лекция_ 3.1 (Экономика аэрокосмической (авиакосмической) промышленности)

ТЕМА 4. Рынок ,конкурентоспособность, сбыт авиационной техники.

4.1 Рынок. Олигополия – модель рынка авиационной техники (АТ).Основные модели ценового поведения.

4.2 Неценовая конкуренция (реклама).

4.2 Конкурентоспособность системы (отрасли). Сбыт АТ.

4.1 Рынок. Олигополия – модель рынка авиационной техники (АТ).Основные модели ценового поведения.

Рынок- это саморегулируемая, основанная на экономической свободе система обмена, купли и продажи между продавцом и покупателем, товаропроизводителем и потребителем, которая обеспечивает удовлетворение спроса на товар различными предложениями с передачей юридического права собственности после оплаты товара.

Рыночная экономика способствует наиболее рациональному использования ресурсов, т.е направляет их для производства той номенклатуры товаров и услуг, в которых общество нуждается больше всего. Рыночное отношения предполагают использования наиболее рациональных, с экономической точки зрения, методов комбинирования ресурсов для производства и внедрение новых, более совершенных и экономичных технологических процессов. Серьёзным аргументом в пользу рыночной экономики является свобода предпринимательства.

Классификационные группировки создают в своей совокупности систему классификации. Процесс деления групп рынков продолжается до тех пор, пока объект классификации не будет конкретизирован до требуемых целей. Совокупность функций рыночных отношений может быть классифицирована по деятельности участников в обеспечении соответствующих потребностей, начиная от духовных и вплоть до производственных, то есть рынок вообще может быть производственным, финансовым и интеллектуальным. По территориальному и географическому признаку рынок может быть внешним и внутренним.

Внутренний рынок делится на региональный, национальный и так далее.

Внешний - это мировой рынок, пограничный и т.п.

Сегмент-это часть рынка, где представлена определённая продукция. Например, на рынке авиационной техники это продукция группы- производство авиационных двигателей.

Ёмкость рынка - это предполагаемая величина предложения (потенциальная выручка), которая определяется как произведение цены на количество.

Конкуренция – основной механизм формирования хозяйственных продукций, направленных на создание наиболее благоприятных условий сбыта продукции и максимизации удовлетворения потребностей покупателей.

В условиях рыночных отношений конкурентные возможности предприятия характеризуются наличием и уровнем использования внутренних производственных возможностей, умение быстро перестраиваться при изменении условий на товарном рынке. Различают четыре типа рыночной конкуренции. Рынок чистой конкуренции отражает свободную конкуренцию. Монополистическая конкуренция, олигополия и чистая монополия- это типы несовершенной конкуренции.

Рынок чистой конкуренции характеризуется наличием большого числа независимых товаропроизводителей и потребителей, изготовляющих и покупающих специализированный и стандартизированный товар при относительно лёгкой степени сложности входа на рынок, отсутствии контроля над ценой и неценовой конкуренции.

Рынок чистой монополии представлен одним крупным товаропроизводителем, производящим единственным в своём роде тип товара, что исключает возможность скорого появления близких заменителей.

В условиях чистой монополии товаропроизводитель имеет значительный контроль над ценой, что способствует максимизации прибыли за счёт ценовой дискриминации. Вход на рынок практически заблокирован. Отличительные особенности монополистической конкуренции: наличие большой номенклатуры товаров, представлений различными товаропроизводителями и защищённой авторским правами и патентами, что исключает возможность появление аналогичной продукции в ближайшей перспективе.

Контроль над ценой ограничен. Вход на рынок сравнительно свободный. В долгосрочном периоде монополистическая конкуренция может иметь тенденцию к снижению прибыли от максимальной до нормальной величины, если товаропроизводитель не устранит влияния на «имидж» товара появления аналогов продукции.

Олигополия характеризуется наличием на рынке товаров нескольких крупных производителей. Существенная особенность олигополистического рынка заключается в максимизации прибыли за счёт повышения цен. Ценовая стратегия действует в кратко- срочном периоде, так как наличие сильных конкурентов заставляет участников этого рынка снижать цены. Взаимная зависимость товаропроизводителей ограничивает контроль над ценами, которые возрастают при тайном сговоре производителей. Вход на рынок затруднён наличием существенных препятствий.

