диплом 2017 (Анализ коммерческой деятельности строительной организации), страница 3

Строительная организация

Производство строительной продукции

Основное производство

Затраты на основное производство

Вспомогательное производство

Затраты, связанные со вспомогательным производством

Выполнение СМР

Затраты, связанные с реализацией строительной продукции

Сбыт

Обслуживание

Предоставление услуг

Затраты, связанные с деятельностью в сфере услуг

Рисунок 1.3. Группировки затрат строительной организации

Затраты на основное производство (табл. 1.1) включаются в себестоимость работ того календарного периода, к которому они относятся, независимо от времени их возникновения. С этой целью затраты на производство работ подразделяются на текущие (постоянные производственные затраты) и единовременные (однократные или периодически производимые) [7].

Таблица 1.1 Классификация производственных затрат

Вид классификации	Подразделение затрат
1.По периодичности возникновения	Текущие и единовременные
2.По экономической роли в процессе строительства	Основные и накладные
3.По отношению к объему производства	Переменные и постоянные
4.По способу включения в себестоимость строительной продукции	Прямые и косвенные

Основные затраты непосредственно связаны с технологическим процессом производства: расходы на сырье, основные и вспомогательные материалы и др. Накладные расходы состоят из общепроизводственных и общехозяйственных расходов. Постоянные затраты не зависят непосредственно от объема СМР, удельный размер которых в себестоимости при увеличении объема работ будет сокращаться, а при уменьшении увеличиваться. Прямые затраты – расход материалов и топлива на технологические цели, оплата труда за изготовление продукции, отчисления на социальное страхование и обеспечение и др. Косвенные затраты связаны с организацией управления производственным процессом. Затраты на сбыт включают все платежи, связанные с организацией продажи каких-либо изделий, материалов и т. д. (затаривание и упаковка; доставка и погрузка; содержание помещений для хранения; оплата труда продавцов и агентов, риэлтерские услуги; реклама; представительские расходы и пр.) [7].

Основой для управления затратами в строительстве является сметное проектирование и контроль за исполнением сметных показателей. Эта позиция имеет непосредственное отношение к формированию затрат на качество в строительной организации в том смысле, что заложенные в строительстве сметы нормы и расценки могут вступать затратами на соответствие качеству, а отклонения от сметных показателей составят величину потерь, часть из которых будет являться потерями вследствие несоответствия качеству [13].

Главной проблемой субъектов предпринимательства, осуществляющих свою деятельность в строительстве, т.е. функционирующих в конкурентной среде, следует считать выявление глубинных источников конкурентных преимуществ. В частности, долгое время преобладало мнение, что конкурентные преимущества компаний создаются за счет их масштаба или доли рынка. Это правомерно для крупных компаний, а малыми и средними реализуются другие конкурентные преимущества. Главная проблема для малых, средних и крупных субъектов инвестиционно-строительной деятельности – поиск и реализация других конкурентных преимуществ. Основополагающими источниками конкурентного преимущества могут стать:

• производство и реализация строительной продукции, работ, услуг, отсутствующих на занимаемом сегменте рынка;

• реализация комплекса конкурентных преимуществ, которые сложно или невозможно повторить конкурентам [5].

На конкурентоспособность и интенсивность конкуренции воздействует также комплекс факторов, ограничивающих уровень деловой активности строительных организаций в регионе:

• неплатежеспособность заказчиков;

• высокий уровень налогов;

• высокая стоимость строительных материалов, конструкций и изделий;

• недостаток заказов на работы и недозагрузка производственных мощностей;

• возрастание силы конкуренции со стороны других строительных организации;

• недостаток квалифицированных кадров, в особенности – рабочих строительных специальностей;

• нехватка и сильная изношенность строительных машин и механизмов;

• высокий процент коммерческого кредита для строительных организаций [5].

Организации строительной сферы в процессе своей деятельности несут различные по экономическому содержанию и целевому назначению расходы: на производство и реализацию продукции, расширение и совершенствование производства; удовлетворение разнообразных социально-культурных потребностей членов трудового коллектива. Расходы на производство и реализацию продукции принимают форму себестоимости. Исчисление себестоимости необходимо для определения рентабельности производства, выявления резервов снижения себестоимости, расчета экономического эффекта от внедрения инноваций и мероприятий технического развития, новой техники и рационализаторских предложений. Оно используется в большинстве технико-экономических расчетов [7]. Рентабельность – показатель эффективности использования производственных ресурсов, который определяется соотношением некоторых экономических показателей хозяйственного эффекта и затрат на производство и реализацию продукции [6].

