ДР Шевцова (Годовая финансовая отчётность и её роль в определении финансового состояния предприятия (бизнеса)), страница 12

Rп = ((В – С – КР – УР)/В) · 100 % = ( Пп/В) ·100 %

Из этой факторной модели следует, что на рентабельность продаж влияют те же факторы, которые влияют на прибыль от продажи. Для определения, как каждый фактор повлиял на рентабельность продаж, необходимо осуществить следующие расчеты.

1) Влияние изменения выручки от продажи на Rn:

ΔRп(в) = ((В1 – С0 – КР0 – УР0)/В1 – (В0 – С0 – КР0 – УР0)/В0) · 100 % =

=((8026 – 6766 – 0 – 19)/8026 – (6815 – 6766 – 0 – 19)/6815) * 100 = 15,02,

где B1 и В0 – отчетная и базисная выручка; С1 и С0 – отчетная и базисная себестоимость; KP1 и КР0 – отчетные и базисные коммерческие расходы; УP1 и УР0 – управленческие расходы в отчетном и базисном периодах.

2) Влияние изменения себестоимости продажи на Rn:

ΔRп(с) = ((В1 – С1 – КР0 – УР0)/В1 – (В1 – С0 – КР0 – УР0)/В1) · 100 % =

= ((8026 – 7465 – 0 – 19)/8026 – (8026 – 6766 – 0 – 19)/8026) * 100 = -8,71

3) Влияние изменения управленческих расходов на Rn:

ΔRп(с) = ((В1 – С1 – КР0 – УР1)/В1 – (В1 – С1 – КР0 – УР0)/В1) · 100 % =

= ((8026 – 7465 – 0 – 15)/8026 – (8026 – 7465 – 0 – 19)/315098) * 100 = 0,05

Совокупное влияние факторов составляет:

ΔRп = ± ΔRп(в)± ΔRп(с) ± ΔRп(КР) ± ΔRп(УР) = 15,02 - 8,71 + 0,05 = 6,36

Таблица 2.18 Совокупное влияние факторов на рентабельность продаж отчетного периода 2014 г.

Увеличение выручки от продажи продукции на 1211 тыс. руб. привело к росту рентабельности продаж на 15,02%. А также на изменение рентабельности оказало влияние увеличение себестоимости 682 тыс. руб.

В незначительной мере на увеличение рентабельности продаж (на 0,02%) оказало снижение управленческих расходов, а именно расходы на оплату труда, аудиторские услуги, страховые взносы в государственные внебюджетные фонды, прочие затраты на 2 тыс. руб. Предприятию необходимо проводить разумное сокращение данного вида расходов.

Осуществив все необходимые расчеты, замечаем, что в сравнении с предыдущим периодом рентабельность продаж выросла на 6,55%, то есть величина прибыли на каждый рубль выручки от продаж увеличилась. Это положительный результат деятельности предприятия, так как свидетельствует о росте конкурентоспособности предлагаемых организацией товаров на рынке, об увеличение спроса на продукцию. Предприятию стоит придерживаться данной новоразработанной политике, а лучше найти способы ее усовершенствования.

Определение границ финансовой устойчивости предприятий относится к числу наиболее важных экономических проблем в условиях перехода к рынку, поскольку недостаточная финансовая устойчивость может привести к отсутствию у предприятий средств для развития производства, их неплатежеспособности и, в конечном счете, к банкротству, а “избыточная” устойчивость будет препятствовать развитию, отягощая затраты производства излишними запасами и резервами.

Финансовое состояние – это важнейшая характеристика экономической деятельности предприятия во внешней среде. Оно определяет конкурентоспособность предприятия, его потенциал в деловом сотрудничестве, оценивает, в какой степени гарантированы экономические интересы самого предприятия и его партнеров по финансовым и другим отношениям. При развитии рыночных отношений количество пользователей финансовой информации значительно возрастает.

Без подробного и грамотного анализа финансовой деятельности и выявления факторов, влияющих на эту деятельность невозможно осуществить поиск резервов повышения показателей доходности.

