21982-1 (Реклама в Internet), страница 2

Смело приступайте к регистрации. В последний столбец заносите регистрационные данные каталога;

Регистрируйте каждую страницу, указывая соответствующий ей адрес и описание.

Процесс регистрации в поисковых машинах мало, чем отличается от процесса регистрации в каталогах.

Приведенные выше рекомендации по порядку регистрации справедливы и в этом случае. Поэтому отметим только несколько особенностей при регистрации в поисковых машинах:

1. Все основные страницы Вашего сайта должны быть зарегистрированы (проиндексированы).

2. Поисковые системы отображают найденные документы в соответствии с их релевантностью, т.е. учитывается соотношение ключевого слова (запроса) к общему количеству слов на странице. В первую очередь отображаются наиболее релевантные, по мнению системы, страницы. Основная задача при регистрации ресурса в поисковой машине - правильно подобрать ключевые слова и составить яркое описание ресурса. Это необходимо для того, чтобы в результате поиска Ваш ресурс появлялся на одной из первых страницах. Согласитесь, что если сайт попадет в список под номером 1001, то маловероятно, что его хоть кто-то увидит. Поэтому при регистрации в поисковых системах, особенно важно регистрировать каждую страницу, используя составленное только для нее описание. Несколько другой подход в этом случае и к составлению самого описания. Необходимо, чтобы оно включало как можно больше слов, частота использования которых в тексте страницы достаточно велика.

3. Каждый пользователь ищет страницы, используя свои ключевые слова. Поэтому важно составить достаточно подробный список возможных ключевых слов. Для того, чтобы сделать это, попробуйте спросить что бы написали ваши знакомые или сотрудники в качестве запроса к поисковой машине по Вашей тематике. Иногда результаты бывают достаточно неожиданными.

Если для проведения рекламной кампании своего сайта в сети Вы обратились в рекламное агентство, не забудьте попросить предоставить Вам информацию о том, в каких поисковых системах и каталогах и как была размещена информация о Вашем ресурсе.

3. Активные средства продвижения в сети

Как уже отмечалось ранее, к активным средствам продвижения ресурса в сети можно отнести следующие:

Электронную почту (e-mail);

Списки рассылки;

Доски объявлений.

Многие западные эксперты считают, что отклик на правильно размещенную в e-mail рекламу выше, чем отклик баннеров, так как, при этом на ресурс "приходит" значительно больше "правильных" посетителей.

Преимущества использования e-mail рекламы:

электронная почта есть практически у всех пользователей сети;

дает возможность адресного обращения. Соответственно, к различным группам Ваших потенциальных клиентов могут быть направлены рекламные материалы, ориентированные именно на данную категорию потребителей.

Хотелось бы отметить, что не стоит злоупотреблять возможностью адресной рассылки. Многократно разосланная по одному и тому же адресу реклама не вызывает ничего кроме раздражения и как результат выбрасывается пользователем в корзину сразу же при получении. Еще один момент достойный пристального внимания - один пользователь сети может иметь несколько почтовых ящиков и соответственно e-mail адресов. Справедливое возмущение вызывает тогда получение рекламы в нескольких экземплярах, особенно если все адреса действительно зарегистрированы на имя одного пользователя.

В Internet существует множество списков рассылки, которые посвящены самым разнообразным тематикам. В некотором смысле, список рассылки - средство вещания для определенной аудитории и часто имеет тысячи подписчиков.

Прекрасной возможностью привлечь внимание к своему Internet ресурсу и к деятельности компании будет открытие собственного списка рассылки. При этом необходимо ответить на вопрос: сможете ли Вы или сотрудник Вашей фирмы регулярно готовить интересную, полезную, а главное компетентную информацию? Если нет, то не стоит и начинать. Используйте другие возможности, предоставляемые Internet.

