98940 (Модель конкурентоспособности товара), страница 3
Описание файла
Документ из архива "Модель конкурентоспособности товара", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "менеджмент" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "остальное", в предмете "менеджмент" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "98940"
Текст 3 страницы из документа "98940"
Любые изменения цен у производителя практически никак не отражаются на объемах приобретаемого товара. Потребитель в данном случае имеет такие доходы, при которых значительные изменения цен данного товара практически никак не влияют на бюджет потребителя. Он приобретает в любом случае тот объем товара, который удовлетворяет его рациональные потребности. При этом эластичность объемов по цене оказывается значительно меньше единицы. Данный участок, как это следует из приведенных выше рассуждений, характеризуется неустойчивостью цен по объемам.
Обобщая данные материалы, можно предложить таблицу изменения эластичности объемов по цене равновесной кривой в зависимости от доходов потребителя. В отличие от принятой в классической теории процедуры, когда при расчете коэффициента эластичности его значения берутся по модулю, чтобы избежать неприятностей толкования отрицательных значений коэффициентов эластичности, в данной постановке это - излишне. Более того, знак коэффициентов эластичности в таблице 1 является важной характеристикой направленности колебаний и, по сути, определяет тот или иной участок равновесия.
Таблица 3 дает интересную возможность для определения границ и интервалов сегментирования, осуществляемого в ходе маркетинговых исследований при подготовке решения в сфере маркетинга. Действительно, важнейшим признаком сегментации в маркетинге является сегментирование по доходам.
Однако теория маркетинга не дает никаких рекомендаций по поводу того, как осуществить данное сегментирование. Таблица 3, обобщившая вышеприведенные материалы, позволяет рекомендовать при сегментировании выделять восемь сегментов - ни больше, ни меньше.
Таблица 4. Участки устойчивости равновесной кривой в зависимости от доходов
| Номер или граница участка | Знак и величина коэффициента эластичности объемов по цене | Состояние устойчивости равновесия |
| Первый участок | отрицательный, близок или равен единице | устойчивость и по объемам и по цене |
| Второй участок | отрицательный, выше единицы | при небольших изменениях цен резкие колебания объемов |
| Граница между вторым и третьим участком | отрицательный, близок или равен единице | устойчивость и по объемам и по ценам |
| Третий участок | лежит в пределах от минус единицы до плюс единицы, по модулю несколько меньше единицы | при значительных изменениях цен колебания объемов невелики |
| Граница между третьим и четвертым участком | положительный, близок или равен единице | устойчивость и по цене и по объемам |
| Четвертый участок | положительный, больше единицы | при незначительных колебаниях цены колебания объемов значительны |
| Граница между четвертым и пятым участком | положительный, близок или равен единице | устойчивость и по цене и по объемам |
| Пятый участок | положительный, меньше единицы | при значительных изменениях цен колебания объемов невелики |
Для каждого сегмента характерно оригинальное поведение потребителей, а, значит, собственная конкурентная стратегия, которую наилучшим образом может реализовать предприятие на этом сегменте.
Таким образом, управление конкурентоспособностью товара со стороны производителя означает не только придание товару тех или иных потребительских свойств, не только использование той или иной ценовой стратегии, но и учет доходов того сегмента потребительского рынка, на котором предполагается реализовать принятое решение в сфере маркетинга, так как оптимальные конкурентные стратегии определяются характеристиками тех сегментов, на которых предполагается осуществить выведение товара.
Из материалов данного параграфа следует еще один вывод. Комплекс маркетинга (маркетинг-микс) охватывает четыре взаимосвязанных элемента - цена, продукт, сбыт и содействие продвижению. Рассматривая комплекс маркетинга с позиций управления конкурентоспособностью товара, можно сделать вывод о том, что первые две составляющие маркетинга-микс способствуют созданию конкурентных преимуществ товара; две последующих составляющих, а именно - сбыт и содействие продвижению товара способствуют поддержанию этих конкурентных преимуществ.
Список литературы
Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://www.marketing.spb.ru/
