Основными товарами для нового магазина, следуя из результатов сегментирования клиентов, будут игры для детей от 4х лет, семейные игры и популярные игры.

Ассортимент нового магазина представлен в приложении 3. Так же ассортимент будет расширяться в зависимости от поступаемых предложений от клиентов.

1. Методы стимулирования продаж.

Стимулирование сбыта – использование разнообразных стимулирующих средств, способствующих совершению покупки. В новом магазине настольных игр будут использоваться следующие средства:

1. Стимулирование потребителей – активное распространение информации о 15% скидке на белые ценники после регистрации на нашем сайте и получении 5% с каждой покупки на бонусный счет; открытая демонстрация игр и при необходимости проигрыш первой партии бесплатно; ведение открытого диалога даже о тех играх, которые нет в ассортименте и предложение аналогов; помощь при заказе игр, которых нет в ассортименте и сбор предзаказов на игры, которые в пути.

2. Стимулирование собственного персонала – возможность бесплатно брать промо-игры; 10% скидка на товар или договорная цена; гибкий график работы.

3. Проведение различных игротек.

1. Реклама.

Настольные игры являются таким товаром, который сложно рекламировать через телевидение, радио или листовки. Обычно покупатель сам находит нужную настольную игру через интернет и так же через интернет или знакомых выходит на магазин «Игры Шелдона».

1. Поиск через интернет по запросам «настольные игры», «комиксы», «подарки»

2. Реклама у партнеров магазина (ТРЦ «Магазины Радости», ТЦ «Горизонт», ТРЦ «Юбилейный», лагерь «Созвездие», городские фестивали The Days, фестиваль японской культуры и косплея Anime-Factor, фестиваль geek-культуры и косплея Geek-Zone).

3. Распространение информации на уже существующих клиентских связях. Например, размещение поста в группу в ВКонтакте «Игры Шелдона» (www.vk.com/igra27) об открытии нового магазина и информации о нем. И размещение баннера о новом магазине на сайте магазина «Игры Шелдона» (www.igra27.ru)

4. Маршрутизация - расположение магазина на проходимом этаже в популярном торгово-развлекательном центре.

Особое внимание необходимо обратить на распределение рабочей силы для открытия нового магазина. Сейчас на предприятии работает недостаточно сотрудников, которые могли бы участвовать в открытии магазина. Необходимо привлечь новых сотрудников, желательно мужского пола (это связанно с тяжелой работой при приходе товара и обустройстве нового магазина). Новые сотрудники будут привлекаться посредствам коммуникации в группе ВКонтакте. Будет размещен пост о приглашении на работу для открытия нового магазина и последующей работы в компании.

3.2 Финансовое планирование

В таблице 4 представлены данные по финансовому состоянию ИП Строев.

Таблица 4 - Бухгалтерский баланс

Таблица 4 показывает, что в 2016 году произошло увеличение всех показателей. Данное явление связанно с расширением бизнеса за счет смены месторасположения магазина в ТРЦ «Магазины Радости» с первого этажа на четвертый. Данное решение позволило увеличить ассортимент в 1,7 раза, а также новое расположение на проходимом этаже позволило сформировать более высокий клиентопоток, который привел к значительному увеличению выручки магазина. Однако в два раза увеличились товарные запасы, что говорит о необходимости принятия решений, направленных на увеличение оборачиваемости запасов.

На начало 2017 года у предприятия есть необходимый капитал, который можно пустить в оборот для открытия нового магазина. Для этого необходимо составить план того какие инструменты и предметы необходимы для нового магазина-клуба.

В таблицах 5 и 6 представлены основные статьи затрат на открытие нового магазина.

Таблица 5 - Потребность в финансировании

Таблица 6 – Статьи затрат на приобретение оборудования

Оборудование, указанное в таблице 6, будет приобретаться в Хабаровских магазинах строительных материалов. Мебель будет изготавливаться на заказ (это необходимо для того, чтобы определенные коробки с настольными играми могли точно расположиться на полке).

Для оценки эффективности проекта необходимо вычислить основные показатели, а именно: срок окупаемости инвестиций, внутренняя норма доходности и рентабельность проекта. Правильно посчитать данные показатели можно после составления плана движения денежных средств.

План движения денежных средств (в экономической литературе также можно встретить и другое название этого термина — «cash-flow», что в переводе с английского означает «поток денежных средств») показывает, когда именно и в каком объеме ожидаются денежные поступления, а также когда и в каком объеме предприятие должно оплачивать свои расходы.

С помощью плана движения денежных средств предприниматель может оценить объем имеющихся в его распоряжении денежных средств в любой момент времени и определить потребность в краткосрочных кредитах для пополнения своих оборотных средств. Данный план представлен в приложении 4 с показателями на первый год, в приложении 5 представлен план на второй год реализации проекта.

При составлении прогноза планируемой выручки использовался анализ продаж в 2-х действующих магазинах с учетом 100% наценки на закупочную стоимость товара (см. приложение 7). При «консервативном подходе» к прогнозу расходов на максимальном уровне, а доходов на минимальном уровне предприятие будет подвержено минимальным финансовым рискам реализация этого проекта.

Теперь можно вычислить основные показатели эффективности проекта. Данные представлены в таблице 7.

Таблица 7 - Показатели эффективности проекта

Данная таблица показывает, что срок окупаемости инвестиций займет чуть более 7 месяцев. Таким образом на 8 месяц инвестиционные затраты в размере 592 850 рублей окупятся и начнут приносить прибыль.

Внутренняя норма доходности, как показатель рентабельности инвестиций, составит 1,4 рубля на каждый вложенный рубль. Чистый денежный поток на конец первого года составляет 830 400 рублей, а на второй год увеличится почти в два раза и составит 1 640 400 рублей.

Затраты ко второму году так же повысятся почти в два раза за счет увеличения объемов закупки продукции в связи с увеличением объемов продаж и соответственно выручки.