3 Рекомендации по оздоровлению финансового состояния

3.1 Пути повышения эффективности работы предприятия

Для дальнейшего развития деятельности необходимо восполнить нехватку в оборотных активов. Цель любой организации – получение прибыли. Стоит максимизировать получение прибыли от непосредственной деятельности ООО «ЛКД». Этого можно добиться путем поиска скрытых резервов и потенциала предприятия. Непосредственно для того, чтобы начать получать большую прибыль, предприятию необходимо развитие, то есть расширения поля своей деятельности и, возможно, стоит расширить не только масштаб, но и сам род деятельности.

Необходимо завоевывать другие доли на рынке сбыта, новых потребителей. Предприятие достаточно конкурентоспособно для выполнения первого пункта, а значит и для второго, потому как его конкурентоспособность показывает то, что товар пользуется спросом, и пользуется именно данного предприятия, а значит, продукция устраивает и по цене и по качеству, которое, кстати, подтверждено сертификатом. С привлечением новых потребителей и заказчиков может помочь реклама. Как правило, покупатель обратится в фирму, что известна, о которой он слышит или название которой постоянно «бросается в глаза». Уже в последнюю очередь, если нужный ему товар не будет в наличие на фирме, в которую он обратился, потребитель может, например, воспользоваться интернетом, чтобы посмотреть, какие еще фирмы существуют, занимающиеся интересующей его деятельность, чтобы не потерять время на ожидание заказа. Предприятие не занимается своей рекламой, что является ошибкой. Нельзя привлечь новых покупателей, если о существовании предприятия не знают.

Например, наименее затратный способ для рекламы – это наклейка на автомобиль. Руководство может заказать наклейку по крайней мере на свой автомобиль. Самая наименьшая стоимость наклейки составит 300 рублей. Заказать наклейку можно в компании «Автостиль» по телефону 795-795 или 62-33-44, компания находится по улице Тихоокеанской, строение 57а. Численность персонала предприятия в среднем составляет 7 человек, почти все сотрудники предприятия имеют личное автотранспортное средство. Руководство может предложить своим сотрудникам сделать наклейку за счет фирмы, взамен предложив какое-либо поощрение, как, например, денежная премия. При лучшем раскладе, у предприятия будет 7 реклам. При этом, реклама будет находиться не в каком-то определенном месте, так как это реклама не на стенде, реклама будет движущаяся, что будет означать, что посредством такой рекламы будет задействована большая часть аудитории, нежели, чем если бы она была размещена на столбе, который имеет определенное место расположения, что является большим плюсом. Помимо того, что реклама будет «передвигаться» по городу, также большим плюсом будет являться экономия – предприятие платит лишь раз в момент изготовления наклейки. Также можно обратиться в фирму за тем, чтобы наклейка была размещена и на другие авто, но за это уже будет требоваться ежемесячная плата, помимо стоимости изготовления самой наклейки. То есть себестоимость продукции вырастит, но это будет оправданный рост, так как он определенно повлечет за собой увеличение прибыли.

Также, как уже упоминалось выше, реклама на автомобиле – не единственный ее вид. Можно подать бесплатное объявление в газету, но тогда оно может быть расположено в неброском месте, или же за плату, а значит, в зависимости от величины платежа наша реклама будет размещена в более или несколько менее заметном месте (на первой странице или на последней, в центре или снизу и тому подобное). Можно разместить рекламу на стенде, на столбе, в интернете (то, что у компании есть свой сайт – плюс, но не лишним будет и размещение рекламы на других сайтах, в социальных сетях – в наше время это очень популярно и будет особенно актуально). Говоря о сайте, стоит отметить, что у предприятия есть графа, где потребители могут оставлять свое мнение о полученных товарах или услугах, непосредственный отзыв от потребителей будет положительно сказываться при выборе другим потребителем компании, где он хочет что-либо заказать. Даже, если отзыв будет неблагоприятным – это пойдет на пользу предприятию, так как оно сможет еще лучше контролировать свою работу, а также менять что-то или улучшать в зависимости от пожеланий заказчиков. По поводу рекламы на телевидение нельзя сказать однозначно. Существуют разные мнения, кто-то считает, что это очень затратно и на данное время телевизор не так часто смотрят, как раньше, так как люди в наше время очень заняты. К тому же сложно угадать, в какие часы реклама будет более плодотворна. На телевидение, естественно, можно посмотреть часы-пик, но все же каждый день эти данные могут меняться, отличаться друг от друга. И, снова же, чем лучшее время для рекламы предприятие предположительно выбирает, тем дороже это будет стоить. А значит, это нужно будет отразить на себестоимости, а если себестоимость будет слишком высокой – возможный результат от прироста прибыли несколько уменьшается, так как вместе с увеличением прибыли, увеличатся и затраты на рубль производимой продукции.

