82837 (Ценовая политики коммерческой организации), страница 7
Описание файла
Документ из архива "Ценовая политики коммерческой организации", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "маркетинг" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "остальное", в предмете "маркетинг" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "82837"
Текст 7 страницы из документа "82837"
Рисунок 2. 4. Динамика коэффициентов ликвидности за 2006 -2007 гг.
При выполнении расчетов с дебиторами, предприятие может выполнить свои обязательства перед кредиторами на 57,0 %. Это недостаточно, так как нормальное ограничение коэффициента - 70,0-80,0 %. Этот недостаток может быть пополнен за счет реализации других элементов оборотных активов (товарно-материальных запасов). Текущий коэффициент - основная мера ликвидности предприятия. Коэффициент текущей ликвидности составляет 1,6 - 2006 гг. и 1,5 - 2007 г. Т.е. на каждую единицу внешнего долга фирмы приходится 1,5 денежных единиц активного капитала. Ликвидность предприятия находится в пределах установленной норма (1-2), т.е. предприятие может достаточно быстро выполнить свои обязательства. Расчетные коэффициенты ликвидности и их динамика свидетельствуют об удовлетворительной структуре баланса предприятия.
Коэффициенты роста - характеризуют изменение размеров предприятия, его капитала. Данные для анализа коэффициентов представлены в табл. 2.13. Все показатели роста, представленные в табл. 2.13. и на рис.2.6. наглядно характеризуют динамику основных результатов деятельности предприятия за анализируемый период. В 2006 г. все показатели имеют положительную динамику и свидетельствуют о высоких темпах роста объема продаж (+32,3 %), полученной прибыли (+42,1 %) и расширении фирмы (увеличение активов +1,3).
Таблица 2.13
Данные для анализа коэффициентов роста
Показатели | 2006 г. | 2007 г. |
Товарооборот, тыс. руб. | 13745,0 | 15227,0 |
Прибыль от продаж, тыс. руб. | 1470,8 | 1258,3 |
Чистая прибыль, тыс. руб. | 1117,9 | 956,31 |
Активы, тыс. руб. | 2036,0 | 2199,0 |
Собственный капитал, тыс. руб. | 850 | 810 |
Прирост, % (к 2005 г.): Товарооборот | 32,3 | 46,61 |
Прибыль от продаж | 42,1 | 21,59 |
Чистая прибыль | 19,8 | 16,77 |
Активы | 1,3 | 9,40 |
Собственный капитал | 0,0 | -4,71 |
Рисунок 2.6. Динамика объемных показателей за 2005 -2007 гг.
По сравнению с 2006 г. динамика показателей прибыли - отрицательная, при увеличении активов. Однако сохраняется общая тенденция роста (в сравнении с 20068 г.): объем товарооборота продолжает расти (+46,6 %). Темпы прироста прибыли от продаж (21,6 %) и чистой прибыли (16,8 %) опережают темпы прироста активов предприятия (+9,4 %), что оценивается положительно.
Коэффициенты деловой активности - характеризуют скорость оборота средств и оказывают непосредственное влияние на платежеспособность предприятия.
Данные для анализа представлены в таб.2.14. и рис.2.7. Из представленных данных видно, что оборачиваемость активов предприятия характеризуется относительным ускорением в динамике.
Показатели оборачиваемости совокупных и текущих активов достаточно высоки.
Можно сказать, что все активы «обернулись» в ходе реализации 2007 г. 6,9 раз (в прошлом году - 6,8 раза), а оборотные - 7,5 (в прошлом году - 7,3). Период обращения всех активов сократился соответственно на 0,7 дня, а текущих активов - сократился на 1,3 дня.
