Лекции по Экономике Предприятия, страница 5

Основой метода образования цены является потребительская полезность товара и его количественная оценка.

Методы образования цены:

1. Цена на основе ощущения ценности товара формируется на уровне «существующих» цен на аналогичные товары, а именно идёт ориентировка на конкурента.

2. Метод полных затрат ориентирует производителя устанавливать цену с учётом рентабельности производства изделия.

3. Метод прямых затрат используется, когда затраты могут быть рассчитаны на весь объём продукции (эти затраты не распределяются по изделиям, а рассчитываются как разность между ценой реализации и переменными издержками).

4. Установление цены на основе затрат с учётом целевой прибыли (предполагает назначение производителем цены, которая обеспечивала бы желаемый объём прибыли).

Ценовая стратегия в условиях рынка.

Цели:

1. Прибыльность.

2. Завоевание или сохранение рынка.

3. Обеспечение единообразия ценовой политики.

4. Влияние на покупательную активность.

5. Соответствие с законодательными требованиями.

Ценовая стратегия предприятия определяется этапом жизненного цикла изделия.

Существуют особенности ценообразования на каждом этапе.

Фирма выбирает одну из двух альтернативных стратегий:

1. «Снятие сливок» - установление высокой цены и проникновение на рынок.

2. Установление относительно низких цен.

Стратегия высоких цен ориентируется на:

1. Уникальные свойства продукции:

   1. Cложные технологии.

   2. Отсутствие опасности конкуренции.

2. Неэластичный спрос (ориентированный элитный спрос).

3. Трудность прогнозирования характера изменений издержек производства.

4. Создание фирмой соответствующего имиджа.

Стратегия первоначально низких цен позволяет привлечь как можно больше покупателей и завоевать большую долю рынка; оправдывает себя при масштабном производстве, которое позволяет скомпенсировать совокупные потери на конкретном изделии. Эта стратегия предполагает наличие у фирмы достаточных финансовых ресурсов. Данная стратегия эффективна при наличии эластичного спроса, а также, если рост масштаба производства сопровождается сокращением издержек. А так как в процессе жизненных циклов изделий цены меняются, то в основе этой системы лежит целая система скидок.

По зарубежным данным наиболее распространённой системой скидок является:

1. Оптовые скидки (скидки на количество, выплачиваются в конце года в зависимости от общей стоимости закупки (от 10 до 30%)).

2. Скидки за наличный расчёт (2-3%).

3. Скидки для постоянных сбытовиков (Дилерские скидки).

4. Специальные скидки для привилегированных покупателей (10-30%).

5. Скидки за покупку вне сезона.

Выбирая на первом этапе стратегию высоких или низких цен, производитель должен предусмотреть возможности и меры цен на рынке. На каждой фазе жизненного цикла необходим гибкий подход к цене товара. На основе анализа безубыточности и величины прибыли в сочетании с другими направлениями маркетинговой стратегии производителя.

Основные требования формирования цены контракта

(купли-продажи).

Наряду с многочисленными условиями при заключении контракта на коммерческую сделку оговаривается, как наиболее важное условие, цена контракта (цена по параметрам) путём введения различных поправок ценам изделия конкурентов.

Особенно важно это, когда заключается контракт на поставку сложного и дорогостоящего оборудования, период поставки которого может длиться годами. Обоснование такой цены оформляется в виде конкурентного листа, где последовательно в табличной форме рассчитаны все поправки. Цена контракта устанавливается за количественную единицу или за число единиц.

Цена должна быть фиксированной на момент подписания контракта, либо на срок действия контракта, либо на срок его исполнения.

Лекция №11.

,

А, В, С – доли различных элементов цены или затрат на производство изделия.

А – доли, неизменных во времени элементов (амортизация, накладные расходы, прибыль).

В – доли затрат на материалы и комплектующие изделия.

С – доли затрат на заработную плату.

, - индексы цен на комплектующие изделия на период закупки и установление исходной цены соответственно.