Монопсония-результат серьёзного влияния потребителя на уровень цен, практически диктат. Наблюдалась аналогия такого рынка, когда государство выступало как единственный покупатель, например, на рынке средств производства.

Рынок АТ по классификации моделей рынков (чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, чистая монополия) относится к олигополии. Отличительная черта олигополии – «немногочисленность». Олигополии могут быть стандартизированные – однородные (металлургия, нефтянная промышленность и т.д.) и дифференцированными (автомобилестроение, авиационная промышленность и т.д.).

Олигополия существует, когда число фирм в отрасли настолько мало, что каждая при формировании своей ценовой политики должна принимать во внимание реакцию со стороны конкурентов, т.е. фирмы взаимозависимы.

Олигополия возникает благодаря слияниям и различным барьерам для вступления, таким как эффект масштаба (оптимальный размер объема производства), интеллектуальная собственность и т.д.

Поведение фирм по данной модели рынка неоднозначно и трудно поддается формальному экономическому анализу по причинам:

- существования множества видов или типов олигополии;

- немногочисленности и тесной их взаимозависимости;

Цена, количество продукта (доля рынка), издержки, доход являются факторами, влияющими на поведение фирмы олигополии.

Различные комбинации изменения этих факторов приводят к различным вариантам поведения фирмы олигополии. Рассмотрим основные из них.

1. Вариант исключает тайное соглашение.

Доли рынков равны (Q)

Q_A=Q₁=Q₂=…=Q_i

i- количество фирм.

Издержки равны (U)

U_A=U₁=U₂=…=U_i

а) Фирма А меняет цену (Р) в сторону уменьшения или увеличения, остальные фирмы реагируют на эти изменения. (рис 4.1.1 Д₁Д₁ – спрос и MR₁MR₁ – предельный доход фирмы А по данному варианту)

Если фирма А поднимает цену, её продажи снизятся умеренно, потому что остальные фирмы также выравнивают свои цены (поднимают цены). В этом случае вся отрасль фирм теряет некоторый объем продаж в пользу других отраслей (увеличение потребности в железнодорожном транспорте по отношению к авиатранспорту), а фирма А, поднявшая цену, не теряет потребителей (Q – долю рынка) в пользу остальных фирм.

Если фирма А снижает цену, её продажи увеличиваются незначительно, потому что остальные фирмы – конкуренты последуют за её действиями. Небольшое увеличение в продажах фирм отрасли происходит за счет других отраслей (увеличение потребности в авиатранспорте по отношению к железнодорожному). Фирма А, понизившая цену, не увеличивает продажи за счет остальных фирм.

б) На изменение цены фирмы А остальные фирмы отрасли не реагируют .(рис 4.1.1.) Д₂Д₂ – спрос и MR₂MR₂ – предельный доход фирмы А по данному варианту)

Если фирма А поднимает цену, она будет вытеснена с рынка и потеряет потребителей в пользу остальных фирм. Однако в следствие дифференциации продукта часть потребителей оставит свое предпочтение фирме А и её продажи не падают до нуля.

Е сли фирма снижает цену, её продажи увеличиваются за счет потребителей остальных конкурентов.

Рис 4.1.1

Исходя из вышесказанного кривая спроса Д₂РД₁ отражает реальное состояние фирмы А в случае, когда конкуренты не реагируют на увеличение цены, но следуют снижению цен. Кривая предельного дохода имеет вертикальный разрыв, интервал fg (MR₂fgMR₁)

(рис 4.1.2.).

Рис 4.1.2.

Отрезок Д₂Р кривой спроса высокоэластичный (когда цена устанавливается фирмой А выше текущей).

Отрезок РД₁ – неэластичный (когда цена устанавливается фирмой А ниже текущей цены).

Изменение (сдвиг на графике) предельных издержек (МС) между МС₁ и МС₂ сократит вертикальный ( пунктирный отрезок fg кривой предельного дохода) . Никакого изменения в цене PQ ни в объеме производства Q не произойдет.

2. Вариант предусматривает тайное соглашение.

Доли рынков равны (Q)

Q_A=Q₁=Q₂=…=Q_i

Издержки не равны (U)

U_AU₁U₂…U_i

В данном случае, если по инициативе фирмы А начнется компания по снижению цен, то данная политика приведет к снижению цен и дохода соответственно других фирм, и к снижению дохода самой фирмы А. К тому же в большей степени, если издержки других фирм окажутся меньше её. Возникает ценовой конфликт, а его исходом будет конфиденциальное ценовое соглашение, что по законодательству большинства стран является криминальным делом.