Таблица 2.14
Данные для анализа оборачиваемости активов предприятия
Оборачиваемость | Методика расчета | Расчет и значение показателя | |
2006 г. | 2007 г. | ||
Совокупных активов: обороты дни | Товар-рот / Активы 360/ обороты | 13745/2036 =6,8 52,9 | 15227/2199 =6,9 52,2 |
Текущих активов: обороты дни | Товар-т/ Обор.акт. 360 / обороты | 13745/1886 =7,3 49,3 | 15227/2036 =7,5 48,0 |
Дебиторской задолженности: обороты период погашения задолженности, дни | Товар-т/ Дебиторы 360 / обороты | 13745/548 = 25,0 14,4 | 15227/481 =31,7 11,4 |
Кредиторской задолженности: обороты дни | Стоимость проданных товаров/Кредиторы 360/обороты | 10308,7/1186 = 8,7 41,4 | 11724,8/1389 = 8,4 42,9 |
Оборачиваемость запасов: обороты дни (срок хранения) | Стоимость проданных товаров/ Запасы 360 / обороты | 10308,7/1089 = 9,4 38,3 | 11724,8/1243 = 9,4 38,3 |
Рисунок 2.7. Данные для анализа оборачиваемости активов предприятия
Из данных табл.2.14. видно, что показатель, характеризующий "качество" дебиторской задолженности, в отчетном году имеет тенденцию к росту (на 6,7 оборота). Это свидетельствует о росте быстрой ликвидности предприятия. Увеличение оборачиваемости на 3 дня свидетельствует об ускорении превращения задолженности в наличные деньги.
Наибольший интерес представляет показатель оборачиваемости запасов предприятия. Скорость оборота запасов характеризует возможность их реализации в будущем. Коэффициент оборачиваемости запасов в отчетном периоде имеет тенденцию к росту: 6,6 оборота - 2006 г. 9,4 - 2006, 2007 гг. Показатель свидетельствует об ускорении оборачиваемости товарно-материальных ресурсов предприятия. Предприятию следует обратить внимание на поддержание оптимального размера товарного запаса, чтобы быть готовым удовлетворить покупателя и не столкнуться с проблемой нехватки товарных ресурсов. В целом оборачиваемость активов предприятия имеет положительную динамику, находится в норме.
Таким образом, проведенные расчеты финансовых коэффициентов позволяют охарактеризовать различные аспекты финансового состояния предприятия следующим образом:
Имущественное положение - удовлетворительное;
Финансовая устойчивость - нормальная;
Платежеспособность - нормальная;
Деловая активность и рентабельность - нормальная.
Исходя из этого, финансовое состояние предприятия характеризуется как удовлетворительное.
Обобщая результаты анализа, следует отметить:
За анализируемый период динамика продаж ИП Владимирова Е. И. положительная. Темпы роста продаж составляют 110,8 %.
Опережающие темпы роста совокупных издержек (114,2 %) по сравнению с оборотом (110,8 %) и валовым доходом (101,9 %) привели к отрицательной динамике прибыли от продаж.
Основными факторами, повлиявшими на доходность фирмы в динамике году, явились внутренний факторы (рост объемов продаж, и издержек обращения, снижение уровня валового дохода, структурные изменения ассортимента).
2.3 Маркетинговый анализ деятельности предприятия
Проведем анализ внешней и внутренней маркетинговой среды предприятия. Прежде всего, нужно отметить, что предприятие функционирует в условиях жесткой конкурентной среды.
В Хабаровске следует выделить четыре мегацентра, реализующих мужскую одежду и галантерею. В их числе ТЦ «Дом Одежды», ТД «Лотос», ГУП «Хабаровский универмаг» и ТЦ «НК «Сити».
Также среди прямых конкурентов ИП Владимирова можно выделить: ИП FOS-P (Хабаровск г., Дзержинского ул., 39), ООО «Текстиль ДВ» (Хабаровск, ул. Краснореченская, 111, оф. 12).
Все они существуют на рынке не менее трех лет.
Краткое описание основных конкурентов:
Сильными сторонами компании ИП FOS-P являются:
длительное существование на рынке;
налаженная работа с поставщиками;
выгодное территориальное расположение;
компетентность персонала.
К слабым сторонам можно отнести:
слабую маркетинговую поддержку;
слабую инновационную политику;
стандартный ассортиментный ряд.
