99092 (Закрытая модель продаж, или создание искусственного дефицита), страница 2
Описание файла
Документ из архива "Закрытая модель продаж, или создание искусственного дефицита", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "менеджмент" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "остальное", в предмете "менеджмент" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "99092"
Текст 2 страницы из документа "99092"
На наш взгляд, ощущения редкости и желанности товара можно достичь эксплуатацией следующих каналов.
1. Представленность товара (количество точек, где его можно купить) искусственно ограничивается.
2. Использование специально подготовленных мероприятий как каналов распределения (презентация, аукцион, ярмарка, выставка-продажа и др.).
3. Использование канала «из рук в руки». Это невозможно сделать массово, такие продажи всегда были камерными.
4. Распределение узкому кругу «своих».
5. Выбор эксклюзивного дистрибьютора.
6. Распространение «под заказ». Примеры: специализированные места продаж — бутики и салоны, где продаются только товары одной товарной категории.
Список литературы
Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.marketing.spb.ru/