Если Вы все же решились, познакомьтесь с некоторыми рекомендациями по организации списка рассылки:

Организуйте подписку на нескольких списках рассылки и на своем сайте,

Предоставьте пользователям подробную информацию о Вашей рассылке: тематика, формат документов, периодичность рассылки. Постарайтесь не изменять эти параметры - читатель предполагающий получать Ваши материалы раз в месяц вряд ли будет рад видеть их в своем почтовом ящике ежедневно. Если же изменения неизбежны, заблаговременно предупредите о них Ваших подписчиков. Если предполагаемые изменения их не устроят, то у абонентов будет время "отписаться";

Предусмотрите удобный и понятный механизм осуществления подписки и отказа от подписки. Очень удобно, когда возможность отписаться предусмотрена в самих материалах рассылки. Обычно это выглядит так: в конце сообщения стоит строка:

"Для отказа от подписки нажмите здесь"

При этом на адрес владельца рассылки отправляется сообщение об отказе данного абонента от получения материалов подписки;

При подписке необходимо, чтобы подтверждение пришло непосредственно с адреса получателя. Это правило используют все рассылки;

Никогда не используйте накопленный Вами список e-mail адресов Ваших подписчиков в других целях (например, для рассылки рекламы) и не передавайте его третьим лицам;

Разместите на сайте архив рассылок.

Теперь несколько слов об электронных досках объявлений. Суть электронной доски объявлений следует из её названия - это аналог тех реальных досок объявлений, которые вы можете видеть на улицах города, на автобусных остановках и т.д. Если Вы решили дать краткую информацию о Вашем сайте или о предоставляемых компанией услугах, то используйте данный вид ресурсов. Особенность досок объявлений - информация хранится ограниченное время. Какое именно, зависит от конкретной доски объявлений и указывается либо на главной странице, либо в процессе публикации. Тем не менее - это достаточно эффективный способ привлечения внимания потенциальных клиентов и партнеров.

Основные правила при размещении информации на досках объявлений почти такие же, как и при работе с каталогами:

Выбирайте для публикаций соответствующий тематике раздел. В противном случае Ваше объявление не увидят те, кому оно адресовано;

Постарайтесь достаточно кратко и четко сформулировать Ваше предложение. Объявления на пару страниц пролистывают не читая;

При выборе для публикации доски объявлений смотрите на её популярность. Если последнее сообщение датировано предыдущим месяцем, то публикация не имеет смысла;

Обращайте внимание на "территориальную" принадлежность ресурса. Публикация в доске объявлений г. Екатеринбурга объявления плана "ищу партнера в данном регионе" имеет глубокий смысл, а вот объявление там же "продам стиральную машину б\у" с указанием московского телефона вряд ли;

Не забывайте указывать как Ваши координаты в Internet, так и "земные" - город, телефон.

4. Как сделать свой сайт привлекательным для посетителей?

Как и любое другое рекламное средство, сайт должен удерживать внимание посетителя, во всяком случае до того момента, пока он не познакомится с размещенной информацией достаточно подробно. Для этого сайт должен отличаться привлекательностью.

Для того, чтобы ответить на вопрос как сделать свой сайт привлекательным, рассмотрим основные составляющие WWW-страницы:

Дизайн;

Навигация по сайту;

Информационное наполнение.

Две первые составляющие - дизайн и навигация (информационная структура) весьма тесно взаимосвязаны. Дизайн в Internet это не ориентация на графику и "художественность", а скорее, вопрос удобства работы пользователя и доступности информации ресурса.

Не будем говорить о том, что такое хороший дизайн и что такое дизайн плохой. О вкусах не спорят. Рассмотрим другую сторону вопроса - функциональность. С развитием современных графических средств и WWW-технологий появилась возможность создавать действительно красивые заставки, фоны, кнопки и т.д. Многие дизайнеры их и создают, в результате чего пользователь, открывая главную страницу сервера компании, ведь часто именно она "прописана" в поисковых машинах и каталогах, оказывается перед вопросом - уйти сразу или подождать минут этак 5 - 10 пока эта главная страница загрузится? Поверьте, в этом случае до содержимого Вашего сайта доберутся только самые выносливые…. Либо те счастливчики, которые работают только по выделенным каналам. К сожалению таких немного.

Но зато часто их ожидает большой сюрприз - очень красивая заставка…. и на ней одна кнопка - "вход". Как правило, одного раза бывает достаточно и Ваш уважаемый пользователь, если он действительно заинтересован в Вашей информации "запомнит" адрес второй, третьей или десятой страницы Вашего сайта. Но на первую не вернется никогда. Остается вопрос - зачем Вы платили за разработку подобного шедевра.