3. Лидерство в ценах. Молчаливое тайное соглашение.

В данном случае “господствующая” фирма, обычно наиболее крупная или наиболее эффективная в отрасли, меняет цену, а все другие фирмы более или менее автоматически следуют этому изменению. Доли рынков Q_AQ_i и Q_A >Q_i , где Q_A – доля рынка господствующей фирмы. Издержки одинаково поднимаются U_A=U_i или понижаются U_A=U_i Данные изменения цен происходят независимо от фирм олигополии в результате изменения цен в отраслях поставляющих сырье, материалы, а также, например, роста минимальной оплаты труда в общей системе (государство).

При данных условиях фирма с более высокой долей рынка (Q_A) будет устанавливать на свою продукцию более высокие цены при повышающихся издержках (U_A) и более низкие при понижающихся издержках (U_A).

Ценовой лидер (фирма А) не обязательно выбирает цену, максимизирующую прибыль в отрасли, в краткосрочном периоде. Причина: фирмы отрасли нередко стремятся помешать вступлению новых фирм. Так новые фирмы из-за небольшого размера (эффект масштаба) являются неэффективными и могут выжать и расширятся, если отраслевая цена очень высока.

4. Ценообразование по принципу “издержки плюс”.

Фирмы олигополии имеют разные доли рынка Q_AQ_i и разные издержки U_AU_i . В этом случае олигополист использует формулу или методику для определения издержек на единицу продукции, а к издержкам добавляется накидка (доля прибыли в процентах, прибыли после уплаты налогов) для того, чтобы определить цену. Так как.. издержки и объем производства (продаж) меняются в краткосрочном и долгосрочном периодах, фирма определяет прогнозируемую величину средних издержек на основе расчета возможных вариантов максимизации прибыли по некоторой эмпирической формуле, учитывающей реальную, гибко меняющуюся в соответствии с рынком, производственную мощность (например, при её использовании на 75 – 80%).

Олигополисты часто строят свою политику, которая основывается на неценовой конкуренции, по двум причинам:

- благодаря неценовой конкуренции (изменение имиджа, продукта, технологий, манипулирования спросом с помощью рекламы и т.д.) могут быть получены более долговременные преимущества перед конкурентами.

- олигополисты имеют значительные финансовые ресурсы вести политику неценовой конкуренции.

Существует ряд моделей ценового поведения в современных условиях:

1. Ценообразование, связанное

а) с выходом на новые рынки сбыта или

б) выход на старые рынки с новой продукцией.

В первом случае (стратегия низких цен или стратегий “проникновения”, “прорыва” на рынок). Предусматривается продажа по низким ценам с целью стимулирования спроса, завоевания доли рынка.

Во втором случае (стратегия “снятия сливок”) предусматривается продажа по высоким ценам в силу исключительности (нет аналога) продукта.

2. Ценообразование, рассчитанное на использование благоприятного момента для продажи (стратегия нестабильных меняющихся цен).

Данная модель предусматривает зависимость цены от ситуации на рынке. Например, возникновение экстренной потребности в вертолетах в связи с расширением, активизацией деятельности террористических групп.

3. Демпинговое ценообразование.

Модель основана на установлении цены, приносящей даже убытки по определенному продукту, с расчетом на увеличение общей прибыли в будущем за счет, например, компенсационных (оффсетных) соглашений по другой продукции.

Компенсационные (оффсетные) соглашения в “широком” смысле – это любые дополнительные условия к контракту на поставку конкретных продуктов (АТ) направленные на повышение заинтересованности импортера в их приобретении, в “узком” смысле – развертывание производства экспортируемого изделия или его частей на территории импортера.

4. Ценообразование, рассчитанное на минимизацию срока окупаемости инвестиций.

Цена устанавливается на уровне, позволяющем быстро компенсировать инвестиции.

5. Ценообразование на основе анализа конкурентных цен (стратегия гибких цен).

Цена на продукцию образуется в расчете на победу в тендерах, когда за получение контракта конкурируют несколько поставщиков. Данная модель предусматривает изменение уровня цен в зависимости от возможности покупателя, его покупательной силы.