176976 (Малый бизнес в экономике Российской Федерации), страница 5

Группа "БФК" - это большой, хорошо отлаженный механизм, который включает в себя четыре самостоятельных компании:

ЗАО "БФК" - специализируется на производстве, монтаже и сервисном обслуживании пластиковых окон.

"БФК-Алюминий" - занимается проектированием, изготовлением и монтажем светопрозрачных конструкций из алюминия.

"БФК-Экструзия" - специализируется на производстве профильно-погонажных изделий из ПВХ для монтажа и отделки окон.

"БФК-Енисей" - производственная площадка группы БФК в Красноярском крае.

Начав свою деятельность в 1995 году со штатом сотрудников в 26 человек и производством, которое размещалось всего на 450 квадратных метрах, сегодня производственная группа БФК - это четыре тесно взаимосвязанных компании, в штате которых работает около 1300 человек, а производственные площади занимают более 20 000 кв. метров.

Сегодня дилерами компании являются более 80-ти организаций из Новосибирска, Томска, Кемерово, Барнаула, Иркутска, Владивостока, Южно-Сахалинска и ряда других городов Сибири и Дальнего Востока. В том числе и благодаря дилерской сети, география поставок продукции БФК охватывает значительную часть России, а также Украину и Казахстан. Причем дилерская сеть продолжает расти.

Одно остается неизменным: это забота о потребителях, высокий уровень обслуживания клиентов и ответственность за качество своей продукции. Этой философией компания руководствуется на протяжении всего периода своего существования. Сейчас её выражает фраза "Лидерство - это ответственность". Ответственность не только за свою продукцию, но и за качество бизнеса.

Компания занимается постоянным внедрением новых технологий в области установки и производства окон.

Компания "Новолит" также является достаточно значимым конкурентом.

Компания "Новолит" существует на рынке больше восьми лет. В настоящее время компания "Новолит" имеет в Сибири развитую дилерскую сеть, включающую более 180 отделов в 36 городах Сибири и Дальнего Востока. Эксклюзивные представительства в Бурятии и Якутии, филиал в Омске. В Новосибирске работают три торговых зала (один для работы с дилерами, второй - для корпоративных заказчиков, третий - для работы с частными заказчиками).

Сейчас "Новолит", оснащенный лучше всех за Уралом, далеко оторвался от своих конкурентов. Первичный комплект оборудования завода, приобретенный в 1997 году, включал в себя линии по производству окон производительностью до 7500 кв. м в месяц. За последние 4 года производственная мощность предприятия выросла в 4 раза и достигла 500 окон в сутки.

Начав развитие своего производства в Новосибирске, сегодня "Новолит" хорошо известен во всех регионах от Урала до Дальнего Востока. Предоставив право торговать своими окнами дилерам, компания поставляет свою продукцию в города России и ближнего зарубежья.

Продукция завода награждена 15 дипломами и грамотами, восемью медалями.

В 2003 году предприятие было признано крупнейшим налогоплательщиком отрасли.

География сбыта компании охватывает регионы Сибири, Севера и Дальнего Востока, куда сегодня отправляется до 70% профильных изделий. Карта поставок включает в себя такие города и регионы как Тольятти, Мурманск, Ханты-Мансийск, Сургут, Нижневартовск, Якутск и Мирный, Горноалтайск и Бийск, Омск и цепочку городов через всю Сибирь на Дальний Восток до самого Южно-Сахалинска, а так же Петропавловска-Камчатского.

Компания "Новолит" предлагает новое поколение пластиковых окон ТермоЛоджик-Сибирь на основе оптимальной профильной системы GEALAN S8000, специально разработанной для использования в условиях резко континентального климата Сибири.

Технология ТермоЛоджик-Сибирь:

Многокамерный немецкий профиль GEALAN S8000 из поливинилхлорида обладает такими достоинствами, как экологичность (никаких вредных выделений и химикатов), устойчивость к воздействию огня (способность к самозатуханию), неподверженность коррозии, надежно обеспечивает защиту от холода, ветра, шума, влаги и пыли. По оценке компании GEALAN, срок службы профиля в условиях Сибири может составлять до 50 лет.

