80678 (Бизнес-план расширения производства и увеличения продаж медицинского препарата Полисорб), страница 3
Описание файла
Документ из архива "Бизнес-план расширения производства и увеличения продаж медицинского препарата Полисорб", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "маркетинг" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "остальное", в предмете "маркетинг" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "80678"
Текст 3 страницы из документа "80678"
Исходя из данных, приведенных в таблице выше, Полисорба ВП для выращивания кур в 2000 году потребовалось бы 129 тонн/год, для выращивания свиней 24362 тонны/год.
Выводы
-
Общий объем розничных продаж энтеросорбентов в России в 2001 году составлял 11 млн. долл.
-
25-30% продаж Полисорба МП приходится на региональный рынок Челябинской области, остальное – продается по России.
-
Учитывая высокую эффективность препарата Полисорб МП и невысокую стоимость курса лечения, а также ослабевающие позиции основного конкурента – активированного угля, Полисорб МП может претендовать на долю рынка активированного угля (в 2001 году активированного угля было продано на 4,4 млн. долл.).
-
Полисорб МП можно отнести по классификации АТС к препаратам для лечения заболеваний желудочно-кишечного тракта и прочим препаратам. Объемы продаж на этих двух сегментах рынка медицинских препаратов увеличиваются на 6-83% в год.
-
Рентабельность продаж Смекты 50-70%, активированного угля – менее 20%. В ходе реализации данного проекта планируется достигнуть рентабельности продаж Полисорба в 50-70%.
-
Полисорб МП обладает необходимыми условиями рыночного успеха – уникальностью и новизной.
-
Создание брэнда Полисорб МП на российском рынке – это инвестиции, которые позволят получить значительную прибыль в будущем.
-
Очень перспективным препаратом является Полисорб ВП. Так как он не имеет аналогов, то рынок его мало изучен. Объемы рынка оцениваются приблизительно в 25 тыс. тонн в год.
оценка нужд потребителей
Покупателями препарата Полисорб МП являются:
-
Крупные дистрибьюторы (Протек, СИА Интернэшнл и т.д.).
-
Аптеки.
-
Больницы.
-
Индивидуальные покупатели.
Требования к препарату у различных групп покупателей отличаются. Далее в таблице приведены основные требования, предъявляемые покупателями к препарату.
Таблица 5. Основные требования, предъявляемые покупателями к препарату.
Группа покупателей | Требования | ||||
Упаковка | Цена | Условия оплаты | Качество | Дополнительно | |
Крупные дистрибьюторы | Надежная, герметичная | Низкая цена за единицу, скидки | Желательна отсрочка платежа | В соответствии с GMP | Рекламная поддержка |
Аптеки | Надежная, герметичная | Низкая цена за единицу | Необходима отсрочка платежа | Препарат должен обеспечивать эффективное лечение | Рекламная поддержка |
Больницы | Упаковка большого объема | Низкая цена за курс лечения | Желательна отсрочка платежа | ||
Индивидуальные потребители | Различных объемов | Разное отношение к цене | Нужна реклама |
Чтобы удовлетворить требования потребителей, Полисорб МП выпускается в различных упаковках:
-
Герметичный пакет в картонной коробке (масса 50 г);
-
Пластиковые банки (масса 35-25 г);
-
Одноразовый пакет (масса 1 г).
Для многих потребителей важен срок хранения препарата. Полисорб может храниться без потери свойств 5 лет. Конкурирующие препараты: Смекта – 4 года, активированный уголь – 2 года.
Гибкие условия поставок и оплаты, предлагаемые оптовым покупателям, позволили ЗАО «Полисорб» наладить сотрудничество с крупнейшими в России дистрибьюторами лекарственных средств. В следующей таблице перечислены покупатели ЗАО «Полисорб», входящие в рейтинг российских фармацевтических дистрибьюторов.
Условия оплаты у ЗАО «Полисорб» могут быть разные – от предоплаты до отсрочки платежа на 3 месяца. Все зависит от надежности покупателя, размера партии.
Таблица 6. Фрагмент рейтинга российских фармацевтических дистрибьюторов3.
