Чтобы наглядно проиллюст-рировать пользу от использования внешних жестких дисков для хранения цифровых фотографий или музыки, Seagate на CES 2007 даже соорудила специальные инсталляции в между-народном аэропорту Лас-Вегаса, не нуждающиеся, видимо, в наших комментариях.

Если судить по данным NPD и Seagate, то объединенной компании Seagate+Maxtor в третьем квартале 2006 года принадлежало 44% retail-рынка. Чуть больше трети покрывалось WD, остальное составляли такие компании как Iomega, LaCie, SimpleTech и многие другие, специализирующиеся на внешних накопителях. Позиции у Seagate здесь, таким образом, хорошие, и было бы неправильно этим не воспользоваться и не предложить рынку новые продукты, которые могут укрепить эти позиции.

1. Анализ маркетинговых возможностей

Сегодня каждый владелец компьютера не только потребляет контент, но и генерирует его в огромных количествах. Цифровая фотокамера давно уже из игрушки для богатых энтузиастов превратилась в продукт массового спроса. И даже если обращать внимание только на бытовые «мыльницы», так и то — владелец последней из простой однодневной экскурсии способен привести домой несколько гигабайт фотографий. Которые нужно потом где-то хранить. И еще более актуальными эти вопросы становятся для пользователя не фото-, а видеокамеры — там объемы куда больше. И в обоих этих случаях требуется не только как-то хранить материал на компьютере, но и иметь возможность как-то его от последнего отделить — например, для просмотра на бытовом видеоплеере.

Но не стоит думать, что проблемы способны вызвать только уникальные материалы — и «обычный» медиаконтнет ныне зачастую вызывает необходимость решать вопросы с хранением. Просто потому, что продажи через сеть все более активно теснят традиционную дистрибуцию. Если раньше мы приобретали фильм на кассете или видеодиске, то теперь все чаще просто скачиваем его из сети. Объемы рабочей информации ныне не идут ни в какое сравнение с мультимедийным контентом, однако и благословенные 90-е годы тоже в этом плане остались далеко позади. Тем более что медиатехнологии и в бизнес вторгаются, так что хорошая презентация ныне это не набор слайдов как когда-то, а мегабайты информации, включая звук и видео. [6]

Примеров можно привести еще массу, но все они говорят только об одном — сегодняшнему пользователю компьютера уже недостаточно пары коробок дискет. Ему нужны внешние винчестеры — портативные для переноса больших объемов информации и стационарные для ее хранения (особенно актуальным это становится по мере все большего распространения ноутбуков) или создания резервных копий. Ему нужен флэшдрайв — в качестве замены былой «рабочей дискеты». Ему нужны флэш-карты — для фотоаппарата, видеокамеры, мобильного телефона или прочих мобильных устройств. Ему нужны записываемые и перезаписываемые оптические диски — для вышеописанных задач, а также для того, чтобы использовать свои данные не только на компьютере, но и совместно с прочей цифровой техникой.

Соответственно, рынок носителей информации — очень серьезный рынок. С большими денежными оборотами и не только: ценность информации не всегда можно выразить в деньгах — фотографии первых шагов вашего ребенка, например, бесценны.

Структура европейского рынка носителей информации

Внешние жесткие диски в последнее время из игрушки для энтузиастов превратились во вполне нормальный товар массового потребления, что и приводит сейчас к тому, что этот сегмент рынка становится все более и более интересным для крупных производителей. Причем особенно заметны в последнее время стали две тенденции: во-первых, активное продвижение на рынок линеек ВЖД, разрабатываемых и производимых «винчестерными» вендорами, в частности Segate, во-вторых, повышенное внимание к таким накопителям со стороны компаний, традиционно занимающихся сменными носителями данных. Вступление этих компаний, хорошо известных массовому потребителю, в конкурентную борьбу, разумеется, не может не привести к определенному переделу этого рынка. Достаточно большого, надо заметить — как уже было показано в начале статьи, в структуре европейского рынка розничных продаж носителей информации в прошлом году на ВЖД пришлась самая большая доля; даже больше, чем на карты флэш-памяти.

Кроме того, данный сегмент рынка очень быстро растет, что хорошо видно по приведенной диаграмме (следующая страница). Для ориентира — в 2005 году продажи жестких дисков (вообще; в целом) составили 375.8 миллиона штук, а в 2006 — 434.2 миллиона штук. На ВЖД же пришлось 14.2 миллиона (3.8%) и 24 миллиона (5.5%), т.е. рынок ВЖД рос более быстрыми темпами, нежели продажи винчестеров вообще.

В последующие годы эта тенденция сохранилась, да и, скорее всего, в дальнейшем мы ее наблюдать будем все более и более отчетливо. Хотя бы из-за того, что все большую популярность получают ноутбуки и портативные настольные компьютеры, а там ВЖД является единственным простым способом увеличения дискового пространства. Но разные сегменты рынка росли неравномерно.

Современной индустрии известно два способа выхода на новый рынок: собственно выход, путем разработки новых устройств «с нуля», либо покупка одного из уже существующих производителей.