Продуктивность – это способность коммерческой организации обеспечить необходимое количество и качество строительной продукции с требованиями внешней среды (объем продаж, рыночная доля, объем выпуска продукции, производительность и т.д.д.). Качество – многопараметрическое свойство и результат деятельности организации в различных аспектах. Экономическая эффективность рассматривается как отношение «выходов» к вводимым факторам. Гибкость – способность организации перераспределять ресурсы с одного вида деятельности на другой, учитывая запросы покупателей (заказчиков). Это способность реагировать на изменения во внешней среде и адаптировать свои ценности, процессы и активы с учетом этих изменений. Критерии оценки краткосрочной эффективности взаимосвязаны между собой и подкрепляют (дополняют) друг друга. Удовлетворение запросов работников ведет к росту производства, качество продукции повышает результативность коммерческой компании [2].

Таким образом, из-за специфики строительной продукции сбытовая деятельность осуществляется через собственную сбытовую сеть, посредством проведения торгов или привлечения посреднических фирм. Содержание сбытовой деятельности строительной организации определяется различными факторами, в том числе номенклатурой строительной продукции, составом заказчиков (клиентов), уровнем специализации и кооперации, технологией строительства, территориальной дислокацией строительных объектов и др. Объем ресурсов, который использует организация на производство и сбыт строительной продукции называется затратами. Классификация затрат по видам строительной продукции применяется при исчислении себестоимости продукции. В этом случае затраты, связанные с производством отдельного вида продукции, включаются в одну группу, к которой может быть применен единый способ их отнесения на себестоимость. Исчисление себестоимости необходимо для определения рентабельности производства, выявления резервов снижения себестоимости, расчета экономического эффекта от внедрения инноваций и мероприятий технического развития, новой техники и рационализаторских предложений.

Подводя итоги первой главы можно отметить, что концепция коммерческой деятельности строительной организации заключается в необходимости ориентации на интересы конечного потребителя, иначе невозможно рассчитывать на успешный коммерческий результат. Эффективное проведение коммерческой работы возможно лишь при наличии полной и достоверной информации о конъюнктуре рынка. Изучение рынка – одна из главных предпосылок организации сбыта строительной продукции. Этот процесс уже давно выделился в самостоятельную область внутрифирменной деятельности. Рыночные условия выдвигают сбытовую деятельность в число направлений деятельности предприятия, имеющих первостепенное значение для определения эффективности современного хозяйствования. Сбытовая деятельность является одним из важнейших направлений деятельности строительной организации. из-за специфики строительной продукции сбытовая деятельность осуществляется через собственную сбытовую сеть, посредством проведения торгов или привлечения посреднических фирм. Объем ресурсов, который использует организация на производство и сбыт строительной продукции называется затратами. Классификация затрат по видам строительной продукции применяется при исчислении себестоимости продукции.

1. Анализ сбытовой коммерческой деятельности строительной организации ООО «Магистраль»

   1. Анализ технико-экономических показателей строительной организации ООО «Магистраль»

Общество с ограниченной ответственностью «Магистраль» является хозяйственным обществом, учрежденным в январе 2003 года двумя физическими лицами, имеющими равные доли участия в уставном капитале. Общество явля­ется юридическим лицом с момента регистрации, имеет обособленное имущест­во, самостоятельный баланс. Правовое положение общества с ограниченной от­ветственностью, права и обязанности его участников определяются Граждан­ским Кодексом РФ и Законом РФ от 8 февраля 1998 года № 14 «Об обществах с ограниченной ответственностью». Компании был присвоен ОГРН 1022700516838 и выдан ИНН 2726002192. Основным видом деятельности является производство общестроительных работ по строительству автомобильных дорог, железных дорог и взлетно-посадочных полос аэродромов. Дополнительными направлениями деятельности ООО «Магистраль» являются:

• производство щебня различных фракций;

• добыча песка и камня;

• производство асфальта, бетона и железобетонных изделий;

• оказание услуг спец.техники, в том числе по очистке территории от снега;

• розничная и оптовая торговля строительными материалами.

Миссия предприятия – предоставление потребителям уникальных услуг и выполнение работ высокого качества, отвечающих требованиям рынка и стандартам. Асфальтобетонный завод с железнодорожными подъездными путями, являющийся собственностью ООО «Магистраль», обеспечивает предприятие асфальтобетонной смесью и железобетонными изделиями. На территории завода находится бетонно-растворный узел и площадь для хранения выпускаемой продукции, а именно:

• камни бортовые дорожные и тротуарные;

• кольца;

• бетонные блоки;

• песок;

• брусчатка;

• щебень различных фракций.

Организационная структура строительной организации ООО «Магистраль» представлена на рисунке 2.1.

Генеральный директор