Еще более интересная ситуация возникает, когда на графических элементах расположены те самые функциональные кнопки, обеспечивающие навигацию по сайту. Многие пользователи, просто не желают тратить время на ожидание загрузки рисунков и отключают режим просмотра графики….

Подведем итог  -  Ваш сайт должен быть простым и ориентированным на то, что необходимо вашим клиентам. Если Вы хотите сделать свой сайт привлекательным - сделайте его удобным для читателя, "просторным". Избавьте его от необходимости напрягать зрение в попытке прочитать мелкий зеленый текст на синем поле (бывает и такое). Не заставляйте просматривать информацию в маленьких "окнах" среди "дизайна". Информация должна легко читаться. Не загромождайте страницу множеством рисунков и кнопок, а так же избытком рекламы. Все это отвлекает читателя от самого главного, для чего он собственно и пришел к Вам - от необходимой ему информации.

Основной принцип при разработке информационной структуры ресурса (навигации) состоит в том, чтобы помочь посетителю быстро найти интересующую его информацию.

Создавайте простые маршруты для поиска информации на Вашем сайте и быстро загружаемые WWW-страницы. Не стремитесь разместить на одной (главной) странице ссылки на все разделы Вашего сайта, особенно если их больше десяти. Вспомните, насколько облегчает Вам жизнь страница "содержание" в печатных журналах или каталогах. Сгруппируйте все, что Вы хотите разместить на отдельные основные блоки и дайте на главной странице ссылки на них. Выделение отдельных тематик Вашей деятельности позволит посетителю быстро сориентироваться - где он может найти то, что его интересует. При этом, попадая на выбранную им страницу, Ваш посетитель сможет по размещенным на ней ссылкам продолжить свой поиск. Всегда предоставляйте возможность вернуться на главную страницу сайта. Если Ваш сайт достаточно большой - предусмотрите возможность "поиска по сайту" (локальной поисковой машины).

Не забывайте о том, что Internet - информационное пространство, и Вы позиционируете себя в сети содержанием Вашего сетевого ресурса.

Иногда бывает, что легче рассказать о ком угодно другом, чем о себе. В этом случае могут возникнуть проблемы психологического порядка, когда после изучения материалов собственного сайта, Вы понимаете, что они не дают четкого представления о Вашей деятельности. Чтобы в этой ситуации правильно сформулировать Ваше предложение, постарайтесь ответить на следующие вопросы:

Чем мы занимаемся?

Чем наше предложение лучше и отличается от предложения наших конкурентов?

Что конкретно продаем?

Ответы на эти вопросы и будут той самой информацией, которую следует поместить на сайт.

Однако необходимо заметить, что многие WWW-страницы различных фирм похожи как близнецы братья. Основные разделы - приветствие руководителя, о компании, продукция, прайс-лист.

Вспомните статистику, приведенную в главе 2. Наиболее популярные ответы на вопрос "Зачем вы ходите в Internet" - бизнес, новости и развлечения. Поэтому, для того чтобы посетители заходили на Ваш ресурс больше одного раза помещайте на страницы интересную и регулярно обновляемую информацию. Это могут быть: тематические, соответствующие профилю Вашей деятельности обзоры рынка, консультации Ваших специалистов, результаты проведенных Вами опросов посетителей сайта и результаты некоторых Ваших маркетинговых исследований и т.д.

Рассмотрите дополнительные возможности работы с Вашим сайтом: создайте прайс-лист со встроенным калькулятором, продумайте варианты помощи при выборе товара для неподготовленного посетителя, предусмотрите возможность оформления заказа через сайт и т.п.

Не делайте Ваш сайт статичным, всегда интересна динамика, возможность узнать что-то новое. Это позволит Вам сохранить и расширить аудиторию Ваших посетителей. Основное правило - информация должна быть интересной, достоверной и регулярно обновляемой.

5. Дополнительные возможности изучения Ваших клиентов через Internet

Internet предоставляет и некоторые возможности изучения посетителей Вашего сайта, его аудитории. Рассмотрим некоторые из них.