Однофазные, однопостовые сварочные трансформаторы предназначены для ручной дуговой сварки покрытыми металлическими электродами. Имеют падающие внешние характеристики.

Тип трансформатора	Способ регулирования тока	Способ передвижения
ТДЭ‑20–01	Электрический	Переносной
ТДМ‑30–00	Механический	Передвижной
ТДМ‑50–02	Электромеханический	Передвижной

Основные параметры трансформаторов

Тип трансформатора	Номинальный сварочный ток, А	Номинальное рабочее напряжение, В	Минимальный сварочный ток, А	Минимальное рабочее напряжение. В	Номинальный режим работы, ПН%
ТДЭ‑20–01	200±10%	28±10%	90±10%	22,8±10%	Не менее 20
ТДМ‑30–00	300±10%	42±10%	120±10%	22,4±10%	60
ТДМ‑30–26	300±10%	42±10%	120±10%	22,4±10%	65
ТДМ‑50–02	500±10%	60±10%	250±10%	24±10%	60

ПН – перемежающийся режим работы при цикле 5 мин. без отключения первичной обмотки трансформатора от сети во время паузы.

Габаритные размеры, вес

Тип трансформатора	Длина, мм	Ширина, мм	Высота, мм	Вес, кг
ТДЭ‑20–01	390	230	500	50
ТДМ‑30–26	900	540	950	120
ТДМ‑30–00	900	540	950	120
ТДМ‑50–02	620	550	950	200

По сравнению с зарубежными аналогами основными преимуществами являются:

• Низкая цена;

• Адаптированность к российским электрическим сетям;

• Надежность и простота эксплуатации.

5. Маркетинг и сбыт продукции (работ, услуг)

План маркетинговых действий включает комплекс действий, включая товарную, ценовую, сбытовую и сервисную политику и стратегию.

Товарная политика ОАО «Крон» предполагает обеспечение широкого ассортимента различных модификаций предлагаемых моделей трансформаторов и гибкое приспособление к рыночным условиям.

Товарная стратегия предприятия предусматривает:

• Создание различных модификаций данной электрической техники по ограниченному набору базовых моделей;

• Учет требований потребителя к характеристикам предлагаемой техники;

• Различную комплектацию при поставке;

• Постоянное улучшение электротехнических показателей и эксплуатационных характеристик.

Ценовая политика по электрической технике увязана с общими целями предприятия и включает формирование кратко- и долгосрочных целей на базе издержек производства и спроса на продукцию, а также цен конкурентов.

Ценовая стратегия должна базироваться на товарной политике и предполагает:

• Использование механизма гибких цен в зависимости от модификации и комплектации электрической техники;

• Хорошее качество при ценах ниже зарубежных аналогов;

• Разработку системы льгот и скидок в зависимости от условий поставки.

В основе стратегии ценообразования лежит метод средних затрат, который предусматривает установление рыночной цены исходя из издержек производства при загрузке производственных мощностей (80%) и прогнозируемом уровне прибыли, сопоставимым со средней учетной ставкой.

Сбытовая политика ОАО «Крон» ориентирована на формирование и стимулирование спроса на продукцию.

Сбытовая стратегия заключается в:

• Создании и регулировании коммерческих связей;

• Рекламной деятельности в различных формах;

• Участии в выставках и ярмарках и презентации демонстрационных образцов.

Сервисная политика предприятия предполагает пред- и после продажный сервис.

Предпродажный сервис ориентирован на постоянное изучение, анализ и учет требований заказчиков с целью совершенствования изделий.

Послепродажный сервис предусматривает комплекс работ по гарантийному и послегарантийному обслуживанию (ремонт, поставка запасных частей, обучение персонала и т.д.). Гарантийный срок на эту технику составляет 1 год, что превышает соответствующие мировые стандарты.

Таблица 5 Объемы производства и реализации электрической техники 2007–2009 гг.

Всего выручка по годам	ТДМ‑50–02	ТДМ‑30–26	ТДМ‑30–00	ТДМ‑20–01	Наименование продукции
-	15277.7	13888.8	5555.5	4166.6	Цена за единицу, руб.
	-	10	10	50	количество	2007 г.
402.7	-	138.8	55.5	208.3	Сумма, тыс. руб.
	25	50	50	50	количество	2008 г.
1562.5	381.9	694.4	277.7	208.3	Сумма, тыс. руб.
	50	100	100	50	количество	2009 г.
2916.6	763.8	1388.8	555.5	208.3	Сумма, тыс. руб.

6. Производственный план

Данная электрическая техника прошла этап экспериментального освоения и отработки технологии на предприятии. Трудности в освоении технологии практически отсутствуют, так как ОАО «Крон» специализируется на производстве данной продукции. Сопоставление возможного объема продаж с производственными возможностями предприятия позволяет спрогнозировать объемы производства и реализации продукции на период до 2002 года.