, - индексы заработной платы в отрасли, производящие аналогичную продукцию на момент …………. и период установления исходной цены соответственно.

Основные этапы заключения и исполнения контракта.

1. Вручение предложения.

2. Переговоры.

3. Подписание (заключение) контракта.

4. Проектирование.

5. Закупка материалов.

6. Изготовление.

7. Отгрузка и поставка покупателю.

Показатели выпуска продукции выражается в натуральных и стоимостных единицах (кг, тонны и т.д.).

Для расчёта производственной мощности по номенклатуре эти показатели выражаются в натуральных единицах.

Показатели стоимостных выражений объёма производства.

1. Валовая продукция – объём выпущенной продукции в стоимостном выражении, включая полуфабрикат собственного приготовления и всё незавершенное производство за определённый период.

2. Товарная продукция – продукция, произведённая на данном предприятии за определённый период и готовая к реализации.

3. Реализованная продукция – товарная продукция, отправленная покупателю и оплаченная им (оплата должна быть перечислена на расчётный счёт производителя).

4. Чистая прибыль - товарная продукция минус материал, топливо, электроэнергия и амортизационные отчисления.

Инновационная деятельность предприятия (нововведения).

Инвестиции – общие капитальные вложения в экономику (единовременные затраты).

Виды инвестиций:

1. Материальные - общие капитальные вложения в недвижимость.

2. Финансовые – вложения в ценные бумаги в банке.

3. Нематериальные – вложения для приобретения патентов, лицензий, рекламы (затраты на НИОКР, на освоение производства).

1. Коэффициент эффективности. Для определения коэффициента эффективности применяют соотношение:

- разница прибыли за плановый отчётный период.

- капитальные вложения, которые вызвали эти изменения прибыли.

Коэффициент эффективности показывает, какой размер прибыли в рублях получает предприятие на каждый рубль вложенных капитальных затрат.

Расчётный коэффициент эффективности должен быть равным или больше нормативного коэффициента эффективности.

Нормативный коэффициент эффективности ориентирован на процентную ставку того банка, в котором получен кредит.

1. Срок окупаемости капиталовложений.

; ;

Так как собственные средства предприятия равны не только прибыли, но и нормам амортизации, то:

- за какой период времени окупятся капитальные вложения на предприятии.

Учёт времени в расчётах экономической эффективности инвестиций.

Первый год ;

Второй год ;

Третий год ;

……………………………

n-ый год ;

Время приведения:

- время с момента капитальных вложений до момента приведения затрат и результатов в конечном моменте времени.

Если капитальные вложения или инвестиции распределяются по годам, то их общая сумма находится с учётом приведения по времени.

Также вычисляется величина прибыли по инвестициям.

В качестве момента приведения может быть выбран начальный момент (начало финансирования), конечный момент (срок жизни цикла или момент серийного освоения производства продукции с помощью инвестиций).

Коэффициент приведения (дисконтирования).

Используется при расчёте проектирования во всех странах мира.

Лекция №12.

В соответствии с методикой эффективности использования вложений, критерий выбора наиболее эффективного варианта – это величина абсолютного ……… эффекта за жизненный цикл инвестиций.

, где

- эффект за Т период.

Т – жизненный цикл изделия в годах.

- результаты за жизненный цикл.

- затраты за жизненный цикл.

Продолжительность Т определяется периодом от начала финансирования проекта до снятия продукции (оборудования) с производства.

Затраты и результаты разных лет приводят к одному моменту времени с помощью коэффициента приведения.

За момент приведения допускается выбирать начальный или конечный момент, или момент освоения серийного производства, что не повлияет на результат определения эффективности, но момент времени должен быть единый для всех.

, где

- выручка от реализации продукции при вложении первоначальных инвестиций.

- цена единицы продукции в T-ом году.

- объём продаж за период Т.

- коэффициент приведения.

- затраты.

- текущие затраты на производство.