Введение содер_п (Управление сбытом машиностроительного предприятия на основе создания региональных представительств)

10

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ...................................................................................................................... 8

1 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ В УКРАИНЕ, СНГ И

СТАНКОСТРОИТЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ........................................................................ 11

1.1 Современная экономическая ситуация в Украине.................................................. 11

1.2 Основные направления НТП в станкостроении...................................................... 19

1.3 Проблемы экономических взаимоотношений в рамках СНГ................................. 23

2 ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ПРЕДПРИЯТИЯ МАШИНОСТРОЕНИЯ В ПЕРЕХОДНОЙ ЭКОНОМИКЕ............ 26

2.1 Выполнение производственной программы............................................................ 27

2.2 Труд и заработная плата............................................................................................. 29

2.3 Себестоимость товарной продукции......................................................................... 30

2.4 Сбыт готовой продукции и маркетинг...................................................................... 32

2.5 Выполнение плана развития науки и техники......................................................... 33

2.6 Расчет и анализ экономических показателей финансово-хозяйственной

деятельности ОАО «ОЗРСС»........................................................................................... 35

2.6.1 Предварительная оценка финансового состояния предприятия……................. 35

2.6.2 Расчет показателей ликвидности............................................................................ 37

2.6.3 Анализ структуры источников средств и их использование…........................... 39

2.6.4 Анализ оборачиваемости активов предприятия.................................................... 41

2.6.5 Анализ дебиторской задолженности...................................................................... 42

2.2.6 Анализ оборачиваемости запасов товароматериальных ценностей……............ 43

2.6.7 Анализ эффективности использования имущества............................................... 44

2.7 Автоматизация расчета экономических показателей на ПЭВМ………….............48

3 РАЗРАБОТКА НОВЫХ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ

ИНСТРУМЕНТОВ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО

ПРЕДПРИЯТИЯ В ПЕРЕХОДНОЙ ЭКОНОМИКЕ…….............................................. 50

3.1 Обоснование выхода на международный рынок отечественного

машиностроительного предприятия – создание региональных представительств…. 50

3.2 Формирование стратегии машиностроительного предприятия на

рынке техники…................................................................................................................. 53

3.3 Реорганизация службы маркетинга на машиностроительном предприятии…...... 57

3.3.1 Информационная модель службы маркетинга........................................................ 60

3.4 Расчет экономической эффективности функционирования регионального

представительства…........................................................................................................... 64

4 ОХРАНА ТРУДА ............................................................................................................ 67

4.1 Краткая характеристика объекта................................................................................. 67

4.2 Выявление и анализ опасных и вредных производственных факторов в

рассматриваемой рабочей зоне …..................................................................................... 67

4.2.1 Анализ состояния воздушной среды........................................................................ 67

4.2.2 Анализ производственного освещения.................................................................... 67

4.2.3 Выявление и анализ наличия шума, вибрации, инфра- и ультразвука................. 68

4.2.4 Выявление и анализ ЭМП (магнитные поля, электрические поля,

ЭМП радиочастотного диапазона).................................................................................... 68

4.2.5 Эргономические характеристики рабочего места................................................... 69

4.3 Разработка мероприятий, направленных на устранение или снижение

вредного воздействия выявленных производственных факторов.................................. 69

4.3.1 Расчет освещенности.................................................................................................. 69

4.3.2 Расчет эргономических характеристик ................................................................... 73

4.3.3 Мероприятия по улучшению состояния воздушной среды рабочего

помещения…….................................................................................................................... 76

4.4 Расчет экономической эффективности от осуществления мероприятий

по улучшению условий и охраны труда............................................................................. 81

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.................................................................................................................... 82

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ................................................................ 85

ПРИЛОЖЕНИЕ.................................................................................................................... 88

ВВЕДЕНИЕ

Анализ состояния экономики Украины в контексте экономического положения, сложившегося на территориальном пространстве почти всех государств бывшего Советского Союза, а также ряда стран Центральной и Восточной Европы, свидетельствует о возобладании в них отрицательных тенденций и связанных с ними обострившимися валютно-финансовым и общеэкономическим кризисами. Они имеют под собой не только глубокие исторические корни, оставленные господством тоталитаризма, но и грубые просчеты и ошибки, допущенные в ходе рыночных реформ.