5 Анализ товара с позиций маркетинга

«Использование продукции под брендом Seagate буквально означает возможность вынести свою цифровую жизнь за пределы настольного компьютера или ноутбука, при этом цифровое содержимое может быть доступно там и тогда, когда оно необходимо» – говорит старший вице-президент Seagate Джим Дракри. [4]

Seagate выпускает новую линейку внешних накопителей под общим названием FreeAgent, что подчеркивает отмеченную выше концепцию брендинга.

Отличаясь уникальным сочетанием встроенного программного обеспечения и онлайновых средств управления контентом, а также элегантным и современным дизайном, накопители FreeAgent будут, как надеется производитель, по достоинству оценены поклонниками цифрового образа жизни, которые ценят и внешний вид, и функциональность устройств. Вид у них и, правда, весьма стильный.

Новые носители данных FreeAgent от Seagate — это целое семейство внешних накопителей самых разных форм-факторов с различными интерфейсами и емкостью. Они дают доступ не только к данным пользователя, но и обеспечивают сохранение и перенос элементов привычной среды своего компьютера (Интернет-закладки, настройки, почта, приложения для мгновенного обмена сообщениями и многое другое) между различными ПК с той же операционной системой.

Ключевые особенности отдельных продуктов семейства портативных носителей информации Seagate FreeAgent следующие. [4]

FreeAgent Pro (320ГБ, 500ГБ, 750ГБ)

Это старшие накопители максимальной емкости с различными интерфейсами. Предусмотрены накопители как с двумя портами FireWire 400, так и с портами USB и eSATA одновременно.

Устройства FreeAgent Pro предоставляют профессионалам, людям творческих профессий и всем пользователям, серьезно относящимся к своим цифровым данным, свободный и постоянный доступ к ним. Решения сочетают в себе функционал настольных и онлайновых решений и позволяют обращаться к данным из любого пункта, предоставлять другим доступ к данным и синхронизовать их практически с любым устройством. Прилагаемое программное обеспечение позволяет автоматически синхронизовать нужные данные с любым устройством, с которым ведется работа. Носители FreeAgent Pro обеспечивают совершенно новый способ работы с данными и управление ими, выходя далеко за рамки привычных носителей.

Помимо пакета программных средств, пользователи FreeAgent Pro получают собственный Seagate Internet Drive — доступ к круглосуточной онлайновой службе, предназначенной для публикации, чтения и организации совместного доступа к файлам через Интернет, а также право шесть месяцев бесплатно использовать 500 Мбайт дискового пространства на сервере с возможностью повышения объема в любое время. Доступ к Seagate Internet Drive защищен паролем, поэтому пользователи могут без опасений давать доступ к данным друзьям и родным.

«Дружественный интерфейс и интегрированные программные средства делают использование FreeAgent Pro очень простым. Ультратонкий дизайн и шнуры, исходящие из основания, экономят место на рабочем столе, а уникальный алюминиевый корпус кофейного цвета с ярко-янтарной подсветкой придает рабочему месту особую изысканность. Будучи почти бесшумными, накопители не нарушают покой в домах и офисах».

Рекомендуемая производителем розничная цена колеблется от $200 (320ГБ) до $420 (750ГБ).

FreeAgent Go (80ГБ, 120ГБ, 160ГБ) и FreeAgent Go Small (12ГБ)

Это портативные накопители, основанные на 2,5-дюймовом и 1-дюймовом жестких дисках соответственно.

Новое семейство продуктов Seagate FreeAgent Go создано для студентов, мобильных пользователей и профессионалов, и дает им возможность пользоваться компьютером в любом месте, фактически разворачивая перед ними их собственный рабочий стол. В отличие от многих портативных накопителей, отвечающих только за хранение, защиту и синхронизацию данных между компьютерами, FreeAgent Go позволяет брать с собой элементы привычной среды компьютера, такие как Интернет-закладки, пароли, настройки, средства мгновенного обмена сообщениями, электронную почту, контакты и файлы — без необходимости носить за собой компьютер или ноутбук. Просто подключите носитель FreeAgent Go через USB 2.0 порт к любому компьютеру под Windows на работе, в аэропорту, в деловом центре, кафе или в гостях, и вы окажетесь «дома», где бы вы ни находились. По окончании сеанса работы ваша личная информация и персональные настройки сохраняются на носителе FreeAgent Go, а не на чужом компьютере.

Так, молодые люди или студенты могут создать и хранить собственную компьютерную среду — все свои настройки, файлы и данные — отдельно от родительского компьютера. Отключив устройство, вы не оставляете на компьютере никаких следов — ни паролей, ни файлов, ни истории посещенных сайтов. Дополнительную защиту данных обеспечивает шифрование файлов, а синхронизировать файл можно с любым количеством компьютеров дома или в офисе. Пользователи могут запускать более 100 различных бесплатных и коммерческих приложений на любом компьютере без необходимости устанавливать эти приложения на чужих компьютерах.

3. Источники информации

1. http://www.3dnews.ru/storage/hdd_2007/

2. http://www.ixbt.com/storage/itogi2006hdd.shtml

3. http://www.ferra.ru/online/storage/s26792/

4. http://www.ixbt.com/storage/seagate-freeagent.shtml

5. http://www.ixbt.com/storage/hdd50years.shtml

6. http://www.ixbt.com/storage/verbatim-market.shtml