Надежные стеклопакеты различной конфигурации, произведенные с использованием высококачественного Float-стекла компании GLAVERBEL, обладают высокой светопропускающей способностью и позволяют добиться высокого уровня комфорта при эксплуатации окон. Профильная система может комплектоваться стеклопакетами толщиной до 44 мм, без использования специальных расширителей.

Новая модель фурнитуры G. - U. UNI-JET с более совершенными показателями. Преимущества в применении: увеличение количества точек запирания, уменьшение усилия для открывания благодаря специальной обработке трущихся поверхностей фурнитуры; возможность микропроветривания; различные конфигурации фурнитуры для любых оконных конструкций, в том числе для трапеций и арок; возможность установки фурнитуры с повышенным уровнем защиты от взлома.

Окна и двери компании "Новолит" производятся на самом современном оборудовании ведущих производителей Германии и Италии, таких, как RAPID, URBAN, SCHIRMER, MACOTEC, MARVAL. Эти автоматизированные линии включены в единую информационную сеть управления логистикой всего производственного процесса, что позволяет снизить влияние человеческого фактора на качество продукции, при высоком уровне производительности.

Профессиональный монтаж с использованием технологии парогидроизоляции монтажного шва в соответствии с требованиями ГОСТ 30971-2002, который обеспечивает оптимальные параметры воздухопроницаемости, водопроницаемости, сопротивления теплопередаче, стойкости к силовым эксплуатационным воздействиям, звукоизоляции, паропроницаемости монтажного шва и сохраняет качественные характеристики окна

Таким образом, каждая из перечисленных компаний имеет свои важные преимущества, которые помогают им устоять в конкурентной борьбе. Эти и многие другие компании станут важнейшими конкурентами ЗАО "Сигма", когда она начнет самостоятельный выпуск окон. Хотя их и сейчас можно считать конкурентами, так как все они занимаются установкой окон.

В то же время спрос на услуги данных предприятий достаточно устойчив и увеличивается в последние годы. Компании работают как с частными лицами, так и с корпоративными клиентами.

Строительная отрасль является активно развивающейся на данный момент, спрос на жилье значительно превышает предложение. Соответственно, имеется потребность и в услугах ЗАО "Сигма". Данная отрасль является крайне важной для экономического и социального развития региона и страны в целом.

За последние годы разрабатывается и внедряется значительное количество новых технологий по производству и установке окон, которые активно используются новосибирскими предприятиями. Причем все появившиеся продукты являются аналогами друг друга и незначительно отличаются характеристиками.

Предприятие ЗАО "Сигма" в качестве конкурентной стратегии предполагает использовать стратегию оптимальных издержек, которая заключается в следующем.

При этом стратегической целью предприятия является понимающий ценности покупатель. Основное конкурентное преимущество - предоставление покупателям большой ценности за их деньги. Организация предоставляет услуги с характеристиками от хороших до превосходных, от присущих ему качеств до особых. При этом внедряются особые качества и характеристики при достаточно низких издержках. Организация также старается предлагать услуги, аналогичные услугам конкурентов, по более низким ценам. При этом наблюдается управление снижением издержек и повышение качества услуги одновременно.

Предполагается проведение рекламной акции с применением услуг средств массовой информации с целью привлечения новых клиентов в организацию ЗАО "Сигма". Затраты на рекламу будет составлять 2% от прибыли организации. Организация берет на себя обязанности по послепродажному обслуживанию, а также предоставляет гарантии на свою продукцию. Цена реализации единицы продукции составит в среднем 9 тыс. рублей. Себестоимость единицы продукции - в среднем 5 тыс. рублей.

Таким образом, предприятию ЗАО "Сигма" будет достаточно сложно выходить на рынок со своим продуктом, так как существует много конкурентов, выпускающих подобную продукцию. Эти конкуренты достаточно сильны и имеют множество преимуществ. Но компания ЗАО "Сигма" имеет возможность предложить не очень высокие цены и качество, к тому же фирма уже известна среди потребителей, это дает ей большой потенциал.

2.3 Производственный план

Раздел производственного плана должен содержать ответы на вопросы о том, где будет производится продукция, какие для этого потребуются производственные мощности (динамика мощностей, какое оборудование и где намечается его приобретать), где, у кого и на каких условиях будет закупаться сырье, материалы и комплектующие (репутация поставщиков и опыт работы с ними), предусматривается ли производственная кооперация и с кем, возможное лимитирование объемов производства и поставок ресурсов.

ЗАО "Сигма" планирует заняться производством окон из ПВХ. На сегодняшний день профили оконных конструкций, произведённые из ПВХ, отличаются особой прочностью и долговечностью. Исходным веществом для ПВХ, в первую очередь, является поваренная соль (хлорид натрия). Кроме того, при производстве ПВХ используются нефть и газ (также натуральное сырье). В результате нескольких химических реакций образуется поливинилхлорид в виде порошка белого цвета, устойчивое соединение, абсолютно безвредное для здоровья человека. Современные технологии производства окон ПВХ абсолютно экологичны, безопасны и полностью исключают выделение пластиками токсичных веществ. Именно такие технологии и будет использовать ЗАО "Сигма".

Производство и изготовление стеклопакетов.

Качество и цена пластикового окна в основном зависит от его стеклопакета, а от конструкции стеклопакета зависят звукоизоляция и теплозащита окна.

Стеклопакет - это особым образом герметично скрепленные стекла.

В зависимости от того, сколько используется стёкол, различают однокамерный (два стекла и один промежуток между ними) и двухкамерный (три стекла и две камеры) стеклопакеты.

Стандартный однокамерный стеклопакет это - 24 мм, а двухкамерный - 24 мм и 30 мм. В обычном стеклопакете толщина стекол составляет 3, 4 и 6 мм. Возможно изготовление стеклопакета на заказ толщиной от 12 до 32 мм и даже больше.

Специалисты компании "Сигма" считают, что грамотно проведенные работы по монтажу - залог успешной и долгой службы окон ПВХ. Качество же проведенных монтажных работ обеспечивается, помимо безусловного профессионализма осуществляющих установку окон мастеров, еще и качеством используемых в ходе работ материалов, а также правильно подобранным способ монтажа.

Компания "Сигма" предлагает три варианта монтажа окон ПВХ:

Первый вариант монтажа окон ПВХ технически является самым несложным способом. В процессе работ используются следующие материалы: монтажная пена, анкерные пластины или анкерные болты.

Гарантия по этому варианту монтажа - 3 года.

Первый вариант монтажа подходит для установки окон в производственных помещениях, административных зданиях, а также для остекления балконов и лоджий.

Вариант монтажа пластиковых окон № 2 - это, пожалуй, самый распространенный вариант, так как:

1) Попутно применяется ПСУЛ (предварительно сжатая уплотнительная лента). Она выполняет роль своеобразного герметика. Она не пропускает влагу к монтажной пене, но пропускает воздух.

2) Если же возникает сложность с прокладыванием ПСУЛ (в случае, если проем в доме неровный, как, например, в большинстве кирпичных домов), то применяется сухая смесь.

Гарантия по этому варианту монтажа - 5 лет.

Вариант монтажа окон ПВХ № 3 считается самым оптимальным, поскольку:

1) кроме применения монтажной пены и ПСУЛ, этот вариант предполагает использование сэндвичей для откосов, благодаря чему холодный воздушный поток не распространяется по ним со стороны улицы;

2) откосы, если к ним не применялась отделка, обрабатываются пароизоляционной лентой, среди достоинств которой устойчивость к влаге и, как следствие, к образованию плесени;

3) соответствует требованиям ГОСТ 30971-2002.

Гарантия на этот вариант монтажа - 7 лет.

В качестве оптимального варианта для остекления жилых помещений "Сигма" рекомендует к применению третий вариант.

Для организации производства окон из ПВХ ЗАО "Сигма" потребуется следующее оборудование:

отрезные станки;

копировально-фрезерные станки;

сварочные станки для ПВХ;

углозачистные станки для ПВХ;

оборудование для сборки окон.

Все это оборудование предполагается закупить у фирмы "Yilmaz", официальным представителем которой в России является компания "Окна + Сервис".

Планируется использовать услуги местных поставщиков сырья и материалов, что поможет значительно снизить себестоимость продукции.

В таблице 2.2 приведена программа производства и реализации продукции ЗАО "Сигма".

В таблице 2.3 приведен расчет стоимости производственных фондов (оборудования, зданий и нематериальных активов) и их амортизации.