№ в рейтинге | Компании | Местонахождение главного офиса |
КАТЕГОРИЯ F1 "НАЦИОНАЛЬНЫЕ" | ||
1 | ПРОТЕК ЦВ ЗАО | МОСКВА |
2 | СИА ИНТЕРНЕЙШНЛ ЛТД ЗАО | МОСКВА |
4 | АПТЕКА-ХОЛДИНГ ЗАО | МОСКВА |
5 | РОССИБ ФАРМАЦИЯ ЗАО | НОВОСИБИРСКАЯ ОБЛ. |
КАТЕГОРИЯ F2 "КРУПНЫЕ НАЦИОНАЛЬНЫЕ" | ||
3 | КАТРЕН НПК ЗАО | НОВОСИБИРСКАЯ ОБЛ. |
4 | МОРОН ООО | МОСКВА |
КАТЕГОРИЯ F3 "МЕЖРЕГИОНАЛЬНЫЕ" | ||
2 | АС-БЮРО ООО | СВЕРДЛОВСКАЯ ОБЛ. |
6 | ФАРМИМЭКС (группа компаний) | МОСКВА |
7 | ХЕЛС-М ООО | МОСКВА |
8 | ВИТА ООО | САМАРСКАЯ ОБО. |
11 | ИМПЛОЗИЯ ООО | САМАРСКАЯ ОБЛ. |
КАТЕГОРИЯ F4 "КРУПНЫЕ РЕГИОНАЛЬНЫЕ" | ||
4 | ФАРМАЦЕВТ ЗАО | РОСТОВСКАЯ 06П. |
6 | ФАРМЭКС ООО | ОМСКАЯ ОБЛ. |
13 | ПРОФИТМЕДК ЗАО | МОСКВА |
17 | ФАРМ СКД ООО | САМАРСКАЯ ОБЛ. |
22 | МЕДИЦИНА САНКТ-ПЕТЕРБУРГ ООО | САНКТ-ПЕТЕРБУРГ |
23 | ВОЛГОФАРМ ГП | ВОЛГОГРАДСКАЯ ОБЛ. |
42 | ЛЕММ (группа компаний) | Р. БАШКОРТОСТАН |
44 | ФАРМА-ПЛЮС ООО | КРАСНОДАРСКИЙ КР. |
45 | БАШМЕДСЕРВИС ООО | Р. БАШКОРТОСТАН |
КАТЕГОРИЯ F5 "РЕГИОНАЛЬНЫЕ" | ||
8 | БАШФАРМАЦИЯ ГУП | Р. БАШКОРТОСТАН |
14 | КЕЛЬВИТОН ОАО | МОСКВА |
32 | РИФАРМ ООО | ЧЕЛЯБИНСКАЯ ОБЛ. |
40 | ФАРМАЦИЯ ГП | СВЕРДЛОВСКАЯ ОБЛ. |
42 | ФАРМАЦИЯ ГОПП | НОВОСИБИРСКАЯ ОБЛ. |
46 | ФИЗКУЛЬТУРА И ЗДОРОВЬЕ ООО | Р. БАШКОРТОСТАН |
50 | ЭЛИКСИР-ФАРМА ООО | МОСКВА |
Как видно из таблицы, ЗАО «Полисорб» сотрудничает с четырьмя из пяти крупнейших фармдистрибьюторов в России, а так же с крупнейшими межрегиональными и региональными дистрибьюторами. Как правило, крупные покупатели закупают препарат 1-2 раза в месяц.
Конечные потребители Полисорба не однородны по своему составу. Рынок конечных потребителей можно разделить на сегменты. Основой сегментации являются следующие переменные факторы: уровень доходов, возраст, повод для совершения покупки, искомые выгоды.
Лекарственные препараты и в том числе – сорбенты, покупают лица старше17 лет, для потребителей младше 17 лет лекарства, в том числе сорбенты приобретают их родители. Разделим всех покупателей на следующие основные группы:
Таблица 7. Сегментация конечных потребителей.
«Рядовые» потребители | «Постоянно заботящиеся» состоянием своего здоровья потребители | «Проблемные» потребители | «Сталкеры» потребители | |
Средний уровень доходов
| Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3 Сегмент 4 | Сегмент 5 Сегмент 6 Сегмент 7 Сегмент 8 | Сегмент 9 Сегмент 10 Сегмент 11 Сегмент 12 | Сегмент 13 Сегмент 14 Сегмент 15 Сегмент 16 |
Уровень доходов выше среднего
| Сегмент 17 Сегмент 18 Сегмент 19 Сегмент 20 | Сегмент 21 Сегмент 22 Сегмент 23 Сегмент 24 | Сегмент 25 Сегмент 26 Сегмент 27 Сегмент 28 | Сегмент 29 Сегмент 30 Сегмент 31 Сегмент 32 |
Высокий уровень доходов
Лица в возрасте старше 55 лет | Сегмент 33 Сегмент 34 Сегмент 35 Сегмент 36 | Сегмент 37 Сегмент 38 Сегмент 39 Сегмент 40 | Сегмент 41 Сегмент 42 Сегмент 43 Сегмент 44 | Сегмент 45 Сегмент 46 Сегмент 47 Сегмент 48 |
Сегмент 1-4 (сегменты 17-20, сегменты 33-36) – «Рядовые» потребители - это обычные потребители, покупающие медпрепараты, когда в них возникает необходимость (обычно, кризисная покупка) и имеющие минимальный запас лекарств в домашней аптечке.
Сегменты 5-8 (сегменты 21-24, сегменты 37-40) - «Постоянно заботящиеся» - это потребители, которые ответственно относятся к состоянию собственного здоровья и здоровья близких им людей.