81226 (Маркетинговые исследования методов сегментирования), страница 2

Рис. 2. Кривая «с повторным циклом»

«Гребешковая кривая» (см. рис. 3), состоящая из последовательного ряда циклов, является результатом усилий производителя по нахождению новых характеристик товара, новых способов его использования, появления новых пользователей. Многие синтетические материалы обладают жизненным циклом «гребешкового вида», что объясняется появлением с течением времени множества новых сфер их использования. Например, нейлон, из него изготавливались в разные периоды времени парашюты, чулки и белье, рубашки, ковровые покрытия.

Рис. 3. «Гребешковая» кривая ЖЦТ

Для товаров, внешний вид которых играет значимую роль при покупке, распространены такие варианты ЖЦТ, как мода, стиль, фетиш.

Мода — жизненный цикл для наиболее популярных или распространенных в определенной сфере продуктов. Товар, обладающий жизненным циклом «мода», проходит период довольно медленного роста, некоторое время остается популярным, а затем вступает в период упадка (см. рис. 4). Длительность отдельного этапа в цикле моды предсказать очень трудно.

Рис. 4. «Мода»

Стиль — это мода, ставшая классикой. Будучи однажды созданным, стиль может существовать на протяжении многих поколений, то приобретая широкую популярность, то теряя ее. Применительно к стилю характерен цикл с несколькими периодами повышенного интереса (см. рис. 5).

Рис. 5. «Стиль»

Фетиши — это частные проявления моды, которые быстро завоевывают всеобщее внимание, воспринимаются с большим энтузиазмом, быстро достигают пика популярности и очень быстро переходят к стадии упадка (см. рис. 6). Цикл их признания непродолжителен, и, как правило, число их приверженцев ограничено. Фетиши импонируют людям, которые ищут чего-то необычного, хотят выделиться из среды окружающих либо жаждут темы для разговоров. Фетиши недолговечны, так как они не удовлетворяют никакой сильной нужды либо ее удовлетворение связано с частой сменой объектов для удовлетворения. В некоторых источниках данный вариант ЖЦТ называют «увлечением».

Рис. 6. «Увлечение»

ПЕРЕЧЕНЬ ТЕСТОВ

В отделе сбыта работает 5 человек, включая Коммерческого Директора. Всего в компании работает 15 человек включая 2 водителей. Генеральный Директор курирует продажи и лично заключает договора с крупными корпоративными клиентами. Какова доля сбытового подразделения в общем количестве.

1. Менее 1/3

2. 1/3

Ответ: 2) 1/3

Служба управления качеством:

1. занимается отгрузкой продукции;

2. расширяет новые рынки сбыта;

3. предупреждает брак;

4. развивает сервис.

Ответ: 3) предупреждает брак.

ПЕРЕЧЕНЬ ЗАДАЧ

Определить уровень цены методом эмпирической зависимости для крана ККС-55 если: Ц=К_м*Н^х_*G^y

Решение

Определим зависимость:

Ц=К_м*Н^х_*G^y отсюда К_м =Ц/Н^х_*G^y

К_м1 =Ц/Н^х_*G^y =230000/35*43=152,82

К_м2 =Ц/Н^х_*G^y =200000/30*38=175,44

К_м3 =Ц/Н^х_*G^y =150000/25*30=200

Определим коэффициент корреляции

,

где Км= Среднее значение Кмi=176,08

Ц=К_м*Н^х_*G^y

Ц4=176,08*52*55=503600 грн.

Ответ: приблизительная цена крана 503600 грн.

Использованная литература

1. Корж М.В. Конспект лекций по дисциплине «Маркетинга», Краматорск-2000г.

2. Корж М.В. Маркетинг, Киев-2008г.

3. Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах. – СПб., 1993.

4. Брыскин В.В. Математические модели маркетинга. – Новосибирск, 1992.

5. Герчиков И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. - М., 1990.

6. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения / Общ. ред. Е.П. Голубкова. - М., 1993.

7. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – М., 1998.