1. Структура и виды цен

Цена - денежное выражение стоимости товара на рынке. Она является средством взаимодействия производителя и покупателя товара на рынке.

Цена образуется при наличии спроса на товар и его предложения производителями. На процесс ценообразования влияет наличие конкуренции и проявления государственного влияния.

В основе оценки спроса рассматривают полезность товара (в широком понимании этого термина). На бытовом уровне представление о полезности товара составляется с учетом поведенческих особенностей покупателей, их платежеспособности. На предпринимательском - выгодность приобретения определенного количества товара по данной цене.

Структура цены - совокупность элементов затрат и чистого дохода, заключаемых в цене. В самом общем виде цена есть сумма издержек производства плюс прибыль. В свою очередь издержки производства (валовые) состоят из постоянных и переменных издержек. В состав постоянных издержек входят амортизационные отчисления, необходимые затраты на прошлые обязательства, накладные расходы, т. е. издержки, которые несет фирма, даже если она ничего не производит. К переменным издержкам относятся все остальные издержки производства, непосредственно связанные с выпуском продукции. Это — затраты на зарплату, сырье, электроэнергию, на накопление и т. д. В свою очередь общая сумма прибыли делится на собственно прибыль и налог на добавленную стоимость. Структура оптовых цен предприятия включает в себя валовые издержки производства плюс прибыль и налог на добавленную стоимость (НДС).

Оценка предложения осуществляется в некотором интервале цены на товар с нижним ее значением на уровне валовых расходов при изготовлении товара и верхним значением - с учетом оценки спроса и принятой производителем ценовой стратегии.

Теория ценообразования создавалась с развитием 2-х подходов: "затратного" и "полезного". С развитием идей монетаризма теория ценообразования была дополнена современными представлениями о роли государственного регулирования цен. Цены определяют коммерческий результат деятельности предприятия, его рентабельность, жизнеспособность и финансовую устойчивость.

Основные функции цены:

• учет и изменение расходов общественного труда на производство продукта. Это макроэкономическая функция, она положена в основу государственного регулирования и ряда программ дотаций производства;

• связь между производством и потреблением, спросом и предложением, функция и макро-и микроэкономические;

• стимулирование производства в зависимости от движения платежеспособного спроса населения;

• перераспределение национального дохода (регулируемые государством цены. Данная функция является логическим продолжением первой функции, носит макроэкономический характер.

Виды цен. Определяют по ряду признаков.

1. В зависимости от проявления государственного влияния различают: фиксированные, регулируемые, свободные и договорные цены. В странах с рыночной экономикой доля установленных государством фиксированных цен незначительна. В большинстве случаев государственное регулирование сводится к установлению верхнего предельно допустимого уровня цен или предельного уровня рентабельности. В промышленных развитых странах доля регулируемых государством цен составляет 25-40%. Свободные цены образуются под воздействием спроса и предложения на свободном рынке.

2. На ценообразование влияет тип рыночной среды, где в зависимости от наличия конкуренции различают: конкурентные и монопольные цены. Конкурентные цены значительно ниже монопольных за счет стремления большого количества производителей продать свои товары, сохраняя безубыточность производства.

3. По характеру оборота, обслуживаемого выделяют оптовые, закупочные, розничные, сметные цены, а также цены и тарифы на платные услуги населению, транспортные тарифы.

4. По абсолютному значению выделяют следующие виды цен:

- Для захвата массового рынка используется цена проникновения или демпинговая - низкая цена на значительном рынка при сильной конкуренции. Она ориентирована на высокое или низкое качество товара при высокой чувствительности рынка к цене;

- Для захвата рыночного сегмента, мало чувствительного к цене и озабоченного качеством, или уникальностью, статус товара, используется престижная (высокая) цена.

5. По способу включения расходов.

