174517 (Рыночный механизм ценообразования.), страница 2

Идеальная конкуренция (в западной экономической литературе ее называют совершенной или чистой) возможна лишь в условиях, когда число продавцов и покупателей велико и объем их производства или закупок составляет незначительную долю от общего выпуска данной продукции и все покупатели и продавцы имеют одинаковые возможности выбирать соответственно между продавцами и покупателями.

Противоположная ситуация на рынке называется монополией. В этом случае один из предпринимателей диктует свои условия рынку. В частнос­ти, имеет возможность а определенных пределах повышать цену (при про­даже) или занижать ее (при купле), не опасаясь сокращения объема про­даж. Образование монополии может быть связано с разными причинами. Она может быть естественной (например, уникальные природные условия или место положения), технологической (на пример, установка дает лишь оп­ределенное количество продукта, и оно достаточно для удовлетворения спроса в нем) либо связанной с особенностями самого продукта (качест­во, марка, стиль, упаковка).

Монополия возникает и в тех случаях, когда кто-то один сосредо­точивает в своих руках подавляющую часть производства продукта.

Идеальное в жизни, однако, редко встречается: ее проза обычно находится где-то в промежуточной зоне между чистой конкуренцией и чис­той монополией. Истина, как говорится посередине.

При обсуждении вопросов, связанных с успехом или неудачей за падного предприятия на рынке, необходимо помнить, что на Западе поку­патель - хозяин положения. Как правило, он имеет возможность выбирать не только между несколькими продавцами, но и между различными товара­ми, составляющими косвенную конкуренцию и удовлетворяющими потребности покупателя с самых разных сторон. Последнее означает, что продавец на­ходится в конкуренции не только со своими прямыми "коллегами", изгото­вителями идентичного товара, но и с производителями разнообразных его заменителей. Элементарный пример с производителями кремней для зажига­лок: они конкурируют как с теми, кто выпускает кремни, так и с изгото­вителями электронных зажигалок, в которых нет таковых.

Одна из истин западной экономики гласит: изготавливать любой то­вар - это сравнительно просто, а вот продавать его - обычно сложно. Именно поэтому крупные универмаги для расширения своего ассортимента закупают товары у любого производителя - в Европе или в Азии - а про­дают всегда под своей маркой независимо от того, кто его сделал. Сле­довательно, торговые фирмы могут легко переключаться с одного постав­щика на другого, если тот предлагает более выгодные условия .

Важнейший принцип выживания промышленных предприятий - произво­аить то, что можно продать, а не наоборот - продавать то, что произво­дит предприятие.

На Западе в сфере сбыта товаров широкого потребления, включая бытовую технику, руководствуются тем, что стандарт качества изделий находится более или менее на одном уровне. Поэтому особое значение приобретают другие стороны удовлетворения желаний потребителя: хороший стайлинг, т.е. красивая форма и внешнее оформление, простота в эксплу­атации, известность марки, престиж производителя, гарантийный срок, бесперебойное снабжение запасными частями, дешевый ремонт и отличное обслуживание.

Отдельные фирмы пытаются иногда привлекать новых покупателей низкими ценами на товар (например, автомашины), а компенсировать поте­рянную прибыль стараются за счет установления высоких цен на запасные части. Это, однако, недальновидная политика, так как покупатель обычно просчитывает все варианты своих расходов. Итак, условия успеха на рын­ке - это хорошее качество товара, быстрое и дешевое обслуживание, нор­мальный гарантийный срок, а также - и это приобретает все большее и большее значение при изобилии товаров - отличный маркетинг. Несмотря на то, что понятие маркетинг находит широкое распространение почти во всех языках и в последнее время быстро вошло в русский язык, его тол­куют довольно широко и сложно.

По общепринятому мнению специалистов, маркетинг - это эффектив­ная организация всех производственных и сбытовых мероприятий (от за­купки сырья до обслуживания покупателя), анализ рынка, стайлинг (форма и внешний вид) товара, определение характера упаковки, выбор товарной марки, фиксирование цены, планирование и организация сбыта, реклама.

По другому определению, маркетинг - это создание рынков сбыта, или создание спроса.

Список литературы.

1. Экономическая Газета "Экономика и жизнь"

N 26 * июнь 1992г.

"Из чего складывается цена на рынке" В.Кузин

2. Экономическая Газета "Экономика и жизнь"

N 52 * декабрь 1991г.

"Основы рыночной экономики" В.Куликов

3. Вольфганг ХОЙЕР "Как делать БИЗНЕС в Европе"

Москва, Издательство "ПРОГРЕСС" 1992