Как и любая другая финансовая категория, валовая прибыль подвержена влиянию ряда факторов. Условно их можно разделить на факторы, которые зависят от деятельности предпринимателя, и независимые факторы. Первая категория включает в себя динамику роста объемов производства и реализации продукции, расширение ассортимента, работа над повышением качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции, снижение себестоимости, оптимизация производительности труда и коэффициента полезного действия каждой единицы кадрового потенциала, максимальное использование производственных фондов и мощностей, регулярный анализ и, при необходимости, пересмотр маркетинговой стратегии компании. Ко второй категории относятся факторы, на которые невозможно повлиять субъектам хозяйственной деятельности: географические, природные, экологические или территориальные условия, законодательное регулирование, изменение государственной стратегии в поддержке бизнеса, международные и мировые изменения, касающиеся ресурсного и транспортного обеспечения предприятия.

Если вторая категория факторов обязывает выбирать гибкую и быстроменяющуюся стратегию управления, которая позволила бы обеспечить продолжение функционирования предприятия без, или с минимальными потерями и издержками, то управление факторами первой категории вполне под силу опытному и компетентному руководству предприятия.

Увеличивая объемы выпуска и реализации продукции, и тем самым повышая товарооборот, компания способствует росту своего валового дохода, здесь действует прямо пропорциональная зависимость. Потому большое значение нужно придавать поддержке темпов и объемов производства на стабильном уровне, не допуская снижения, так как оно неизбежно повлечет за собой негативное отражение на валовом доходе. Важно отметить, что крайне отрицательную роль имеют нереализованные остатки продукции, которые могли бы приносить доход, но по тем или иным причинам становятся лишним балластом для предприятия. Некоторые управляющие порой используют стратегию скидок, дополнительных товаров по сниженной стоимости или бартерный обмен остатков, с целью максимальной их реализации и возвращению затраченного капитала в оборотный фонд. Чаще всего, валового дохода такие маркетинговые шаги не приносят, а если положительный результат и есть, то минимальный. 

Очень важно влиять на себестоимость продукции – использование инновационных технологий при производстве, поиск максимально низких способов доставки продукции покупателю, внедрение и использование альтернативных и экономных энергетических ресурсов в конечном итоге способствует снижению себестоимости и существенно влияет на валовую прибыль предприятия.

Одним из важнейших факторов стоит отметить ценовую политику предприятия – высокая конкуренция в условиях современной рыночной экономики постоянно стимулирует производителя к пересмотру ценообразования. Здесь пересекаются две категории факторов, ведь государственная антимонопольная политика вмешивается в ценовую политику предприятия, с одной стороны способствуя здоровой конкуренции на рынке товаров и услуг, а с другой – препятствуя свободной установке цен на тот или иной товар. Но не стоит стремиться к постоянному снижению цены для увеличения товарооборота предприятия – стабильный и уверенный курс помогут уверенно держаться на плаву, и это будет в любом случае лучше, чем лихорадочное наращивание объемов с целью поддержания стабильного дохода. 

Анализ рентабельности продукции дает возможность определить, на какой продукт стоит делать максимальную ставку, а необходимость выпуска какой продукции стоит сократить или вообще ограничить. Ведь очевидно, что оборот рентабельной продукции дает максимальный валовой доход, увеличивая тем самым чистую прибыль предприятия.

При функционировании любого производства со временем возникают материальные запасы, которые более не используются, или их использование нецелесообразно. Это может возникать вследствие неграмотного управления, или же в связи с объективными факторами. В таком случае, во избежание убытков, которые могут возникнуть в связи с тем, что владение этими активами и их дальнейшая реализация будет намного ниже, чем затраты на их приобретение, стоит провести мероприятия по их реализации. Деньги, полученные от продажи основных фондов, также буду являться частью валовой прибыли предприятия.

Другим источником для увеличения валовой прибыли может быть внереализационная статья доходов – поступающая арендная плата, проценты и дивиденды по акциям или депозитам, штрафы и санкции в пользу предприятия и другие источники.

Оптимальное распределение валовой прибыли: