Трест - объединение предприятий одной или нескольких отраслей, при котором эти предприятия утрачивают производственную и коммерческую самостоятельность. Управление ими осуществляется централизованно. Владельцы предприятий превращаются в пайщиков (акционеров) треста. Такие объединения часто возглавляются одной или несколькими холдинг-компаниями.

Холдинг-компания владеет контрольным пакетом акций юридически самостоятельных банков и фирм. В холдинг-компании, как правило, входят крупнейшие банки, страховые компании, фирмы.

Виды холдинговых компаний:

чистые холдинги - компании, функции которых сводится к «держанию» контрольных пакетов акций других фирм;

субхолдинги - акционерные общества, контрольный пакет акций которых принадлежит какому-либо холдингу, выполняющему функции чистого холдинга по отношению к другим корпорациям;

смешанные холдинги - компании, также собственную производственную, коммерческую, финансовую или иную предпринимательскую деятельность;

финансовые холдинги - холдинги, более 50 % капитала которых составляют ценные бумаги других эмитентов и другие финансовые активы, имеющие право только инвестиционной деятельности.

4. Коммерческие сделки и контракты

4.1. Виды коммерческих сделок и контрактов

Предпринимательская деятельность предполагает коммерческие сделки между партнерами (сторонами).

Согласно ГК РФ сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

Такое определение показывает, что сделка является волевым действием. И следовательно как любой волевой акт, сделка представляет собой сочетание воли и волеизъявления: воля дает ответ на вопрос: «чего я хочу?», а волеизъявление «что я для этого делаю?» (например: «хочу обеспечить себя на случай болезни и потому совершаю сделку по страхованию жизни и здоровья».

В гражданском обороте встречаются односторонние многосторонние (двусторонние) сделки.

Для совершения односторонней сделки достаточно волеизъявления одной стороны. Из односторонней сделки обычно возникают права у других лиц (например – завещание или доверенность). К односторонним сделкам также относятся: объявление торгов в виде аукциона или конкурса, составление векселя, выдача чека и др.

Гражданский кодекс выделяет такой вид сделок как условные сделки. К числу условных сделок относят такие, возникновение или прекращение которых ставится в зависимость от наступления или ненаступления определенных обстоятельств. Соответственно выделяют:

• Условные сделки с отменительным условием – сделка прекращается при наступлении какого-либо события (собственник здания заключает договор о его сдаче в аренду с тем, что он будет прекращен, если самому собственнику выдут лицензию, разрешающую открыть в данном помещении ресторан);

• Условные сделки с отлагательным условием – сделка совершается при условии наступления какого-либо события (тот же собственник заключает с фермерским хозяйством договор на обеспечение его различными продуктами при условии, что он получит лицензию на право открытия ресторана).

По форме различают сделки устные и письменные, а из числа письменных сделок – совершенные в простой или нотариальной форме.

Устные сделки совершаются путем словесного выражения воли лица.

Письменная сделка совершатся путем составления документа, определяющего содержание сделки и подписанного непосредственно лицом, от имени которого она совершается, или тем, кто действует по его полномочию.

Нотариальное удостоверение сделок признается обязательным в двух случаях: ели это предусмотрено законом, или если это предусмотрено соглашением сторон.

С точки зрения ведения бизнеса:

Коммерческая сделка - это соглашение между двумя или несколькими партнерами на поставку товаров, работ, услуг, обмен информацией или результатами интеллектуальной деятельности.

Проведение коммерческой сделки можно разделить на несколько этапов:

1. Поиск и выбор партнера.

2. Подготовительная работа по составлению контракта.

3. Заключение контракта.

4. Деятельность по реализации условий контракта.

Видов коммерческих сделок много; их можно разными способами классифицировать.

В самом общем виде коммерческие сделки делятся на основные и вспомогательные:

К основным сделкам относятся: купля-продажа продукции, работ, услуг; обмен результатами интеллектуальной деятельности; аренда факторов производства; аренда товаров, услуг; организация туризма и т.д.

К вспомогательным сделкам относятся: перевозка, транспортировка грузов; страхование грузов при перевозке и хранении; складирование, хранение груза; операции по проведению расчетов между партнерами по сделке (различные банковские операции) и др.

В зависимости от способов проведения сделки выделяют:

Прямые торговые сделки - операции между непосредственными производителями товаров, работ, услуг, информации и т.д.

Посреднические сделки - операции, связанные с куплей-продажей товаров, работ, услуг, информацией и т.д. и осуществляемые независимым посредником, на основе заключаемого с ним соглашения.

В зависимости от регистрации фирм- участников выделяют:

Международные сделки, в которых участвуют фирмы-представители разных стран, не зарегистрированные на территории продавца или покупателя

Внутренние сделки, в которых участвуют фирмы-представители одной страны, а также инофирмы, зарегистрированные в стране покупателя или продавца.

4.2. Недействительные сделки.

В некоторых случаях сделки могут быть признаны недействительными. Недействительной признается сделка, не способная породить желаемые сторонами последствия, но при определенных условиях порождающая нежелательные последствия, которые представляют собой определенные санкции, вызванные противоправным характером действий лица.

Гражданский кодекс различает три нежелательных для сторон последствия недействительности сделок:

• Двусторонняя реституция (восстановление прежнего состояния), которая предполагает, что каждая из сторон передает другой все приобретенное по сделке в натуре, а если это невозможно – в виде денежной компенсации;

• Одностороння реституция, при которой одна из сторон возвращает полученное по сделке одной стороне, а та передает все что получила по сделке или должна была получить, в доход российской Федерации;

• Никакой реституции, а все, что обе стороны получили, или должны были получить по селке, взыскивается в доход Российской Федерации.

Недействительные сделки могут быть оспоримыми – признанными недействительными по решению суда, и ничтожными – недействительные, независимо от решения суда.

Недействительна сделка не соответствующая закону или иным правовым актам (может быть как ничтожной, так и оспоримой)

Ничтожны:

• Сделка, совершенная с целью, противной основам правопорядка и нравственности

• Мнимая и притворная сделка

• Сделка, совершенная гражданином, признанным недееспособным (опекун, через суд может доказать, что сделка к выгоде недееспособного)

• Совершенная несовершеннолетним, младше 14 лет (опекун, через суд может доказать, что сделка к выгоде несовершеннолетнего, или мелкие бытовые сделки)

Оспоримы:

• Сделка юридического лица, выходящая за пределы его правоспособности

• Сделка совершенная несовершеннолетним 14-18 лет.

• Сделка совершенная лицом ограниченной дееспособности

• Сделка совершенная гражданином не способным понимать значение своих действий или руководит ими

• Сделка совершенная под влиянием заблуждения (мотивы сделки не существенны)

• Сделка, совершенная под влиянием обмана, насилия, угрозы, злонамеренного соглашения представителя одной стороны сделки с другой или стечения тяжелых обстоятельств

Иск о ничтожности – 10 лет

Оспоримости - год со дня прекращения насилия или выявления истцом обстоятельств.

4.3. Контракт

Правовым документом, закрепляющим условия для реализации сделок, является контракт (соглашение).

Законодательством установлена письменная форма контракта, поскольку с ним связано большое количество документов:

документы по обеспечению производства товара (работы, услуги);

документы по подготовке товара к отгрузке;

коммерческие документы (счета);

документы по платежно-банковским операциям;

страховые документы;

транспортные документы;

таможенные документы.

Схема контакта:

1. Преамбула (указывается номер контракта, место, дата его подписания, полное наименование сторон, которые дальше именуются «покупатель» и «продавец»).

2. Предмет контракта (вид сделки, наименование товара, работы и услуги, его количества, указываются базисные условия).

3. Цена контракта (сумма денег в определенной валюте, которую покупатель должен уплатить продавцу за весь товар).

4. Сроки поставки.

5. Условия платежа.

6. Упаковка и маркировка груза.

7. Заявление претензий.

8. Санкции за нарушение сторонами обязательств и возмещение убытков (к продавцу и к покупателю).

9. Обстоятельства неодолимой силы («форс-мажор» - стихийные бедствия, пожары, военные бедствия и т.п.).

10. Арбитраж — разрешение спорных вопросов.

5. Основы бизнес-планирования.

После учреждения и государственной регистрации предприятия, привлечения необходимых ресурсов, выбора поставщиков и определения местоположения необходимо организовать его работу в соответствии с разработанным бизнес-планом. Организовать означает спланировать и определить те функции и действия, которые необходимы для выполнения того или иного вида деятельности, а также объединить их в рамках всего предприятия.

Бизнес-план — документ, составляемый предпринимателем для оценки перспективности концептуальной идеи. Бизнес-план побуждает предпринимателя тщательно изучить каждый элемент предполагаемого рискового рыночного занятия. Наверняка в этом процессе обнаружится множество слабых мест и пробелов, устранению которых придется уделить существенное внимание. Там же, где с такого рода проблемами справиться невозможно, сам факт их выявления позволит принять решение об отказе от предприятия еще до того, как в него будут вкладываться средства.

Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный подобный план дает перспективу развития фирмы, то есть, в конечном счете, отвечает на самый важный для бизнесмена вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств.

Основные рекомендации в подготовке бизнес-плана — это краткость, т.е. изложение только самого главного по каждому разделу плана; доступность в изучении и понимании, т.е. бизнес-план должен быть понятен широкому кругу людей, а не только специалистам. И не изобиловать техническими подробностями. Он также должен быть убедительным, лаконичным, пробуждать интерес у партнера. Только заинтересовав потенциального инвестора, предприниматель может надеяться на успех своего дела.

5.1. Цели, задачи и функции бизнес-планирования.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Другие цели разработки плана бизнеса могут быть различными, например:

• уяснить степень реальности достижения намеченных результатов;

• доказать определенному кругу лиц целесообразность реорганизации работы уже существующей фирмы или создания новой;

• убедить сотрудников компании в возможности достижения качественных или количественных показателей, намеченных в проекте и др. В современной практике бизнес-план выполняет четыре функции.

Первая из них связана с возможностью его использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности.

Вторая функция — планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы.

Третья функция позволяет привлекать денежные средства — ссуды, кредиты. В современных российских условиях без кредитных ресурсов практически невозможно осуществить какой-либо значительный проект, однако получить кредит непросто. Главная причина заключается не столько в проблеме высоких процентных ставок, сколько в возросшей невозвратности кредитов. В этой ситуации банки принимают целый комплекс мер по обеспечению возврата денежных средств, среди которых следует отметить требования банковских гарантий, реального залога и другие, но решающим фактором при предоставлении кредита является наличие проработанного бизнес-плана.

Четвертая функция позволяет привлечь к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Решение вопроса о предоставлении капитала, ресурсов или технологии возможно лишь при наличии бизнес-плана, отражающего курс развития компании на определенный период времени.