kursovik (Разработка стратегии выхода на рынок ЗАО “ДАРМА” с применением программы имитационного моделирования Project Expert), страница 2
Описание файла
Документ из архива "Разработка стратегии выхода на рынок ЗАО “ДАРМА” с применением программы имитационного моделирования Project Expert", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "предпринимательство" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "рефераты, доклады и презентации", в предмете "предпринимательство" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "kursovik"
Текст 2 страницы из документа "kursovik"
На начальном этапе критериями выбора поставщиков является: по кузову и металлу – ценовой фактор, а по бортовому компьютеру – надежность и качество, т.е. поставщиками будут: СеАЗ (кузов и запчасти), Косогорский металлургический завод (металл), “Октава” – бортовой компьютер. Предложения от поставщиков прочих материалов в настоящее время на рынке высокое и устойчивое, качество хорошее, следовательно, выбираем наиболее близких – это тульские заводы: РТИ, Машзавод, Штамп, Октава.
-
Анализ потребителей
Сегменты рынка, на которые нацелена маркетинговая политика предприятия:
-
владельцы и потенциальные покупатели авиатехники;
-
владельцы и потенциальные покупатели автомобилей;
-
молодое поколение, желающие иметь быстроходное средство транспорта, но не имевшие такой возможности из-за возраста;
-
покупатели других транспортных средств: мотоциклы, мопеды, самокаты и др.
Таблица 6 – Состояние рынка транспортных средств
Существующие сегменты рынка, % | После выпуска на рынок ЛТ, % | |
Авиатехника | 10 | 5 |
Автомобили | 70 | 60 |
Водный транспорт | 3 | 3 |
Другие транспортные средства: мотоциклы, мопеды, самокаты, дельтапланы и др. | 17 | 12 |
ЛТ (новая ниша) | 0 | 20 |
Итого | 100 | 100 |
Группы потребителей данной продукции будут достаточно стабильны, хотя сегментация их на рынке транспортных средств возможна только в будущем.
На уровень спроса на ЛТ будут воздействовать следующие факторы:
-
уровень цены;
-
уровень доходов потребителей;
-
уровень информированности потребителей;
-
характеристики продукции.
Влияние потребителей на стратегию предприятия оценивается как стабильное.
В результате отслеживания привлекательности продукции для различных групп потребителей и определения уровня спроса, с течением времени может сложиться необходимость смены стратегии.
-
Анализ конкурентов
При проведении анализа конкурентоспособности было сделано следующие ограничение: для сравнения использовались ЛА гражданской авиации (скорость меньше скорости звука).
Таблица 7 – Анализ конкурентоспособности
Основные показатели | ЛТ | Вертолет | Самолет | |
| Скорость | 800 км/час | 500 км/час | 1100 км/час |
| Топливо | Электричество | авиационный бензин | авиационный бензин |
| Потребление топлива | 1 кВт/км | 1 л/км | 2 л/км |
| Стоимость топлива/ стоимость второго комплекта аккумуляторов | 0,4/ 10000 руб. | 10 руб. | 10 руб. |
| Запас топлива | на 3 часа полета | на 4 часа полета | на 7 часов полета |
| Время подготовки пилота к управлению аппаратом | 7 суток | 1 год | 1 год |
| Маневренность по 10-ти бальной шкале | 9 | 6 | 4 |
| Посадочная полоса/площадка | не требуется/ площадка | не требуется/ площадка | требуется 200 м |
| Время заправки | 8 часов, замена аккумулятора 2 минуты | 3 минуты | 3 минуты |
| Время техосмотра до(после) эксплуатации | 10(10) чел/мин | 1(3) чел/час | 1(3) чел/час |
С учетом вышеприведенных данных можно сделать вывод о значительном превосходстве ЛТ над наиболее близкими по характеристикам ЛА.
