1 2 (Электронные лекции)

Лекция 1 + 2.

Маркетинг. Первое упоминание в США (конец 19 в.). Marketing ~ что-то, связанное с рынком. На фоне быстрого развития хозяйственной деятельности появились проблемы с реализацией некоторых товаров => повышение конкуренции => детальное изучение рынка, ассортимента, конкурентов и проч.

Маркетинг (первоначальное понимание) – система изучения рынка.

Маркетинг (при решении более узких проблем) – система рациональной организации сбыта.

Маркетинг (Котлер, сер. 20 в.) – вид человеческой деятельности, напр. на удовлетворение нужд и потребностей людей посредством обмена. Это слишком абстрактное определение.

Маркетинг (лучшее определение по мнению Дубровского) – система рациональной организации рыночной деятельности.

Рациональная (организ.): 1) приносит доход (рациональность с позиций производства) 2) эффективно с точки зрения потребителей 3) отвечает общественным потребностям.

Рыночная (деят.): в широком смысле этого слова – совокупность стадий жизненного цикла хозяйствующих субъектов в условиях рынка (комплексный подход).

Жизненный цикл деятельности рыночного субъекта:

1. Субъект анализирует рынок (исследование, первичное ценообразование)

2. Создание бизнеса

3. Ассортимент товара, номенклатура

4. Ресурсы: трудовые, мат-технические, финансовые, информационные

5. Производство продукта

6. Сбыт товара (прямой, посредники и т.п.). Прежде, чем выпускать товар на рынок – ценообразование.

7. Доход (могут быть реинвестиции и проч.)

8. Послепродажное обслуживание (если надо)

В 60-ых гг 20 в. Появилась спец. наука маркетология (упорядоченная совокупность знаний, система знаний). Маркетология – это наука о рынке, о закономерностях рыночной деятельности. Маркетология связана с науками: основы менеджмента, экономическая теория, математика, статистика, психологии.

Маркетинг = практическая деятельность + наука.

Маркетинг как порождения рыночной экономики.

1. Осн х-ки рыночной экономики и особенности их эволюции

2. Товар как насущная конструкция (основа) рыночной экономики. Виды и свойства товаров

3. Деньги и их функции в рыночной экономике.

4. Инфляция. Инфляционный маркетинг

5. Законы стоимости, спроса и предложения как основные регуляторы рыночной экономики и маркет. деятельности.

6. Основы рыночного ценообразования

7. Виды и функции рынка, его противоречия.

Х-ки рыночной экономики:

1. Продукты (услуги) производят обособленные товаропроизводители (экономическая свобода, самостоятельность в принятии решений и т.п.).

Обособление уменьшается в процессе развития рыночных отношений. В высокотехнологичном производстве участвует множество субъектов, которые нацелены на общую цель, на согласованность действий, на координацию (интеграция участников) + Государственное регулирование отвечает за то, чтобы рыночная деятельность соотносилась с общественными интересами. Гос регулирование: 1) жесткий контроль (СССР) 2) мягкий контроль (сохр определенная экономическая свобода (но надо платить налоги, не заниматься лжепредпринимательством и т.п.)

1. Специализация товаропроизводителей (разделение труда).

Рыночная экономика – хозяйство, основанное на товарообмене. С развитием общества повышается специализация. Специализация: поузловая, поотраслевая, пофункциональная, пооперационная). Повышение специализации – это хорошо, т.к. повышается качество и количество продукции. Но есть минусы: при слишком узкой специализации – чрезмерная зависимость от других видов деятельности (уязвимость).

Процесс обратный специализации – диверсификация (искусственное расширение номенклатуры, ассортимента производимой продукции).

Диверсификация:

-технологически детерминированная (единая технологическая основа: нефть, геологоразведка и т.п.).

-конгломератная (разные виды продукции: с/х, строительство и проч.).

Диверсификация не должна быть чрезмерной (чтобы не было распыления ресурсов).

1. Нацеленность на удовлетворение общественных потребностей

Работаешь, чтобы удовлетворить потребности других, при этом получаешь доход.

Развитие товарного хозяйства: 1) до конца 19 века – производители подстраивались под существующий спрос, «рынок покупателя» 2) первая 1/3 20 в. - появляется рынок продавца (рынок производителя). Продавец диктует свои условия. Это возможно, т.к. появляются монополии. 3) После II мировой: потребитель имеет высокий доход (он может маневрировать своими средствами) + потребитель защищен законами + потребители могут объединяться (профсоюзы, сообщества и проч.) с целью защиты своих интересов => партнерские взаимоотношения между производителем и потребителем. Компании моделируют (создают) спрос (пример: Adidas – пропаганда здорового образа жизни) + избыточное потребление (товаромания).

1. Наличие купли-продажи (обмена). Рынок – система отношения по поводу товарообмена. Структура рынка усложняется (потребительский рынок, рынок труда, финансовый рынок, рынок услуг, фондовый рынок, рынок информации, рынок разработок…). Повышение уровня регулируемости рыночных отношений. Усложняется содержание структуры рыночных сделок (предварительная поставка, кредит и проч.).

Факторинговые сделки = я отдаю товар сегодня, а деньги (1000) мне отдадут через месяц. Но мне они нужны завтра =>иду в банк и беру у него деньги (980), а через месяц банку 1000 возвращает мой должник.