cena_spros (Метод определения цены с ориентацией на спрос), страница 3
Описание файла
Документ из архива "Метод определения цены с ориентацией на спрос", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "экономическая теория" из 2 семестр, которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "рефераты, доклады и презентации", в предмете "экономическая теория" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "cena_spros"
Текст 3 страницы из документа "cena_spros"
Когда заказчик получает и торговую скидку, и скидку за количество, то сначала вычитается торговая скидка с номинальной стоимости заказа, а затем от этой уменьшенной стоимости вычитается скидка за количество.
Следует внимательно относиться к подготовке системы скидок, так как в ней могут быть скрыты ошибки. Рассмотрим составление прайс-листа на примере компании по производству оргтехники(см.табл.6).
Таблица 3.
Число аппаратов | Цена за единицу, $ |
| от 1 до 9 | 17 |
| от 10 до 24 | 15 |
| от 25 и больше | 14 |
Начальная цена одного аппарата — $ 17. Если приобретается партия от 10 до 24 аппаратов, то цена составит $ 15 за каждый. Заказ на 25 и более аппаратов пойдет по цене $ 14 за единицу. Выглядит все достаточно разумно: заказ на 10 аппаратов даст скидку в 12 %, т.е. в $ 2 с $ 17. Заказ на 25 и более аппаратов пойдет со скидкой более 17 % — $ 3 с $ 17.
Теперь выясним реальную ситуацию. Продлим данный прайс-лист (см. табл.2).
Таблица 4.
| Число заказанных аппаратов | Цена аппарата, $ | Общая стоимость заказа, $ |
| 1 | 17 | 17 |
| 9 | 17 | 153 |
| 10 | 15 | 150 |
| 24 | 15 | 360 |
| 25 | 14 | 350 |
Исходя из данной таблицы получается, что за за 9 аппаратов покупатель заплатит $ 153, но 10 аппаратов стоят на $ 3 дешевле. То есть фактически это значит, что покупатель, приобретающий 9 аппаратов может получить еще один бесплатно плюс $ 3. Та же ситуация и с приобретением двадцати пяти аппаратов, которые стоят дешевле двадцати четырех. Такой прайс-лист составляли не взглянув на него с точки зрения покупателя.
Таким образом, составляя прайс-лист, стоит расширить его, изменяя позиции количество-цена, и расcчитать, сколько покупателю надо будет платить за каждую или несколько дополнительных единиц товара, учитывая изменения цены.
V. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
-
Лен Роджерс “Маркетинг в малом бизнесе”. Москва, “Аудит”, 1996.
-
Г.Н.Чубаков “Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия” — Москва, “ИНФРА-М”, 1996.
-
Ли Якока “Карьера менеджера” — Москва, “Прогресс”, 1991.
-
Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М: Высш. шк.: Инфра-М, 1996.
-
Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1993.
-
Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.
-
Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.
-
Бородин Маркетинг технологических нововведений: Инновационная научно-техническая фирма. ЭКО. 1997 №2. - с.100-105.
-
Искусство делать прибыль. //Риск. 1995 №6 - с.61-67.
-
Методы проведения маркетинговых исследований. //Экономист. 1995 №3 - с.31-42.
-
Пунин Е.И. Маркетинг менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М: Международные отношения 1993 - 109с.
16
