154455 (Организация выставочных мероприятий в Геленджике), страница 4

Выручка выросла с 376974 тр. до 1 779239 т. р. (разница 1402265).

Прибыль с 11 891 З. тр. до 867756 тр. (разница 748843).

Количество продаж увеличилось на 186. Переменные издержки в свою очередь увеличились с 202199 тр. до 855621 (разница 653422)

Заключение

Основные цели компаний участвовавших в выставке - поддержание имиджа, поиск новых партнеров и маркетинговая разведка. Лучше всего, если компания уделит внимание всем трем целям. Некоторые фирмы участвуют в выставках ради имиджа, но это не самый верный путь. Экспозиция - это сообщение о том, что компания может дать, то есть предложить работу с клиентами.

Кроме того, выставки дают уникальные возможности провести быструю маркетинговую разведку рынка, позволяют узнать мнение потребителей о новой продукции компании. Наконец выставки - отличное место для наблюдения за конкурентами и рыночными тенденциями.

Чтобы выставка прошла эффективно, компания должна выделиться среди конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории. Завлекают, прежде всего, новинками.

Участие в выставке - универсальный инструмент маркетинга, соединяющий в себе рекламу, организацию сбыта и исследование рынка. Проведение выставки дорогостоящее мероприятие. Большие затраты расходуются на аренду площади и организацию стенда. Также необходимо подготовить и обучить персонал. Чтобы выставка прошла успешно, необходимы затраты финансовых и трудовых и трудовых ресурсов.

Ценность проведения выставок:

• Позволяют достичь углубленного понимания рыночной ситуации

• Позволяют отслеживать динамику различных показателей.

• Позволяют определить новые тенденции в развитии рынка.

• Позволяют сосредоточить внимание на изучении тех сегментов, которые представляются самыми перспективными.

• Участники выставки образуют конкретное сообщество, обладают огромным объемом разнообразной маркетинговой информацией.

Список литературы

1 .Н.А. Восколович «Маркетинг туристических услуг». Москва. 1'еис 2001

2. А.П. Дурович, А.С. Копанев « Маркетинг в туризме». Минск «Эконом пресс» 1998.

3. Семенцова. «Современные технологии выставочного маркетинга. Вопросы экономики 2001 №3.

4. Критскотакис «Торговые ярмарки и выставки». Техника участия и коммуникации. Москва 1997.

5. Н.А. Зайцева. « Менеджмент в социально - культурном сервисе и туризме». Москва. 2003.

6. Чудновский А.Д., Жукова М.А. «Менеджмент туризма». Москва «Финансы и статистика» 2003.

7. Интернет.

8. Л.Г. Дурович., 11.И.Кабушкин, Т.М. Сергеева. «Организация туризма». Новое издание 2003.

9. Н.И. Кабушкин, Г.А. Бондаренко «Менеджмент гостиниц и ресторанов». «Новое издание» 2002.

4