102583 (Стратегическое планирование на примере модельного агентства "Жираф"), страница 8
Описание файла
Документ из архива "Стратегическое планирование на примере модельного агентства "Жираф"", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "менеджмент" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "остальное", в предмете "менеджмент" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "102583"
Текст 8 страницы из документа "102583"
- 35-50 лет. Как правило, обеспечены, знают цену деньгам и развлечениям. Основной мотив – получить отличный отдых (17 %);
от 50 лет и старше (11,8 %). Основная мотивация – возможность спокойного отдыха, поэтому категория не учитывается, так как шоу «Толстушек» - зрелищное действие.
2. Социальная принадлежность:
- рабочие и служащие. Занятые монотонной работой, они подвержены стремлению к активному, наполненному ярких впечатлений отдыху и составляют значительный контингент потенциальных зрителей (41 %);
- учащиеся и студенты. В силу своих возрастных и социальных особенностей и характерных в связи с этим стремлений к расширению и подтверждению знаний, составляют большую часть потенциальных зрителей (22 %).
3. Доход:
От величины индивидуального дохода зависит сумма, с которой человек согласен расстаться для того, чтобы посетить шоу в качестве зрителя. Средний уровень дохода – доля населения 38 %, высокий уровень дохода – 23 %.
Рассчитаем потенциальную и реальную емкость рынка по зрителям конкурса:
Потенциальный зритель возрастом от 15 до 45 лет с уровнем дохода не ниже среднего составляет 98710 человек (31 % населения г. Благовещенска);
Реальный объем ограничен вместимостью зала (Филармония) 750 мест (период проведения шоу – в течение 3 дней) 750 х 3 = 2250 человек.
Выбор ценовой стратегии
Конкурентоспособность шоу как направления сферы развлечений достигается в результате грамотной ценовой политики.
Основной задачей организации шоу является возможность за счет привлечения средств спонсоров, выручки от реализации билетов поддерживать рентабельность мероприятия.
Поэтому ценовая политика выбрана затратная, заключается в определении издержек и начисления определенной наценки (рентабельности).
Цена имеет два предела:
-
нижний: себестоимость предлагаемой услуги;
-
верхний: определяется спросом на данное мероприятие.
Стратегия маркетинга.
Стратегия проникновения на рынок – стратегия интегрированного роста.
На данном этапе стратегия организаторов шоу «Толстушек» рассчитана на решение следующих задач:
1) при существующих масштабах деятельности планируется глубокое проникновение на рынок (рынок сферы развлечений Дальневосточного региона), закрепление за собой ниши «организация ежегодного шоу «Толстушки»;
2) оптимизация текущей прибыли с целью обеспечения окупаемости проекта.
Средства для достижения этих целей – максимальное применение инструментов маркетинговых коммуникаций для продвижения шоу, гибкая ценовая политика, высокий уровень квалификации членов команды организаторов шоу, сосредоточение усилий по привлечению спонсоров в качестве постоянных инвесторов.
В соответствии с основными задачами центральное место среди комплекса маркетинговых мероприятий на первом этапе займут действия по позиционированию продукта (шоу) на выбранном рынке и обеспечению его конкурентоспособного положения.
Для продвижения шоу на рынок и привлечения спонсоров планируется использовать такие элементы маркетинговых коммуникаций, как реклама. В таблице 11 представлен план рекламной поддержки предприятий, осуществляющих финансовую поддержку шоу «Толстушек».
Таблица 11 План рекламной поддержки предприятий, осуществляющих финансовую поддержку шоу «Толстушки»
| Возможность | 50 тыс. руб. | 30 тыс. руб. | 10 тыс. руб. |
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Статус генерального спонсора | да | - | - |
| Устное упоминание спонсора ведущими мероприятия | да | да | да |
| ТК «АРТ-Видео-Город» | Анонсы в программе «Ценник» (4 недели), дневник по итогам конкурса | Анонсы в программе «Ценник» (4 недели), дневник по итогам конкурса | Дневник по итогам конкурса |
| ТК «Престиж – МУЗ-ТВ» | Анонсы | да | да |
| ТК «25 канал» | Анонсы (недели) | Анонсы (2 недели) | - |
| Радио «Европа Плюс» | Анонсы (недели) | Анонсы (2 недели) | - |
| Радио «Экспресс» | Анонсы (недели) | Анонсы (2 недели) | - |
| Газета «МК на Амуре» | 4 анонса | 2 анонса | 1 анонс |
| Газета «Моя Мадонна» | 3 анонса, статья | 2 анонса | 1 анонс |
| Информация о спонсоре к тексте афиш на улицах города | да | да | да |
| Флайеры | да | да | да |
| Рекламные щиты и другая наружная реклама | да | да | да |
| Размещение рекламных афиш в троллейбусах | да | да | да |
| Реквизиты и логотип спонсора на листе программок проведения конкурса | да | да | да |
| Торжественная речь спонсора в ходе мероприятия | да | да | да |
Так, фирма-спонсор сможет представить свой фирменный стиль перед широкой аудиторией. Зал Амурской областной филармонии, один из самых престижных и больших -750 посадочных мест. Возраст аудитории – 16-40 лет, средний и выше среднего достаток.
