1 глава (Бухгалтерский учёт и анализ деятельности торговой организации), страница 4

С увеличением дохода его доля, расходуемая на товары первой необходимости, уменьшается, в то время как доля расходов на менее необходимые продукты увеличивается. [1]

В мировой практике давно известен надежный инструмент изучения и анализа доходов и расходов в секторе домашних хозяйств. Покупательные фонды населения, величиной которых определяется спрос – это часть денежных доходов населения, которая направляется на приобретение товаров народного потребления. От этого показателя, в свою очередь, зависит размер розничного товарооборота.

Таким образом, для обоснования плана розничного товарооборота по общему и ассортименту важно изучить динамику и структуру денежных доходов и расходов населения (денежные доходы населения представляют собой все виды доходов в денежной и натуральной форме).

К ним относятся:

1. оплата труда рабочих и служащих;

2. доходы от колхозов;

3. поступления от продажи продуктов сельского хозяйства;

4. пенсии и пособия;

5. стипендии;

6. поступления из финансовой системы;

7. дивиденды;

8. деньги, полученные по переводам и аккредитивам;

9. прочие поступления.

Денежные расходы и сбережения населения включают:

1. покупку товаров и оплату услуг;

2. обязательные платежи и добровольные взносы;

3. покупку жилых помещений;

4. прирост депозитов и приобретение ценных бумаг.

Покупательные фонды населения представляют собой часть денежных доходов населения, которая предназначена для покупки товаров в различных торговых системах, а также для оплаты услуг. 10]

Емкость рынка – это экономическая категория, которая определяется объемом реализованных товаров в течение определенного периода времени в физических или стоимостных единицах и, в конечном счете, - объемом возможного потребления товаров. Емкость рынка соответствует общему объему спроса на рынке, который в свою очередь характеризуется размером покупательных фондов населения. Для экономической работы на торговом предприятии важно различать два вида емкости рынка:

Емкость национального рынка, рассчитывается по формуле:

, (1.5)

где, – емкость национального рынка;

– объем национального производства;

– объем импорта;

– объем экспорта.

Емкость рынка зоны деятельности торгового предприятия, которая рассчитывается по формуле:

, (1.6)

где – емкость рынка зоны деятельности;

– покупательные фонды населения;

– мелкооптовая продажа товаров предприятиям и организациям;

– объем отложенного спроса;

– инорайонный спрос;

– превышение расходов над доходами;

– превышение доходов над расходами.

Доля рынка определяет место торгового предприятия на рынке товаров и услуг и является ключевым фактором в достижении доминирующей позиции в отрасли. Она рассчитывается по формуле:

, (1.7)

где, – доля рынка;

Т – объем реализации продукции;

– объем платежеспособного спроса. [1]

Высокая доля торгового предприятия на рынке позволяет увеличить объем реализации, а это в свою очередь обеспечивает и получение прибыли. Чем выше доля рынка, занимаемая предприятием, тем выше норма прибыли, получаемая предприятием, а также его конкурентоспособность. Конъюнктура рынка характеризуется соотношением спроса, предложения и динамики цен. Товарные ресурсы представляют собой совокупность товаров, предназначенных для потребления за определенный период времени, которые служат источником покрытия личных и коллективных потребностей и частично потребностей народнохозяйственного комплекса.

Валовым доходом в торговле считается разность между суммой реализованных товаров попродажной (выручка от продажи товаров за минусом налогов) и покупной стоимостью этих товаров. Основную долю валового дохода составляют торговые наценки, относящиеся к проданным товарам. Валовой доход кроме суммы выражается также в относительных показателях в виде коэффициента или уровня в процентах как отношение суммы валового дохода (ВД) за определенный период к соответствующему объему товарооборота :

(1.8)

Уровень валового дохода характеризует долю торговой наценки в розничной цене товара. Его размер оказывает влияние на розничные цены товара, а соответственно на их покупательский спрос и объем продаж. Поскольку валовой доход является источником получения прибыли от продаж, то его величина, как и величина розничного товарооборота, должна прогнозироваться путем изучения спроса на товары при различных продажных (в розничной торговле – розничных) ценах. [10]

При прогнозировании уровня и суммы валового дохода следует учитывать и размер издержек обращения, так как прибыль в торговле определяется как разность валового дохода и издержек обращения (либо как разность между выручкой от продажи товаров и себестоимостью проданных товаров включая издержки обращения, т.е. расходы на продажу). Поэтому прогнозируемый размер валового дохода оценивают путем исчисления за ряд лет коэффициента соотношения валового дохода (ВД) к издержкам обращения (ИО), рассчитывая его по формуле:

, (1.9)

На валовой доход оказывают влияние факторы, не поддающиеся иногда прямому расчету, но многие можно рассчитать непосредственно: отпускная цена на товары, размер партии, кто поставщик, спрос и предложение на товары, наличие посредников и т.д. [29]

Прибыль, получаемая от производственно-эксплуатационной, инвестиционной и финансовой деятельности, является также важнейшей формой выражения эффективного использования активов (имущества) организации и ееделовой активности. Конечный финансовый результат можно представить в следующем виде:

, (1.10)

где, - чистая прибыль;

- прибыль от продажи товаров (работ, услуг), или операционная прибыль;

- финансовая прибыль;

- прибыль, полученная от прочей деятельности;

- чрезвычайная прибыль;

Н - налоги уплаченные.

В процессе анализа рассматриваются и другие виды прибыли, например, нераспределенная, или балансовая, и валовая. Анализируя прибыль от продажи, следует определить объем реализации продукции (работ, услуг), свидетельствующий о завершении производственного (торгового) цикла организации, возврате средств, авансированных на производство (покупку товаров), и расходов по реализации средств в денежную наличность и начале нового витка в их обороте. Чтобы знать, эффективно ли прошел этот виток оборота, необходимо полученную выручку сопоставить с произведенными расходами и определить результат от продажи:

, (1.11)

где,Q - объем продаж;

CC - себестоимость реализованной продукции;

КР - коммерческие расходы;

УР - управленческие расходы.

В торговле данный показатель рассчитывается по следующей формуле:

, (1.12)

где, ПК - покупная стоимость реализованных товаров;

ИО - издержки обращения (расходы на продажу);

ВД - валовой доход.

Если в результате такого сопоставления получается положительная величина, то это характеризует прибыль, а если отрицательная - убыток. [4]

24