177355 (Обоснование товарной политики), страница 3

Ипос

Х= Ц-Ипер(1.1)

Где Ипос - сумма постоянных затрат на весь объем производства;

Ипер - удельные переменные затраты;

Ц - цена единицы нового товара.

Это отношение позволяет определить также максимальную сумму издержек и минимальную цену реализации товара при заданной точке безубыточности. После принятия решения о том, что реализация нового товара принесет приемлемую прибыль, приступают к разработке модели или прототипа нового товара. Новый товар должен обеспечивать технические требования потребителя и соответствовать требованиям рынка.

В ыручка,

издержки,

ден. ед.

Прибыль

30

25 Общие Х

20 затраты Точка безубыточности

15

10

5 Постоянные затраты

Объем производства

5 10 15 20 25 30 35 40 ед. продукции

Рис.1.4. Графическое изображение метода анализа безубыточности

Эффективная товарная политика предусматривает постоянный контроллинг и регулирование производственной программы и товарной номенклатуры предприятия. Осуществление контроллинга нацелено на предупреждение снижения объема продаж и принятие мер по улучшению товарного ассортимента фирмы на рынке.

Если фирме не удается стабилизировать положение своего товарного предложения на рынке, то она должна разработать стратегию элиминации товара (рис.1.5).

Задача стратегии элиминации товара состоит в выделении таких товаров, которые выглядят сомнительными с точки зрения дальнейшей привлекательности на рынке и подлежат переаттестации.

Рис.1.5. Стратегии товарной политики автомобильного завода

При выборе стратегического решения необходимо учитывать то, что производство товара связано с вовлечением различных ресурсов фирмы, а также возможность глубокого изучения сложившейся ситуации, для чего могут использоваться данные учета и контроля производственно-коммерческих показателей и стратегического анализа возможной ситуации на рынке.

Таким образом, установлено, что фирме необходимо иметь и постоянно совершенствовать товарную стратегию, что позволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента, постоянный сбыт и стабильную прибыль. Каждое предприятие может предложить рынку один товар или несколько его видов или товарный микс фирмы, при этом планирование и управление ассортиментом – неотъемлемая часть маркетинга. Товарная номенклатура должна постоянно находиться под контролем, который необходимо осуществлять на каждой стадии жизненного цикла товара. Исследователи считают, что товарная стратегия может включать три стратегических направления по улучшению привлекательности имеющегося на предприятии товарного микса - это инновация товара, вариация товара и элиминация товара. Планирование и реализация нового товара это неотъемлемая часть товарной политики Экономический анализ нового товара связан с исследованием затрат.

Выводы по первой главе

1. Определено, что на развитие товарного производства воздействуют законы рыночного равновесия между спросом и потреблением производимых товаров. Производство товаров в рыночной экономике и их последующая реализация происходит в рамках усиливающейся конкуренции на внутреннем и внешних рынках. Для того, чтобы производимые товары потреблялись, и не было производства ради самого производства, на предприятии должна быть разработана товарная политика, которая бы учитывала все факторы изменяющейся среды и предпочтений покупателей.

2. Установлено, что чаще всего под товарной политикой эксперты понимают совокупность мероприятий и стратегий, ориентированных на постановку и достижение предпринимательских целей. Товарная политика включает в себя ассортиментную политику, а также предполагает использование товарных стратегий. В современных условиях невозможно обойти вниманием такие элементы политики, как сервис и гарантийное обслуживание, которые являются неотъемлемыми элементами товарной политики. Они представляют собой услуги, которые предоставляются покупателям до и после приобретения того или иного товара.

3. Каждой фирме/предприятию необходимо иметь и постоянно совершенствовать товарную стратегию, что позволит ей обеспечить устойчивую структуру ассортимента, постоянный сбыт и стабильную прибыль. Товарная номенклатура должна постоянно находиться под контролем, который необходимо осуществлять на каждой стадии жизненного цикла товара. Исследователи считают, что товарная стратегия может включать три стратегических направления по улучшению привлекательности имеющегося на предприятии товарного микса - это инновация товара, вариация товара и элиминация товара. Планирование и реализация нового товара это неотъемлемая часть товарной политики предприятия. Экономический анализ нового товара связан с исследованием затрат на его производство.

Глава 2. Аналитическая оценка механизма формирования товарной политики на ОАО «Фирма Селма»

2.1. Общая характеристика объекта исследования

Исследуемое в работе предприятия электромашиностроительный завод ОАО фирма «СЭЛМА» широко известно в Украине и за рубежом. Юридический адрес объекта исследования АР Крым, 95000, г. Симферополь, ул. Генерала Васильева, 32-А. Возглавляет предприятие Генеральный директор Павленко Георгий Васильевич.

Электромашиностроительный завод ОАО фирма «СЭЛМА» является одной из лидирующих фирм на Украине и ближнем зарубежье по производству электросварочного оборудования. Фирма была основана в 1946 году, как электромашиностроительный завод, который производил электротехническое оборудование. Вторым рождением для предприятия стал период начала 70-х годов, когда были установлены прочные творческие связи с Институтом электросварки им. Е.О. Патона НАН Украины (г. Киев) и Всесоюзным НИИ электросварочного оборудования (г. Ленинград). Академик Б.Е. Патон оказал огромное влияние на развитие и становление «СЭЛМЫ». Сегодня ОАО «Фирма СЭЛМА» является одним из крупнейших производителей электросварочного оборудования в Украине. В настоящее время «СЭЛМА» выпускает более 100 типов сварочных аппаратов для всех видов электросварки.