Рекламный бюджет шоу будет составлять 76 тыс. руб. При этом 10 % планируется потратить на рекламу в печатных СМИ, 15 % на рекламу по радио, 30 % - на телевидение и 45 % - на печатные материалы (рекламные брошюры, плакаты).
3.3 Расчет экономического эффекта
Проект шоу «Толстушки» можно разделить на 2 этапа.
На первом этапе происходит подготовка к проведению конкурса силами команды специалистов. Выполняются работы по привлечению спонсоров для проведения шоу, рассылке приглашений, подготовке материалов (плакатов, афиш, буклетов), начинается рекламная кампания (анонсы в СМИ, чем ближе к конкурсу тем периодичность выходов чаще, съемка информационного очерка о готовящемся мероприятии).
Продолжительность 2 месяца.
Состав затрат:
Оплата труда членов команды специалистов производится после проведения мероприятия и зависит от полученной прибыли в результате проведения шоу.
Бумага для распечатки билетов, коммерческих предложений, информационных листов (на имеющемся в собственном пользовании принтере) = 175х1 + 330х1 = 505 руб., картридж BCI-21 = 990 руб.
Услуги полиграфических фирм на изготовление буклетов, плакатов = 34200 руб.
Финансирование на этом этапе возможно за счет средств бюджета модельного агентства «Жираф» с условием возврата из средств, полученных от спонсоров.
На втором этапе, длительность которого один месяц, включая непосредственно дни проведения шоу, необходимо затратить:
Оплата труда специалистов, привлеченных со стороны (визажист, парикмахер, обслуживающий персонал) = 10500 руб.
Ценные призы для всех участников шоу = 5000 руб.
Потребность в персонале:
Дополнительно рассмотрим потребность в персонале для осуществления второго этапа проекта (табл. 12).
Организация самого шоу в целом будет проводиться режиссером-постановщиком из штата модельного агентства «Жираф».
Для поиска манекенщиц с необходимыми данными планируется дать объявление в газету «2х2», «Комсомольская Правда» и «Моя Мадонна». Оплату работы участниц шоу планируется выплачивать в счет их обучения в школе моделей агентства «Жираф». Всего необходимо привлечь около 10 девушек.
Таблица 12 Планируемая численность привлекаемого персонала и уровень зарплаты
| Категории работников | Потребность в работниках, чел. | Заработная плата, руб. |
| Визажист | 2 | 2500 |
| Парикмахер | 2 | 2500 |
| Обслуживающий персонал: | ||
| гардеробщик | 2 | 150 |
| контролер | 1 | 200 |
| Итого | 10500 |
Калькуляция себестоимости шоу «Толстушки» представлена в таблице 13.
Таблица 13 Калькуляция себестоимости шоу
| Статьи затрат | Стоимость | |
| 1 человек | Весь зал | |
| Билет на шоу «Толстушки» | ||
| Аренда зала Амурской областной филармонии (1 день) | 27 | 20000 |
| Оплата работы контролеров | 0,1 | 60 |
| Оплата работы гардеробщиков | 0,1 | 60 |
| ЕСН (26 %) | 7 | 5185 |
| Полная себестоимость | 37 | 25305 |
| Дополнительные затраты | ||
| Оплата визажиста | 6,7 | 5000 |
| Оплата парикмахера | 6,7 | 5000 |
| Подарки участникам | 6,7 | 5000 |
| Полная себестоимость | 20,1 | 15000 |
| Итого себестоимость билета | 54,1 | 40305 |
В таблице 13 приведен расчет себестоимости входных билетов на шоу «Толстушки». При расчете учитывалось, что арендная плата за зал составит 20000 руб., в расчете на целый день, что вызвано необходимостью проведения предварительных просмотров и репетиций.
Расчет себестоимости показывает, что организаторы шоу могут установить приемлемую цену для зрителей с учетом всех затрат – ниже чем у конкурентов.
Финансирование проекта.
Целью разработки настоящего финансового плана является определение эффективности проведения шоу.
Необходимые размеры инвестиций связаны с финансированием всех затрат на проведение шоу по таким статьям как:
-
приобретение офисных товаров;
-
оплата услуг полиграфических издательств;
-
оплата призов участников;
-
оплата административных расходов.
Общая потребность в инвестициях составит 83095 рублей (табл. 14).
