Глава 4. Управление формированием прибыли на примере строительной организации - ЗАО «ВиД» г.Печора.

Существует три основных метода повышения прибыли:

1. Снижение себестоимости производимой продукции.

2. Повышение объема реализации продукции.

3. Увеличение цен на продукцию.

Все эти методы исходят из формул для нахождения прибыли:

Прибыль = Ц * Количество реализации – Постоянные расходы – Переменные расходы

Проанализируем все методы применительно к предприятию ЗАО «ВиД»,

1. Снижение себестоимости производимой продукции.

В разделе 4.1. были показаны основные статьи с/с, которые возможно снизить. Однако наиболее реальным представляется снижение зарплаты управленческого персонала в составе общехозяйственных расходов. Дело в том, что по принятым стандартам данная зарплата должна составлять не более 20% от зарплаты производственных рабочих, в то время как на самом деле она составляет около 513%, т.е превышает более, чем в 5 раз. Если снизить зарплату персонала на 100000 у.е. (66,67%, т.е. 2/3), то она будет все же значительно превышать норму, однако операционные затраты существенно снизятся, а следовательно повысится прибыль.

Так прибыль до снижения данной статьи составляла:

5631000 – 1663000 – 2303485 = 1664515 у.е.

После снижения она составит 1764515 у.е., т.е. повысится на 6%

1. Повышение объема реализации продукции.

Повысить объем реализации можно после досконального изучения рынка сбыта и нахождения новых покупателей продукции. Такое повышение возможно, во-первых за счет снижения запасов готовой продукции на складах предприятия, а во вторых, за счет введения предприятием в 2001 г. новых производственных мощностей (закупка оборудования) и повышения объёма выпускаемой продукции.

Так, если повысить объём реализации на 3% (4200 шт.) за счёт продукции, находящейся на складах то прибыль составит:

5631000 / 144200 – 1663000 – 2303485 / 140000 * 144200 = 1764340 у.е.

Т.е. при повышении объёма реализации на 3% прибыль предприятия увеличится на 6% (5,997%)

1. Увеличение цен на продукцию.

Этот метод является самым рискованным из перечисленных, поскольку повышение цены может понизить спрос на продукцию или повлечь за собой переход на потребление продукции предприятий – конкурентов.

Однако предположим, что предприятие досконально проанализировало рынки сбыта и нашло возможным повышение цены продукции на 5% (с 40,22 у.е./шт до 42,23 у.е./шт). Прибыль будет составлять:

42,23 * 140000 – 1663000 – 2303483 = 1945715 у.е.

Т.е. прибыль увеличится на 17% (16,794%)

Таким образом, наиболее эффективным из трех предложенных методов является увеличение цены реализации продукции.

Применив все перечисленные методы, предприятие сможет существенно повысить свою прибыль. Она составит:

42,23 * 144200 – 1563000 – 2372590 = 2153976 у.е.

Т.е. повышение прибыли составит 29,41% или 489461 у.е.

Анализ конкурентноспособности построен на основе классификации затрат на постоянные и переменные, а также определении точки безубыточности (критического объема реализации).

Точка безубыточности – это объём реализации продукции, при котором выручка от её реализации равна общим затратам.

В натуральном выражении (количество единиц реализации):

Тб/у	=	Постоянные затраты
		Цена реализации	-	Переменные затраты на единицу
		единицы продукции		реализованной продукции

В денежном выражении:

Тб/у	=	Постоянные затраты
		Результат от реализации после возмещения переменных затрат в относительном выражении

Для анализируемого предприятия ЗАО «ВиД» постоянными затратами за 2001 г. являются:

• постоянные производственные накладные затраты – 1160000 у.е.

(Приложение №1);

• общехозяйственные расходы (Приложение №1) 315000 у.е.;

• постоянные затраты на сбыт (Приложение №1) 188000 у.е.;

Всего постоянных затрат 1663000 у.е.

Переменные затраты включают в себя:

• переменные производственные накладные затраты (Приложение №1) 620000 у.е. для производственных 146144 шт. изделий, тогда для реализованных 140000:

620000 * 140000 / 146144 = 593935 у.е.

• затраты на оплату труда (Приложение №1):

29229 * 140000 / 146144 = 28000 у.е.

- затраты на материалы составят:

материал А: 140000 шт. * 2 у.е./кг * 4 кг/шт = 1120000 у.е.

материал Б: 140000 шт. * 2 у.е./кг * 1 кг/шт = 280000 у.е.

Всего 1120000 + 280000 = 1400000 у.е.

- расходы по сбыту (Приложение №1) 281550 у.е.

Итого переменных расходов 2303485 у.е.

На единицу продукции приходится:

2303485 / 140000 = 16,45 у.е. переменных расходов.

Цена единицы продукции по году составляет:

5631000 / 140000 = 40,22 у.е.

Теперь можно рассчитать критический объём сбыта продукции (точку безубыточности):

Тб/у = 1663000 / (40,22 – 16,45) = 69962 шт.

В денежном выражении это составляет :

69962 * 40,22 = 2813872 у.е.

Можно подсчитать запас финансовой устойчивости:

5631000 – 2813872 = 2817128 у.е.;

в натуральном выражении:

140000 – 69962 = 70038 шт.