Существенный толчок в развитии технологии производства, отладки и испытаний сложных электронных систем дала фирме работа с Межотраслевым Научно-техническим комплексом «Технологические лазеры». С 1987 года «Фирма СЭЛМА” тесно сотрудничает с крупнейшими мировыми производителями в отрасли производства электросварочного оборудования, такими как шведский концерн ESAB и финской фирмой KEMPPI, что сыграло большую роль в разработке конструкций изделий на современном уровне.

В связи с распадом СССР объёмы продаж аппаратуры управления сварочных машин резко сократились. Поэтому руководство завода приняло решение развивать выпуск разнообразного электросварочного оборудования.

За сравнительно короткий срок была освоена широкая гамма сварочных трансформаторов, выпрямителей, полуавтоматов, установок для аргонодуговой сварки, установок воздушно-плазменной резки.

В 1996 году завод стал акционерным обществом. С этого времени начался период становления завода, как крупнейшего производителя электросварочной техники в Украине и СНГ.

Сварка - один из ведущих технологических процессов, поскольку даже в развитых странах с использованием сварки производится до 70% совокупного общественного продукта. Фирма "СЭЛМА" специализируется в области сварочной техники, производя продукцию более 60 наименований: трансформаторы, полуавтоматы, установки для аргонодуговой сварки, установки для воздушно-плазменной резки, дизельные сварочные агрегаты, машины для контактной точечной сварки и оборудование для управления контактными сварочными машинами.

Постоянная устремленность руководства и специалистов фирмы “СЭЛМА” на совершенствование выпускаемой продукции, поиск передовых технологий в производстве новых образцов электросварочного оборудования и быстрое реагирование на потребности рынка позволяют занимать устойчивую конкурентную позицию в области производства электросварочного оборудования. Фирма “СЭЛМА” имеет широкую сеть региональных представительств по всей территории Украины и России. Качество всей выпускаемой на ОАО “Фирма СЭЛМА” продукции подтверждено сертификатами соответствия Госстандарта Украины и России. На предприятии внедрена и сертифицирована система обеспечения качества выпускаемой продукции 180 9001 (Приложение Б). Основные виды продукции, выпускаемой предприятием представлены в табл.2.1. Приложения А.

Две третих товара идет на экспорт. Основными зарубежными партнерами фирмы являются компании стран СНГ, Швеции, Сингапура, Иордании, Сирии, ОАЭ, Пакистана, Ирака, Вьетнама и др. Фирма "СЭЛМА" проводит постоянную работу по освоению новых рынков сбыта и поиску потенциальных клиентов в различных регионах Украины и за рубежом. Некоторые виды выпускаемой продукции не имеют аналогов в Украине и (или) превышают уровень отечественных аналогов по всем показателям конкурентоспособности.

Свою торговую марку ОАО «Фирма СЭЛМА» постоянно поддерживает, участвуя в международных и региональных специализированных и отраслевых выставках в Украине и за рубежом. Каждый год «Фирма СЭЛМА» участвует в 10-12 региональных специализированных выставках по машиностроению и металлообработке, в таких крупных городах как Киев, Днепропетровск, Запорожье, Харьков, Донецк, Кривой Рог. «Фирма СЭЛМА» является активным участником международных выставок. Участие в таких мероприятиях приносит большую пользу: как в определении мировых тенденций развития сварочного производства, так и в поиске новых партнёров.

Предприятие является призером множества дипломов и наград. Среди наиболее значительных наград предприятия можно назвать

- Диплом лауреата общенационального конкурса «Вища проба» за высокий технический уровень, качество и конкурентноспособность электросварочного оборудования

- Диплом и почетный знак «Лидер промышленности и предпринимательства Украины-2006» вручен Союзом промышленников и предпринимателей Украины (2006 год, Киев, Украина)

- Почётный диплом Торгово-Промышленной палаты Крыма за весомый вклад во внешнеэкономическую деятельность и активное участие в жизни палаты, а так же укрепление ее роли в развитии экономики Автономной Республики Крым. (5 июля, 2000 г., г. Симферополь)

- Международная награда «Золотая Звезда» за качество продукции и общий имидж фирмы (1994г., Мадрид, Испания)

- Международный приз «Хрустальный дракон» за технологию производства и качество продукции. (2001г., Мадрид, Испания).

Предприятие проводит работы, направленные на охрану окружающей среды, уходит от экологически вредных производств (гальваника, сварочные и малярные работы).

2.2. Анализ производственной деятельности и правовой формы предприятия

Предприятие действует на основании Гражданского и Хозяйственного Кодексов Украины и требований Закона Украины «О хозяйственных обществах», в соответствии с действующим законодательством и Уставом открытого акционерного общества Электромашиностроительный завод ОАО «Фирма СЭЛМА», утвержденным 03.09. 2004 г. Форма собственности исследуемого предприятия – коллективная.