-
Контактные аудитории
К организациям, оказывающим непосредственное влияние на деятельность предприятия “В добрый путь”, относятся следующие:
Таблица 8 – Организации, оказывающие непосредственное влияние на деятельность предприятия “В добрый путь”
Наименование | Влияние на предприятие | Возможная реакция со стороны предприятия |
Учредители | Полное | В соответствии с планами учредителей |
Инвесторы | Незначительное | В случае увеличения влияния – смена инвестора |
Общественные организации | Незначительное | Налаживание контактов, учет общественного мнения без значительного влияния на производство |
Анализ внутренней среды
Т.к. планируется создать новое предприятие, то сформировавшейся внутренней среды не существует, и, следовательно, целесообразно осветить предполагаемые характеристики.
Виды деятельности предприятия:
-
производство и обслуживание ЛТ;
-
обучение пилотированию.
Портфель заказов, новые продукты:
-
ЛТ2, ЛТ4, ЛТ8;
-
услуги по обучению пилотированию
Ресурсный потенциал предприятия:
-
на начальный момент в размере стоимости НОУ-ХАУ
Возможные источники финансирования:
-
капитал собственников;
-
кредиты;
-
выручка от реализации продукции.
Система управления:
-
найм менеджмента;
-
совет учредителей.
Сильные и слабые стороны предприятия
“В добрый путь”
Сильные и слабые стороны предприятия определяются в результате анализа внутренней среды.
Таблица 9
Преимущества (достоинства и сильные стороны) | Недостатки (слабые стороны) |
|
|
Конкурентными преимуществами предприятия “В добрый путь” являются:
-
совершенная технология производства и наличие уникального запатентованного НОУ-ХАУ;
-
более широкие функциональные возможности аппарата;
-
отсутствие необходимости в дорогостоящих взлетных площадках;
-
малый вес и малая занимаемая площадь ЛТ;
-
простота обслуживания и пилотирования ЛТ.
Разработка миссии и целей предприятия
Основная идея проекта
Выход с новым видом летательных аппаратов – Летающая тарелка (ЛТ) - на авиационный рынок. Новая ниша.
-
Миссия
Удовлетворение растущей мировой потребности в недорогом мобильном транспорте, обеспечивающим высокую безопасность передвижения как пассажиров, так и пешеходов, с возможностью управления лицами от 10 лет.
-
Цели и задачи предприятия
Таблица 10
Долгосрочные цели | |
Краткосрочные цели, этапы | |
1Выход на рынок с новым видом летательных аппаратов | |
Организация собственного производства кузовов с третьего года
Объем продаж изделий и услуг к концу 3-го года проекта должен составить не менее 20% от всего объема рынка. | |
| |
|
Формулировка проблем и определение стратегии
После создания предприятия неизбежно возникнет проблема окупаемости проекта, влияющая на возвратность инвестиций. Для подтверждения экономической целесообразности и надежности создания нового производства выполнено моделирование финансовых расчетов, представленное ниже.
Учитывая возможности и угрозы, сильные и слабые стороны предприятия “В добрый путь”, разработанную миссию и поставленные цели, после создания предприятия выбираем базовую стратегию горизонтальной интеграции, реализованную в финансовой модели.
Финансовые расчеты
Основной проблемой предприятия сегодня является необходимость расширения производства новых систем и, как следствие этого, потребность в оборотном капитале для финансирования производства и маркетинга.
Ниже приведены финансовые расчеты развития проекта, сделанные с использованием программы Project Expert for Windows v.6. Было принято, что после выхода на проектную мощность объем продаж не будет возрастать.
Финансирование проекта осуществляется в виде вложения акционерами начального капитала в размере 1200 миллионов рублей, а также кредитной линии в размере 1350 миллионов рублей, полученного в банке на 13 месяцев под 28% годовых. Внесенное в уставный фонд предприятия НОУ-ХАУ (специальное управляющее программное обеспечение и принцип работы движителя) оценивается в 360 миллионов.