (реклама на сайте постоянна). Уровень оперативности при работе с потребителями в этом случае очень высок.
Таким образом, высокая востребованность новинок предприятия предполагает активные действия предприятия-открытие новых представительств, производств, совместных предприятий. В условиях экономического и финансового кризиса такие шаги могут обеспечить успешность товарной политики предприятия.
3.2. Разработка предложений и плана маркетинговой деятельности по повышению эффективности предприятия
Финансовая оценка данных предложений предусматривает оценку затрат на создание представительства в новом регионе. Представительство может быть построено с учетом участия иностранного партнера, в частности российского предприятия. В условиях финансового кризиса долевое участие в проекте позволит изыскать финансовые ресурсы для производства продукции и ее реализации на перспективном рынке. Оценим различные варианты реализации проекта (путем создания совместного предприятия) в табл.3.3. Реализация новинок предприятия будет служить залогом успешности предприятия на данном рынке (по результатам маркетинговых исследований). Большая часть производимой продукции будет реализована на новом региональном рынке (Санк-Петербург, Москва, Литва, Латвия).
Таблица 3.3.
Варианты создания и деятельности СП
№п/п | Параметры СП | Варианты СП | |
1 вариант | 2 вариант | ||
1 | Объем производства, ед. | 36000 | 36000 |
2 | Объем реализации на внутреннем рынке, ед. | 16000 | 16000 |
3 | Объем реализации на внешнем рынке, ед. | 20000 | 20000 |
4 | Потребные капвложения, тыс. грн., в том числе | 40 000 | 35 000 |
- вклад отечественного партера ОП | 24 0000(60%) | 10500 (30%) | |
-вклад зарубежного партера (ЗП) | 16 000 (40%) | 24500 (70%) | |
5 | Размер долгосрочного кредита, тыс. грн. | - | 5250 50% вклада ОП |
6 | Порядок оплаты аренды земельного участка | Разовый в составе УФ 5 000 000 грн. | Ежегодный платеж, 120 000 грн. |
7 | Отчисления в резервный фонд, тыс. грн. (10%) | 10461,260 | 7132,903 |
8 | Отчисления в фонд развития СП, тыс. грн. (5%) | 5230,630 | 3566,452 |
В табл.3.4. представим программу финансирования представленных выше вариантов СП.
Таблица 3.4.
Финансирование затрат на создание СП, тыс. грн.
№ | Элементы затрат | Всего затрат | Уставный фонд | Кредит ОП | |||||||
1 | 2 | ОП | ЗП | ||||||||
1 | 2 | ||||||||||
1 | 2 | 1 | 2 | ||||||||
1 | Основные средства | 2944 | 8000 | 2000 | 2000 | 944,0 | 6000 | ||||
2 | Нематериальные активы | 275 | 275 | 150 | 170 | 125,0 | 500 | ||||
3 | Проектирование СП | 495 | 495 | 150 | 195 | 345,0 | 350 | ||||
4 | Аренда земельного участка | 5000 | - | 5000 | - | - | - | - | - | ||
5 | Строительство | 4530 | 4530 | 4000 | 205 | 530,0 | 650 | ||||
6 | Основное оборудование | 10000 | 10000 | 3000 | 2000 | 7000 | 5000 | ||||
7 | Вспомогательное оборудование | 2000 | 2000 | 1000 | 600 | 1000 | 500 | ||||
8 | Производственная структура | 1750 | 1750 | 1000 | 600 | 750 | 500 | ||||
9 | Социальная структура | 366 | 366 | 116.0 | 67,4 | 250 | 120,6 | ||||
10 | Оборотные средства, в т. числе: | 12640 | 5000 | 7584 | 1557,6 | 5056 | 3634,4 | 5250 | |||
11 | Запасы | 12600 | 2584 | 7560 | 1548,9 | 5000 | 3614,1 | 5250 | |||
12 | Денежные средства | 40 | 44 | 24 | 8,7 | 56 | 20,3 | ||||
Итого, тыс. грн. | 40 000 | 35000 | 24000 | 7395,0 | 16000 | 17255 | 5250 |
Кредит для варианта СП номер два представим в таблице 3.5. Кредит будет погашаться с начислением процентов в конце каждого года, на протяжении пяти лет сумма кредита с процентами составит 7830 тыс. грн.
Таблица 3.5.
Условия кредитования и погашения кредита
Годы | 1 год | 2 год | 3 год | 4 год | 5 год | Всего |
Полученный кредит, тыс. грн. | 4350 | - | - | - | - | 4350 |
Выплата основного долга, тыс. грн | - | - | 1450 | 1450 | 1450 | 4350 |
Выплата процентов, тыс. грн. (20% годовых) | 870,0 | 870,0 | 870,0 | 580,0 | 290,0 | 3480 |
Итого выплата за кредит, тыс. грн. | 870,0 | 870,0 | 2320 | 2030 | 1740 | 7830 |
В реализации проекта и его выборе важное значение имеет расчет операционных расходов планируемого совместного предприятия. Себестоимость проектных работ и работ, связанных с внедрением в производство новой высококонкурентной продукции представим в таблице 3.6.
Таблица 3.6.
Варианты расчета операционных расходов, тыс. грн.
№п/п | Статьи операционных расходов | Варианты | |
1 вариант | 2 вариант | ||
1 | Сырье и материалы | 1260 | 9000 |
2 | Комплектующие изделия | 11340 | 515 |
3 | Оплата аренды земельного участка | - | 120 |
4 | Основная зарплата ОПР | 5040 | 2250 |
5 | Дополнительная зарплата ОПР | 504 | 225 |
6 | Отчисления на социальные мероприятия | 1774 | 792 |
7 | РСЭО | 1500 | 200 |
8 | Общепроизводственные расходы | 2520 | 480 |
9 | Административные расходы | 360 | 360 |
10 | Расходы на сбыт | 756 | 435 |
11 | Прочие операционные расходы | 146 | 125 |
Итого операционные расходы | 25200 | 14500 |
Расчет выручки от реализации продукции на различных региональных рынках (внутреннем и на экспорт) представим в табл.3.7.
Таблица 3.7.