Компания ООО «Текстиль ДВ» имеет следующие конкурентные преимущества: развитую торговую сеть магазинов; выгодное территориальное расположение магазинов. Слабыми сторонами в работе компании являются: стандартный ассортиментный ряд, отсутствие грамотной маркетинговой поддержки.
В таких конкурентных условиях по отношению к прямым конкурентам необходимо применять методы ценовых и неценовых конкурентных преимуществ, а также маркетингового давления.
В частности, с ценовой точки зрения, можно заявить прогрессивную шкалу скидок по дисконтным картам.
В качестве же неценового преимущества было бы нелишним сопровождать продажу товаров дополнительными услугами (например, консультация продавцов по уходу за одеждой, подбор нужного размера, подшив брюк и пр.). Эти меры необходимо предпринимать и с точки зрения появившихся на рынке новых конкурентов. Маркетинговое давление следует использовать в любом случае, учитывая, что данный фактор является слабой стороной каждого из конкурентов.
Сравнительный анализ цен основных конкурентов и магазина «МДМ» на аналогичную продукцию представлен в табл. 2.15.
Таблица 2.15
Сравнительный анализ цен конкурентов и магазина «МДМ» на аналогичную продукцию
Продукция | Цена, руб. | |||
«МДМ» | ТЦ «Дом Одежды» | ТД «Лотос» | ГУП «Хабаровский универмаг» | |
пальто | 8000-13500 | 10000-18200 | 9000-16000 | 10500-19000 |
куртки, ветровки, плащи | 1100-13000 | 2300-15000 | 1800-14500 | 2800-15800 |
пуховики | 10000-14000 | 12500-16000 | 11500-15000 | 13100-16500 |
костюмы | 3340-17000 | 7410-23000 | 5410-18000 | 7610-24000 |
трикотаж | 900-10000 | 1500-13200 | 1000-11200 | 1600-14800 |
сорочки | 560-5000 | 720-8560 | 680-6380 | 900-8800 |
брюки | 900-4500 | 1600-6530 | 1000-5350 | 1700-7530 |
бельё | 150-500 | 300-800 | 200-600 | 450-1000 |
носки | 60-450 | 100-500 | 80-500 | 110-500 |
головные уборы: бейсболки, кепи (кожа, драп, нерпа), спортивные шапочки, шапки-ушанки (овчина, нерпа) | 660-5000 | 1600-8000 | 900-6000 | 1800-8000 |
Галстуки | 120-1200 | 300-2300 | 200-1300 | 400-2300 |
Ремни | 200-6000 | 500-9000 | 400-8000 | 550-9500 |
зонты | 450-1500 | 1000-2000 | 8000-3000 | 1300-2700 |
шарфы, кашне | 400-4000 | 600-5800 | 500-4700 | 700-6800 |
перчатки | 1500-2500 | 2000-4000 | 18000-3000 | 2500-4000 |
Средний уровень торговой надбавки на мужскую одежду в указанных магазинах представлен в табл. 2.16.
Таблица 2.16
Средний уровень торговой надбавки на мужскую одежду в магазинах, реализующих мужскую одежду в 2007 году
Показатели | ТЦ «Дом Одежды» | ТД «Лотос» | ГУП «Хабаровский универмаг» | ТЦ «НК «Сити» | Магазин МДМ |
Оборот всего, тыс. руб. | 1 436 445 | 2 867 267 | 3 444 067 | 1 096 933 | 15227,0 |
В том числе от реализации мужских товаров, тыс. руб. | 215316,75 | 516108,06 | 654372,73 | 98723,97 | 15227,0 |
Число ассортиментных позиций мужских товаров, ед. | 21531 | 43008 | 130874 | 14103 | 3806 |
Уровень торговой надбавки, % | 38 | 35 | 40 | 30 | 25 |
Как видно из табл. 2.16, по товарообороту и ассортименту магазин «МДМ» значительно уступает крупным торговым центрам, однако имеет более низкую торговую надбавку.