- Для длительного периода времени возможно применение стандартных цен. Это неизменные, но не гарантирующие неизменность содержания товара цены. Вместо их изменения фирма может изменить упаковку, состав товара или услуги. Используется в коммунальных услугах, ресторанах (вес порции в столовой, замена картонной упаковки на пластиковую и др.);

- Изменчивые цены учитывают изменение затрат, качество для ориентации на различные сегменты рынка.

6. По способу воздействия на покупателя:

- Единые цены - цены, устанавливаемые предприятием для всех потребителей на одном уровне для аналогичных товаров. Отклонение от цен не допускается.

- В отличие от них, гибкие цены ориентируются на покупательную способность клиентов. Например, цена на продуктовых и промышленных рынках у того самого продавца для разных покупателей;

- Неокругленные цены - цены, психологически действуют на покупателя. Нововведения, которые учитывают психологию покупателя (получение им сдачи). Эта разновидность цен привлекательна при использовании в массовом порядке системы электронных платежей, кредитных карточек и незначительного оборота наличности.

7. По признаку государственно-территориального ограничения различают: внутренние и внешние (экспортные) цены.

8. По времени действия цены подразделяются на твердые, текущие, сезонные, текучие и т.д.

В состав цены могут включаться расходы на транспортировку товарной продукции, ее перегрузку, страхование, хранение и т.п. Распределение этих расходов в цене, то есть между производителем и потребителем, называется франкированием.

При внутренней торговле различают:

франко-склад поставщика - в цену включают все транспортные расходы с момента отгрузки со склада предприятия-изготовителя;

франко-станция назначения - расходы от станции назначения и т.д.

При межгосударственной торговли различают цены:

DAF - потребитель несет все затраты, начиная от своей границы;

KAF - производитель несет все расходы по доставке груза в порт отгрузки;

FOB - производитель несет все затраты, включая нагрузку на борт судна;

CIF - все расходы по перевозке груза до станции (порта) назначения, уплаты таможенных пошлин и страхование груза несет производитель и т.д.

В условиях рыночной экономики цена является одним из наиболее важных синтетических показателей, существенно влияет на финансовое положение предприятия. Поэтому, рассчитывая цену, необходимо стремиться к тому, чтобы она была оптимальной с точки зрения соответствия интересов сторон соглашения.

Задание 1

Определить среднегодовую стоимость ОПФ; величину фондоотдачи, фондоемкости, фондовооруженности, рентабельности основных фондов; показатели обновления и выбытия ОПФ.

Исходные данные:

Решение:

Годовой выпуск продукции: 1003000 * 825 = 827,475 млн. грн.

Общая стоимость выпущенной продукции: 1003000 * 667 = 669,1 млн. грн.

1. Среднегодовая стоимость основных фондов:

=

2. Фондоотдача:

грн./грн

- Фондоемкость:

грн./грн.

- Фондовооружение:

млн.грн./чел.

- Рентабельность:

3. Коэффициент обновления:

= 22000 +22,5 - 15,6 = 22006,9 млн.грн

- Коэффициент выбытия:

Задание 2

На основании исходных данных определить коэффициент оборачиваемости, длительность одного оборота и изменение ОБС за счет проведенных изменений.

Решение:

1. Коэффициент оборачиваемости:

об

2. Длительность одного оборота:

дней

Длительность одного оборота за счет изменений: Т₂ = 85,1 + 4 = 89,4 дней.

Тогда :

3. Изменение коэффициента оборачиваемости:

об

Задание 3

По приведенным в таблице показателям за базовый и отчетный период определить:

1. Перерасход (экономию) скорректированного фонда зарплаты. Фонд зарплаты изменяется на 0,6 % на каждый 1 % изменения объема производства.

2. Изменение фонда зарплаты за счет изменения численности и среднего заработка.

3. Выполнение условия ΔЗ ≤ ΔПт.

4. Изменение объемов производства за счет производительности труда и численности.

Решение:

1. Расчет дополнительных показателей:

Таблица 2. Расчет дополнительных показателей:

2. Расчет скорректированного фонда заработной платы Ф_кор, тыс. грн: