176982 (Малый бизнес и региональный потребительский рынок), страница 4

Анализ рынка помогает установить, где находятся потенциальныепокупатели, с тем, чтобы сконцентрировать рекламу на наиболееперспективных направлениях.

Таким образом, исследования играют роль основного рабочегоинструмента в создании эффективной рекламы. Однако следует помнить, что исследования всего лишь дополняют, а не заменяют собой творческих способностей и высокого профессионализмаруководителей рабочих групп, текстовиков, художников и т.д.,усилиями которых рождаются успешные рекламные компании.

1. Экономический механизм регулирования: ценовой, налоговый, кредитный. Соотношение саморегулирования и госрегулирования.

Суть экономического регулирования цен состоит в том, что надо установить такую цену, которую покупатель готов заплатить за данный товар. К сожалению, покупатели редко сообщают о том, сколько они готовы заплатить. Продавец должен сам назвать цену.

При назначении цен советником может стать уровень цен за аналогичные товары и услуги. Высокая цена обычно оправдана высококачественными материалами, великолепным дизайном и т.п. При такой системе лучше назначать высокую цену и давать скидку, чем продавать по нормальной цене сразу. Кроме того, в торговле в розницу возможно установление так называемых "психологических цен", которые несколько ниже круглого числа, например, 99 руб.

При ценообразовании по спросу, цена назначается, отталкиваясь от расходов, и поднимается до величины, которую, по мнению продавца, готов заплатить покупатель.

То, как спрос реагирует на изменение цены, называется эластичностью спроса. Если снижение цены повлекло к росту объема продаж более чем на 10%, то спрос эластичен. Т.е. общее соотношение таково: если для любого пропорционального изменения цены объем сбыта возрастает пропорционально больше, то спрос считается эластичным, а если объем сбыта возрастает пропорционально меньше, то спрос неэластичный.

Среди множества экономических рычагов при помощи, которых государство воздействует на рыночную экономику, важное место занимают налоги.

В условиях рыночных отношений налоговая система является одним из важнейших экономических регуляторов, основой финансово-кредитного механизма государственного регулирования экономики. Государство широко использует налоговую политику в качестве определенного регулятора воздействия на негативные явления рынка. Налоги, как и вся налоговая система, являются мощным инструментом управления экономикой в условиях рынка.

Применение налогов является одним из экономических методов управления и обеспечения взаимосвязи общегосударственных интересов с коммерческими интересами предпринимателей и организаций. С помощью налогов государство получает ресурсы, необходимые для выполнения своих общественных функций. За счет налогов финансируются также расходы по социальному обеспечению, которые изменяют распределение доходов. Система налогового обложения определяет конечное распределение доходов между людьми.

В современной рыночной экономике часто возникает противоречие, которые выражается в следующем:у ряда фирм, компаний, индивидуальных предпринимателей и просто населения возникает проблема в получении денежных средств для осуществления своей деятельности или удовлетворения потребностей. Это выражается в следующем: расширение производства, закуп оборудования, технологий, приобретение жилых помещений, автомобилей и др. А у других же предпринимателей, компаний фирм, в тоже время имеются в достаточном количестве свободные средства, в виде амортизационных отчислений, временно свободных денежных средств и т.п. Это возникшее противоречие устраняет кредитная система.

Кредитная система- совокупность кредитно-финансовых организаций, учреждений, создающих, аккумулирующих и предоставляющих денежные средства на условиях платности, срочности и возвратности.

Новая структура кредитной системы стала в большей степени отражать потребности рыночного хозяйства и все больше приспосабливаться к процессу новых экономических реформ.

В то же время процесс становления кредитной системы выявил определенные недостатки. Они выразились в нарушениях во всех звеньях: продолжают образовываться и существовать мелкие учреждения (банки, страховые компании, инвестиционные фонды), которые из-за слабой финансовой базы не могут справляться с потребностями клиентов; коммерческие банки и другие учреждения в основном проводят краткосрочные кредитные операции, недостаточно инвестируя свои средства в промышленность и другие отрасли.

В каждой рыночной экономике существует опасность того, что участники конкурентной борьбы попытаются уклониться от обязательных норм и риска, связанных со свободной конкуренцией, прибегая, например, к сговору о ценах или имитации товарных знаков. Поэтому государство должно издавать нормативные документы, которые регламентируют правила конкурентной борьбы и гарантируют:

• качество конкуренции;

• само существование конкуренции;

• цены и качество изделий должны быть в центре внимания конкуренции;

• предлагаемая услуга должна быть соразмерной по цене и другим договорным условиям;

• защищенные правовыми нормами товарные знаки и марки помогают покупателю различать товары по их происхождению и своеобразию, а также судить о некоторых их качествах;

• ограниченная по времени патентная защита (20 лет) и зарегистрированные промышленные образцы.

1. Внешние связи (межрегиональные и международные).

Рис.8 Внешние связи товарного рынка Кемеровской области

В масштабах всего народного хозяйства внешнеэкономическая деятельность Кемеровской области выступает важным фактором финансовой стабилизации региона.

В 2000г. экспорта составил 1854,7 млн. USD, а импорт – 169 млн. USD (рис.8).

Важным итогом в развитии внешнеторговых связей явилось также устойчивое положительное сальдо торгового баланса, достигнутое преимущественно за счет резкого сокращения так называемого централизованного импорта и увеличения экспорта в основном сырьевых товаров (угля, кокса и т.д.).

Вместе с тем на фоне положительных тенденций в развитии внешней торговли со всей очевидностью проявились и негативные стороны:

• экспорт продолжает носить ярко выраженный сырьевой характер. На долю пяти товарных групп приходится около 80% экспорта (минеральное сырье и топливо – 45%, металлы – 17, химические товары – 8, лесоматериалы – около 5, сельскохозяйственное сырье – 3%).

• стабилизация и рост экспорта происходили, прежде всего, за счет роста его физического объема при заниженных (относительно уровня мировых цен) средних контрактных цен.

• увеличение стоимостных показателей экспорта не сопровождалось адекватным увеличением валютных поступлений в доход государства, необходимых для восстановления экспортного потенциала не только отраслей обрабатывающей промышленности, и самого топливно-сырьевого комплекса, поставляющего на экспорт основной объем валютоемких товаров;

• выявилась незащищенность отечественных производителей от конкурирующей импортной продукции по широкому кругу товаров потребительского и производственного назначения.

1. Прогноз развития рынка.

Развитие товарного рынка Кемеровской области носит устойчивый динамичный характер (см. приложение).

К 2000 году сальдо имело положительный баланс (144, 1млн. руб.) по сравнению с 1994 г. (-54,5млн. руб.). Сократилась сумма убытков, полученная убыточными организациями почти в 12 раз. Удельный вес убыточных организаций составил 13,9%, а прибыльных 86,1 %. Выросла рентабельность продукции до 3,5%, по сравнению с 1994 г. - - 4%.

Большая доля товарооборота 95,3% принадлежит торгующим предприятиям негосударственной формы собственности.

Такие финансовые результаты в области настраивают на оптимистичный лад.

Перед областью стоят большие задачи по стабилизации и дальнейшему развитию товарного рынка. Коммерческая работа в торговле должна учитывать следующие актуальные задачи:

• всемерное обеспечение прав граждан на безопасность и качество товара;

• обеспечение для абсолютного большинства населения доступности в приобретении необходимых товаров в цивилизованных формах его организации;

• формирование развитой системы товародвижения, обеспечивающей постоянное товароснабжение магазинов;

• восстановление финансового контроля за товарооборотом на основе существенного ограничения возможностей для теневого (незаконного) оборота.

Развитие розничной сети должно происходить по типу универсализации, специализации: формирование системы удобных магазинов, расположенных в радиусе пешеходной доступности и торгующих широким ассортиментом продовольственных и непродовольственных товаров; магазинов – складов; формирование автономных зон торгового обслуживания вдоль автомагистралей, развитие оптовой торговли, как посредника между производителем и потребителем. Основными формами воздействия оптовой торговли на промышленность являются:

• Предварительные заказы оптовых баз служат основой для разработки промышленными предприятиями планов выпуска товаров по объему и ассортименту.

• Пятилетние соглашения между оптовыми и промышленными объединениями являются формой долговременной экономической связи между промышленностью и торговлей. В таких соглашениях предусматриваются обновления ассортимента, улучшение внешнего вида изделий, упаковки товаров и другие обязательства, обеспечивающие полное удовлетворение потребностей населения.

• Оптовые ярмарки проводятся после получения промышленными предприятиями заданий по производству того или иного товара. На ярмарках предприятия оптовой торговли согласовывают с поставщиками закупки ассортимент товаров, модели, фасоны, расцветки, размеры.

• Договоры поставок оптовых баз с промышленными предприятиями устанавливают хозяйственные связи между ними. Договоры заключают на год, на пять лет и т.д. При прямых длительных связях.

• Договоры содружества заключают между общественными организациями предприятий торговли и промышленности. Договоры являются средством для повышения эффективности экономических связей.

Задача 1

По одному из регионов имеются следующие данные:

Таблица 1

Определить коэффициенты эластичности спроса от дохода.

Решение

Коэффициент эластичности рассчитывается по формуле:

Где у – объем покупки товаров в базисном периоде в расчете на душу населения,

х – размер денежных доходов в базисном периоде в расчете на душу населения,

∆у – изменение объема покупки товаров по сравнению с базисным периодом в расчете на душу населения,

∆х – изменение размера денежных доходов по сравнению с базисным периодом в расчете на душу населения.

1. Рассчитываются показатели размера денежных доходов и покупки на душу населения (тыс. руб.)

Таблица 2

1. Коэффициенты эластичности рассчитываются по формуле: