Лекция 2 (Конспект лекций)

Лекция 2. Бизнес-план – основа создания фирмы.

Бизнес-план – это документ , к-й определяет цели организуемого производства и предлагает пути их достижения. Он составляется обычно не 3-5 лет и служит основой взаимопонимания между инвесторами (держателями акций) и организаторами ( предпринимателями).

Бизнес-план предназначен для:

1. обоснования инвестиций ( почему именно сюда надо вкладывать капитал, в форме денег или имущества или нематериальных активов).

2. Привлечение инвесторов ( кто будет вкладывать капитал)

3. Для организаторов производства , управленческого аппарата фирмы, он необходим для определения приоритетов при развертывании производства, уменьшение всевозможных рисков, связанных с производством и реализацией продукции (услуг)

4. Для получения различных видов финансирования (кредитов, правительственных субсидий)

В зависимости от объема производства, вида продукции (услуг) и т.п., состава и структуры , бизнес-планы могут различаться, но содержательная сторона д.б. одной и той же для всех предприятий.

Бизнес-план состоит из следующих разделов:

1. резюме

2. описание товара (услуги)

3. анализ рынка сбыта

4. оценка конкурентов

5. стратегия маркетинга

6. план производства

7. организационный план

8. юридический план

9. оценка риска и страхование

10. финансовый план

В организационно-экономический раздел диплома включают : 1-5, 7 разделы.

Рассмотрим разделы которые необходимо включить в дипломную работу в части организационно-экономической части.

1. Резюме.

В нем коротко излагаются основные цели предлагаемого производства, показывается новизна и отличие предлагаемой к производству продукции от конкурентной, ее привлекательность для потенциальных покупателей. В конце резюме отражают сведения об основных финансовых результатах, к-е ожидаются в случае осуществления предлагаемого проекта: т.е. сведения о предлагаемых объемах продаж, выручке, затратах на производство, прибыли, рентабельности производства. В случае дипломного проекта к финансовым результатам можно отнести : указание расчетной цены, прибыли, результат анализа экономической эффективности от применения или продажи создаваемого изделия.

На практике объем резюме не превышает двух листов. В дипломе достаточно ½ страницы, но не менее.

Необходимо отметить , что резюме пишется после составления всего бизнес-плана. Оно является как бы сжатой его формой.

1. Описание продукта (услуги).

В нем надо отметить четыре основные момента:

• Указываются основные потребительские свойства, т.е. какие потребности производства и граждан призван удовлетворить ваш продукт (другими словами для чего он нужен)

• Существенные отличии от товаров конкурентов, степень защищенности патентами, авторскими свидетельствами (если имеются)

• Д.б. дан прогноз цены и тех затрат, к-е потребуются при производстве ( коротко дать все те данные, к-е будут получены при расчете договорной цены)

• Оценить эффективность применения данного товара (услуги) ( коротко по анализу экономической эффективности, его прибыльность)

Необходимо в данном разделе указать что данный продукт относится или к НИР или ОКР , или возможно НИОКР.

Можно дать изображения вашего товара. Так же следует охарактеризовать основные качества товара (услуги), его внешний вид, описать организацию сервиса. Не следует в этом разделе описывать технические параметры изделия, для этого существует вся остальная часть вашего диплома.

1. Анализ рынка сбыта.

Достаточно большой раздел бизнес-плана: 5-6 страниц. Поэтому и в дипломной работе пропорции тоже д.б. соблюдены (не менее 1,5 страниц организационно-экономической части).

Основная цель данного раздела – определить и обосновать ту часть рынка, где найдет применение ваш товар, а также отразить полноту представление о рыночном конкуренте. Т.е. должны быть отражены следующие моменты:

- дать характеристику рынка, куда направляется ваш продукт ( например, транспорт, энергетика, радиотехника, связь и т.п.)

- указать степень насыщенности рынка данным продуктом ( широко ли представлены ли подобные разработки на рынке или их вообще нет)

- рассмотреть возможности распространения данного продукта еще на других рынках ( например, при возможности внесения каких либо доработок или изменений можно их предложить на другом рынке сбыта)

Применительно к теме диплома : описать для кого делается ваш продукт, кроме того рассмотреть где еще можно было бы применить его. Обосновать свои рассуждения. Определить требования которые предъявляются потенциальным покупателем вашего товара.