Это состояние проиллюстрировано в приложении (табл. 7).

Трудоемкость изготовления электрической техники по видам работ представлена в табл. 6.

Таблица 6. Структура трудоемкости производства электрической техники, %

Вид работ	ТДМ‑20–01	ТДМ‑30–00	ТДМ‑30–26	ТДМ‑50–02
Раскрой металла	7,24	7,24	3	3
Намотка	15,45	15,45	15,70	15,70
Штамповка	33,31	33,31	35,20	35,20
Сварка	27	27	25,12	25,12
Краска	12,5	12,5	12	12
Электрические измерения	2,5	2,5	4	4
Упаковка	2,0	2,0	4,0	4,0
Всего	100	100	100	100

Производство данной электрической техники организуется на действующих производственных площадях ОАО «Крон» с использованием существующего оборудования. Однако для серийного производства необходимы затраты на приобретение дополнительного оборудования и оборотных средств, на техническую подготовку производства и его частичную реконструкцию. Потребность в этих средствах указана в приложении (табл. 5).

Потребность в материальных ресурсах, с указанием основных поставщиков представлена в приложении (табл. 6).

Производство новых видов электрической техники не повлечет за собой дополнительного набора персонала и рабочих кадров и их обучения, а требуется лишь определенная перестановка работников.

Таблица 7. Затраты на производство электрической техники

Статья затрат	2007 г.	2008 г.	2009 г.
Основные материалы	58,27	203,12	370,60
Покупные компл. Изделия	8,44	61,22	105,56
Трансп.-заготов. Расходы	3,74	14,29	26,54
Зарплата производственных рабочих	38,06	152,10	284,76
Премии производственным рабочим	17,13	68,44	128,11
Отчисления на соц. нужды производств. рабочих	21,25	84,93	158,97
Износ специнструмента	5,52	22,06	41,29
Общепроизводственные расходы	101,93	380,28	626,39
Общехозяйственные расходы	8,43	30,42	56,94
Производственная себестоимость	262,77	1016,85	1799,18
Коммерческие расходы	3,16	15,26	35,98
Полная себестоимость объема производства тов. продукции	265,92	1032,10	1835,17
Прибыль	66,48	258,03	458,79
Объем производства в оптовых ценах	332,40	1290,13	2293,96
Объем производства в свободных отпускных ценах	402,78	1562,50	2916,67

Калькуляция по видам предлагаемой электрической техники представлена в табл. 8.

Таблица 8. Калькуляция к проекту свободной отпускной цены на предлагаемые модели электрической техники, тыс. руб.

Рентабельность, %	Свободная отпускная цена	Оптовая цена	Прибыль	Полная себестоимость	Коммерческие расходы	Производственная себестоимость	Общепроизв.и общехоз. расходы	Износ специнструмента	Отчисления на социальные нужды	Премиии производственным рабочим	Зар.плата произв. рабочих	Транс.-заготов. расходы	Покупные комплектующие изделия	Материалы основные	Статья затрат
25	4166,667	3438,889	687,7778	2751,111	32,77778	2718,889	1127,778	56,66667	217,2222	175	388,8889	40,55556		712,7778	ТДМ‑20–01	1999 г.
25	5555,556	4578,889	916,1111	3663,333	43,33333	3620	1127,778	56,66667	217,2222	175	388,8889	87,77778	422,2222	1144,444	ТДМ‑30–00
25	13888,89	11549,17	2376,389	9172,778	108,8889	9063,889	4269,444	213,8889	822,2222	662,7778	1472,222	83,33333	422,2222	1118,889	ТДМ‑30–26
25	15277,78	13635,83	2727,222	10908,61	161,1111	10747,78	4593,889	230	884,4444	712,7778	1583,333	148,3333	422,2222	2172,778	ТДМ – 50 – 02
39	4166,667	3438,889	971,1111	2467,778	60,27778	2407,5	816,6667	56,66667	217,2222	175	388,8889	40,55556		712,7778	ТДМ‑20–01	2002 г.
35	5555,556	4578,889	1187,5	3391,389	82,77778	3308,611	816,6667	56,66667	217,2222	175	388,8889	87,77778	422,2222	1144,444	ТДМ‑30–00
43	13888,89	11549,17	3465,833	8083,333	197,2222	7886,111	3091,667	213,8889	822,2222	662,7778	1472,222	83,33333	422,2222	1118,889	ТДМ‑30–26
40	15277,78	13635,83	3919,167	9716,667	236,9444	9479,722	3326,111	230	884,4444	712,7778	1583,333	148,3333	422,2222	2172,778	ТДМ‑50–02

7. Финансовый план