183410 (Установление цены с применением нормативно-параметрических методов), страница 4
Описание файла
Документ из архива "Установление цены с применением нормативно-параметрических методов", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "экономико-математическое моделирование" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "рефераты, доклады и презентации", в предмете "экономико-математическое моделирование" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "183410"
Текст 4 страницы из документа "183410"
Там, где этапы жизненного цикла товара имеют ярко выраженные характеристики, также могут быть отклонения. Так, когда товар вследствие модернизации получает новую жизнь, можно наблюдать повторный цикл, который отражает взлет сбыта после наметившегося его снижения. В соответствии с этим ценовая стратегия также может быть сориентирована на использование новых рыночных сил товара. При благоприятных условиях и энергичных усилиях предприятия повторность цикла и придание товару новых импульсов на рынке могут возобновляться не один раз. В таком случае говорят о так называемом «гребешковом» цикле жизни товара, поскольку график сбыта такого товара на протяжении его жизни на рынке будет отражать несколько «горбов» - подъемов сбыта, а в совокупности напоминает гребни горных вершин.
Противоположные отклонения от типичной характеристики этапов жизненного цикла товара можно наблюдать у товаров, которые созданы без достаточного учета потребностей рынка. У таких товаров быстро наступает упадок, непринятие их рынком. Цены таких товаров не выдерживают конкуренции, иногда даже не обеспечивая предприятию планируемых прибылей. В таких случаях приходится признать ошибочность в выборе нового товара и искать более жизненные решения.
Престижные цены на новые товары используются зарубежными фирмами для поднятия престижа, как правило, высококачественного нового товара. Это, в первую очередь, касается престижных товаров и услуг личного потребления. При этом учитывается психологическое и социальное воздействие цены на определенную категорию потребителей, обычно обладающую существенным достатком. В этих случаях люди часто судят о качестве товара или услуги по уровню цены. «Дешевый» товар ассоциируется с неполноценностью ее качества, а «дорогой» товар становится синонимом его высокого качества. В некоторых слоях общества покупать «дешевый» товар вообще считается признаком плохого тона. График спроса на товар, подверженный престижному ценообразованию, существенно отличается от графика спроса на обычный товар. Престижное ценообразование характеризуется до определенного момента положительным наклоном графика спроса на товар или услугу (рис.1). С повышением цены спрос на товар до некоторого момента возрастает. По достижении некоторого момента повышение цены будет приводить к сокращению спроса.
Таблица 2
Рост величины поправки на различие набора
комплектующих изделий
| № п/п | Наименование комплектующих изделий | Цена (долл.) | Расчетное изделие | Конкурентное изделие | ||||||
| есть или нет | цена | есть или нет | цена | |||||||
| 1 | Стартер | 34 | Есть | 34 | Есть | 34 | ||||
| 2 | Пульт управления | 12,5 | Есть | 12,5 | Есть | 12,5 | ||||
| 3 | Альвеер | 3,25 | Есть | 3,25 | Есть | 3,25 | ||||
| 4 | Муфта сцепления | 5,5 | Есть | 5,5 | Есть | 5,5 | ||||
| 5 | Насос водяной | 9,75 | Есть | 9,75 | Нет | - | ||||
| 6 | Глушитель | 1,5 | Есть | 1,5 | Нет | - | ||||
| 7 | Реверс-редуктор | 52,5 | Нет | - | Есть | 52,5 | ||||
| Итого цена комплекта (долл.) | 66,5 | 107,7 | ||||||||
| Поправка (разница) к стоимости комплектующих частей рассчитываемого и базисного изделий (долл.) | 41,25 | |||||||||
| Поправка к цене (%) | -4,1 | |||||||||
Таблица 3
Основные характеристики этапов жизненного цикла товара и типичные маркетинговые действия предприятия
| Этапы жизненного цикла товара | |||||||
| Создание, разработка | Выведение на рынок | Экспансия, рост | Зрелость, насыщение рынка | Упадок, старость | |||
| 0 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | ||
| ХАРАКТЕРИСТИКИ | |||||||
| Сбыт | Отсутствует, возможны опытные продажи | Слабый | Быстрорастущий | Медленнорастущий | Падающий, поиск новых рынков | ||
| Прибыль | Нет, затраты на создание | Минимальная или ну-левая прибыль, убытки | Наибольшая | Стабилизируется и начинается снижение | Низкая или нулевая | ||
| Потребители | Нет | Любители нового | Расширяющийся массовый рынок | Массовый рынок | Консервативные | ||
| Число конкурентов | Нет или единичные | Небольшое | Возрастающее | Большое | Подавляющее | ||
| Производство | Подготовка | Освоение | Крупное серийное | Максимальное | Сокращающееся | ||
| МАРКЕТИНГОВЫЕ ДЕЙСТВИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ | |||||||
| Основные стратегические усилия | Поиск ниши на рынке | Расширение рынка | Утверждение положения на рынке | Отстаивание своей доли прибыли | Поддержание прибыли, снижение издержек | ||
| Затраты на маркетинг | Возрастающие | Высокие | Высокие, но уменьшающиеся | Сокращающиеся | Низкие | ||
| НИОКР | Исследования и проектирование | Доработка изделия | Усовершенствование, модернизация | Модернизация | Поиск замены | ||
| Распределение товара | Нет | Неравномерное | Интенсивное | Интенсивное | Селективное | ||
| Установление цены | Пробная | Высокая | Несколько ниже | Низкая | Самая низкая | ||
| Товар | Проектирование, опытные образцы | Основной вариант | Усовершенствованный | Дифференцированный | Селективный | ||