Например, вы разрабатываете программное обеспечение для учета рабочего времени в строительной фирме. Можно рассмотреть этот сегмент экономики и рассмотреть его как рынок сбыта этого программного обеспечения. Или , например, его можно использовать в фирмах с такой же численностью работников ( например, в предприятиях малого бизнеса).

Учет рыночной конкуренции – это как можно доработать ваш продукт , чтобы его можно было предложить другим организациям.

1. Оценка конкурентов.

В этом разделе рассматриваются все возможные конкуренты, т.е. производители аналогичной продукции. Разрабатывается возможная тактика конкурентной борьбы. Делается упор на сильные стороны проекта ( например, сервисное обслуживание, современный дизайн, более низкая цена и т.п.). Рассматривается какие подобные изделия или программные продукты еще существуют на рынке сбыта. Определить их существенные недостатки, указав при этом достоинства вашего продукта. Также можно сравнить ваш продукт с характеристиками продуктов конкурентов, при этом все таки вы должны указать , в чем вы превосходите аналоги, иначе невидно целесообразности в разработке вашего изделия. Если нет аналогов –конкурентов, то сравнить по данной схеме с ранее существующими изделиями или программными продуктами. Сравнение можно представить в виде аналитической таблицы.

Не стесняться сравнивать и с зарубежными аналогами.

1. Стратегия маркетинга.

В разделе составляется план маркетинга. Он включает в себя:

• Схема распространения товара

• Ценообразование

• Реклама

• Метод стимулирования продаж

• Сервисное обслуживание

Т.о. в этом разделе вы отвечаете на вопрос: как осуществить производство и довести свой продукт до потребителя.

Вы можете избрать следующие схемы распространения товара : самостоятельно, через сеть магазинов, через оптовую торговлю.

При определении цены на ваш товар (ценообразовании) указывается метод ценообразования:

Расчетные : затратные, параметрические , метод с учетом потребительского эффекта

Методы стимулирования сбыта продукции.

Цена должна окупить ваши расходы на изготовление продукта. Также указывается возможная прибыль.

Реклама, т.е. определяется какими средствами вы будете рекламировать свой товар ( через печатную продукцию, средства массовой информации, через проведение акций и т.д.)

К методам стимулирования продаж могут быть отнесены следующие: представление гарантии или сервисного обслуживания, стимулирование всевозможными бонусами, снижением цены.

6. Организационный план.

В нем описывается система организации управления работой на фирме.

В дипломном проекте должны рассмотреться следующие моменты:

- определяется состав группы участвующей в дипломном проекте – это как правило руководитель дипломного проекта и студент выполняющий работу, можно также включить лицо, которое выдавало задание на выполнение работ или являлось его руководителем (как правило : 3-4 человека)

- рассматриваются и описываются этапы работы, составляется график проведения работы ( в дипломном проекте срок работ определяется временем написания работы – 3 месяца, примерно 90 дней)

В разделе так же указываются источники и способы привлечения специалистов, величина их зарплаты и зарплаты руководящего состава.

В дипломном проекте в этой части работы необходимо рассчитать трудоемкость каждого из участников проекта по этапам , а затем общую трудоемкость проекта.

7. Финансовый план.

Он включает в себя:

- прогноз объемов реализации

- баланс денежных расходов и поступлений

- таблицу доходов и затрат

- сводный баланс активов и пассивов предприятия

- график достижения безубыточности

В этой части дипломного проекта – следует произвести расчет договорной цены изделия (работ, услуг), т.е. рассчитать себестоимость одним из методов ценообразования и определить ожидаемую прибыль, учесть налог на добавленную стоимость.

8. Стратегия финансирования.

Это раздел плана определяет величину и источники получения средств и обосновывается ожидаемое время полного возврата средств и срок окупаемости данного проекта.

В разделе также проводится анализ экономической эффективности и целесообразности проекта.

9. Заключение.

В дипломном проекте еще должен присутствовать раздел «Заключение», где коротко делаются выводы по всему изложенному в бизнес-плане проекта. Отмечается новизна данной разработки, указывается договорная цена , экономическая целесообразность данного проекта.