Это значит, что предприятие может, не неся убытков, снизить объём продаж на 70038 шт, т.е. почти на половину.

На рисунке приведено графическое изображение точки безубыточности .

Заключение

В данной курсовой было проделано следующее:

- рассмотрена концепция безубыточности в современной экономической теории;

- изучены методы определения точки безубыточности;

- рассмотрен процесс планирования безубыточности;

- в расчетной части курсовой было рассмотрено управление формированием прибыли на примере строительной организации - ЗАО «ВиД» г.Печора.

В целом деятельность предприятия ЗАО «ВиД» в 2001 г. можно считать выгодной, поскольку при заданном объеме производства и затратах на выпуск предприятие получит большую прибыль. Кроме того, у него имеются ресурсы для расширения производства и увеличения прибыли: можно повысить объем выпуска продукции и уменьшить некоторые статьи затрат. Политику руководства можно назвать правильной, поскольку обеспечивается и прибыль, и финансовая устойчивость предприятия.

Управление формированием прибыли - часть деятельности предприятия. Без контроля и составления прогнозов финансово-хозяйственной деятельности предприятия невозможно оценить его будущую рентабельность и, соответственно, целесообразность функционирования в будущем. Кроме того, нельзя внести коррективы и максимально увеличить прибыль, если не проанализировать доходы от реализации продукции и затраты на её выпуск.

Список литературы.

- Грибалев Н.П., Игнатьева И.Г. Бизнес-план. Практическое руководство по составлению. - СПб: «Белл», 1994.

- Долан Эдвин Дж. Микроэкономика. - СПб: АО «Санкт Петебург оркестр», 1994.

- К.Друри Введение в управленческий и производственный учет. - М: «Аудит», 1994.

- Ковалев В.В. Финансовый анализ. - М: «Финансы и статистика», 1996.

- Б.Нидлз, Х.Андерсон, Д.Колдуэлл Принципы бухгалтерского учета. - М: «Финансы и статистика», 1994.

- Питерс М., Хизрич Р. Предпринимательство. - М: «Прогресс-Универс», 1989.

- Харальд Штиглер, Роман Хофмайстер Контроллинг. Часть I и II. - Вена: «Институт содействия экономике Федеральной палаты экономики Австрии», 1993.

Приложение №1 (таблицы)

Бюджет прямых затрат на оплату труда.

Показатели	ед. измерен.	1	2	3	4	Год
Объём производства	шт.	41620	33880	35000	35644	146144
Затраты труда на единицу продукции	Час.	0.5	0.5	0.5	0.5	0.5
Общие затраты рабочего времени на весь объём поизводства	Час	20810	16940	17500	17882	73072
Тарифная ставка оплаты труда	у.е./час	0.4	0.4	0.4	0.4	0.4
Общие затраты на оплату труда	у.е.	8324	6776	7000	7129	29229

Бюджет производственных накладных расходов.

Показатели	ед. измерен.	1	2	3	4	Год
1. Расчет переменных затрат
Объём производства	шт	41620	33880	35000	35644	146144
Ставка переменных накладных затрат на единицу продукции	у.е./шт	4,24	4,24	4,24	4,24	4,24
Всего переменных затрат в том числе по статьям: заработная плата освещение ремонт	у.е.	176568	143732	148484	151216	620000
	у.е.	56960	46370	47900	48770	200000
	у.е.	5696	4637	4790	4877	20000
	у.е.	113912	92725	95794	97569	400000
2. Расчет постоянных затрат
Всего постоянных производственные затрат в том числе по статьям: заработная плата аренда освещение амортизация ремонт	у.е.	290000	290000	290000	290000	1160000
	у.е.	100000	100000	100000	100000	400000
	у.е.	50000	50000	50000	50000	200000
	у.е.	25000	25000	25000	25000	100000
	у.е.	92500	92500	92500	92500	370000
	у.е.	22500	22500	22500	22500	90000
Всего накладных затрат	у.е.	466568	433732	438484	441216	1780000

Приложение №1 (таблицы)

Бюджет себестоимости произведённой продукции.

Показатели	1	2	3	4	Всего
Затраты на производство продукции, в том числе: Материалы Заработная плата Производственные накладные расходы	891092	779308	795484	804785	3270669
	416200	338800	350000	356440	1461440
	8324	6776	7000	7129	29229
	466568	433732	438484	441216	1780000
Себестоимость произведенной продукции	891092	779308	795484	804785	3270669

Бюджет себестоимости реализованной продукции.

Показатели	1	2	3	4	Всего
Запас готовой продукции на начало периода	4620000	150394	156660	156660	462000
Себестоимость произведённой продукции	891092	779308	795484	804785	3270669
Запас готовой продукции на конец периода	150394	156660	156660	171073	171073
Себестоимость реализованной продукции	1202698	773042	795484	790372	3561596

Бюджет общехозяйственных расходов.

Показатели	1	2	3	4	Всего
Зарплата	37500	37500	37500	37500	150000
Аренда	25000	25000	25000	25000	100000
Амортизация	2500	2500	2500	2500	10000
Коммунальные услуги	6250	6250	6250	6250	25000
Командировки	7500	7500	7500	7500	30000
Итого:	78750	78750	78750	78750	315000