В свое время Украина была одной из наиболее интенсивно развитых республик бывшего СССР. Ее промышленный потенциал, аграрный и научно-технический потенциалы были наиболее мощными, особенно в сфере добывающей промышленности и металлургии, в агропромышленном и военно-промышленном комплексах. Выпуск Украиной основной промышленной и сельскохозяйственной продукции, а также продовольствия составлял в общесоюзном производстве около 1\5, а по добыче железной и марганцевой руд, выплавке металла, производству металлоизделий, сахара и подсолнечного масла, созданию отдельных видов машин и оборудования она занимала одно из ведущих мест. Однако общее экономическое положение, товарная дефицитность и благосостояние украинского народа едва удерживались на среднесоюзном уровне, а подчас и были значительно ниже его, что естественно, вызывало неудовлетворенность и подрыв мотивации к более производительному труду и эффективному хозяйствованию. Более того: централизованное перераспределение материальных ресурсов через Госснаб, а фондов оплаты труда и инвестиционных фондов через союзный бюджет приводило к ущемлению национальных интересов, административному и финансовому ограничению роста зарплаты и других доходов населения, а также вложений в наиболее прогрессивные сферы и структуры хозяйственной деятельности социальной направленности.

Объектом дипломной работы является предприятие машиностроения (станкостроения) и его региональные представительства. Предметом дипломной работы есть исследование процесса сбыта машиностроительного предприятия на основе создания региональных представительств.

В дипломной работе были поставлены и решены следующие цели:

• проанализировать экономическую ситуацию в экономике Украины, странах СНГ, в отечественном станкостроении;

• провести технико-экономический анализ конкретного отечественного предприятия машиностроения (станкостроения);

• обосновать сохранение его рынков сбыта путем создания региональных представительств;

• предложить организационно-экономические инструменты управления сбытом машиностроительного (станкостроительного) предприятия в переходной экономике.

В разделе 1 «Экономическая ситуация в Украине, СНГ и станкостроительной отрасли», приведен анализ современного состояния экономики Украины, социально-экономического положения Одесской области в 1997-1999г.г., определены тенденции развития отечественного станкостроения до 2010г., как главной инвестиционной составляющей промышленного производства. Проведен анализ негативных тенденций в экономических взаимоотношениях между странами СНГ.

В разделе 2 «Технико-экономический анализ положения предприятия машиностроения в переходной экономике», проведен анализ баланса ОАО «ОЗРСС» за 1999г., расчеты и обоснования его технико-экономических показателей, выявлены негативные моменты в его рыночном положении, предложены меры по улучшению его позиций. Дано обоснование выхода украинского машиностроительного (станкостроительного) предприятия на международный рынок металлорежущего оборудования. Приведена характеристика региональных представительств, созданных ОАО «ОЗРСС».

В разделе 3 «Организационно-экономические инструменты управления сбытом машиностроительного предприятия в переходной экономике» дано обоснование формирования стратегии машиностроительного предприятия на рынке техники. Предложен ситуационный анализ для ОАО «ОЗРСС» в виде SWOT-матрицы; представлена информационная модель для выхода на старый рынок с новой моделью станка и рыночно-функциональной организации службы маркетинга, адаптированной к экономике переходного периода, характерной для стран СНГ. Дан расчет региональной цены станка модели 2А532-1, что предопределило успех его продажи на рынке России. Дано обоснование перевода российского представительства ОАО «ОЗРСС» в юридически самостоятельную фирму в виде бизнес-плана. В заключение экономической части диплома приведен расчет экономической эффективности функционирования зарубежного представительства украинского машиностроительного предприятия.

В разделе 4 разработаны мероприятия по снижению факторов отрицательно воздействующих на персонал регионального представительства, произведен расчет экономической эффективности от осуществления мероприятий по улучшению условий труда.

В конце дипломной работы сделаны заключения, приведен список литературы. В приложениях приведены дополнительные данные, которые являются неотъемлемой частью дипломного проекта:

• перечень перспективных технологий перевооружения промышленного комплекса;

• перечень основных направлений научно-технических мероприятий в станкостроении до 2010г.;

• параметрический ряд гаммы радиально-сверлильных станков, выпускаемых ОАО «ОЗРСС»;

• баланс предприятия за 1997г., 1998г. и 1999г.;

• отчет о финансовых результатах и их использовании за 1997г., 1998г. и 1999г.;

• расчет экономических показателей;

• бизнес-план;

• расчет региональной цены станка модели 2А532-1;

• смета затрат на содержание российского представительства ОАО «ОЗРСС» на 4 квартал 1999г.