122120 (Основы предпринимательства), страница 4

Отдельной строкой в этом разделе идет тип организации фирмы (органи-

зационная структура управления).

Седьмой раздел освещает правовые вопросы деятельности предприятия.

Здесь следует иметь в виду определение формы собственности и юридическо-

го статуса; обязательно следует указать организационно-правовую форму,

обосновать причину выбора той или иной формы собственности.

Восьмой раздел полностью посвящен предпринимательскому риску. В нем

нужно:

1. Отразить виды риска.

2. Оценить возможные потери.

3. Определить методы управления риском.

В девятом разделе содержится финансовый план. В качестве приложения

здесь следует дать следующие документы:

1) прогноз объема реализации;

2) баланс денежных поступлений и расходов;

3) таблица доходов и затрат;

4) прогнозируемый баланс активов и пассивов;

5) график достижения безубыточности.

Что касается графика безубыточности, то здесь следует исходить из

объема реализации и дать не менее трех вариантов уровня цен. Структура

таблицы графика безубыточности такова:

-------------T--------T-----------------T----------T----------¬

¦Наименование¦Варианты¦ Выпуск ¦Переменные¦Постоянные¦

¦товара или ¦ цен +-----T-----T-----+ издержки ¦ издержки ¦

¦услуги ¦ ¦1 год¦2 год¦3 год¦ ¦ ¦

+------------+--------+-----+-----+-----+----------+----------+

Таблица доходов и затрат представляет собой следующий вид:

-----------T-----------------------¬

¦Показатели¦ Первый год работы ¦

¦ ¦ Кварталы ¦

¦ +-----T-----T-----T-----+

¦ ¦ 1 ¦ 2 ¦ 3 ¦ 4 ¦

+----------+-----+-----+-----+-----+

В качестве показателей учитываются:

1) объем продаж (выручки от реализации минус НДС);

2) основные затраты на производство и реализацию продукции;

3) прибыль от реализации;

4) общие хозяйственные расходы;

5) прибыль от основного вида деятельности;

6) доля прибыли в объеме продаж.

Баланс денежных поступлений и расходов предполагает учет доли рынка,

емкости и перспективы рынка. Таблица баланса имеет наиболее сложную

структуру:

-------------T-----T--------T-------T--------------T-----------¬

¦Наименование¦Адрес¦Владелец¦Тип ¦Составитель ¦Дата ¦

¦фирмы ¦ ¦ ¦бизнеса¦(аудит и т.п.)¦составления¦

L------------+-----+--------+-------+--------------+------------

-----------T---------------------------------------------------¬

¦Показатели¦ Первый год работы ¦

¦ +---------T---------T-------------------------------+

¦ ¦1-й месяц¦2-й месяц¦ . . . ¦

¦ +----T----+----T----+-------------------------------+

¦ ¦план¦факт¦план¦факт¦ . . . ¦

+----------+----+----+----+----+-------------------------------+

К показателям относятся:

1) Денежные средства в наличии на начало месяца.

2) Денежные поступления:

а. выручка от реализации;

б. поступления по счетам товаров, проданных в кредит;

в. ссуды и другие поступления.

3) Итого денежных поступлений.

4) Итого поступлений.

5) Денежные платежи на сторону:

а. покупка товаров;

б. заработная плата;

в. платные услуги;

г. содержание и ремонт оборудования;

д. реклама;

е. арендная плата;

ж. страховые платежи;

з. процент за кредит;

и. покупка оборудования;

к. расходы по организации производства;

л. резервы;

м. изъятия в пользу владельцев;

н. прочие расходы.

6) Всего денежных платежей на сторону.

7) Денежных средств на конец месяца.

В десятом (и последнем) разделе бизнес-плана дается стратегия фи-

нансирования. Здесь необходимо изложить свой план по всей структуре

средств: объем, источники, условия.

Кроме бизнес-плана в российской практике используется еще одна форма

реализации предпринимательской идеи: технико-экономическое обоснование

(ТЭО). ТЭО - это документ, разработанный с целью выявления экономическо-

го эффекта путем сопоставления валовых доходов и валовых расходов по

проекту. Технико-экономическое обоснование состоит из таблицы, которая

имеет две части: доходы и расходы, а в третьей отражается разность по

балансу.

--------T------------T-------T------------T--------¬

¦N по ¦ Расходы ¦N по ¦ Доходы ¦Разность¦

¦порядку+------T-----+порядку+------T-----+по ¦

¦ ¦статья¦сумма¦ ¦статья¦сумма¦балансу ¦

+-------+------+-----+-------+------+-----+--------+

С целью выяснения предпринимательских возможностей того или иного

лица, а также для проверки реальности бизнес-плана необходимо провести

тренинг с тем, кто его (бизнес-план) предлагает. Для этого необходимо

задать ряд вопросов:

1. Какова Ваша идея? Объясните подробно, что Вы собираетесь произво-

дить.

2. Кому будут продаваться товары?

3. С кем Вы будете конкурировать?

4. Кто будет управлять фирмой? Чем лично Вы будете в ней заниматься?

Сколько менеджеров и работников необходимо для ее работы?

5. Каким образом Вы будете производить продукцию (характер предприя-

тия)?

6. Кто и каким путем будет доставлять товар на рынок? Как будет осу-

ществляться реализация, и кто будет Вашим покупателем?

7. Какую цену Вы собираетесь назначить и почему? По какой цене про-

даются товары конкурентов?

8. Во что обойдется производство товара? Каковы накладные расходы?

9. Потребуются ли услуги аудита, экспертов или оценщика?

Таким образом, мы рассмотрели варианты реализации предприниматель-

ской идеи в форме бизнес-плана и технико-экономического обоснования.

Важнейшим вопросом для предпринимателя является учет экономической

среды, а также понимание своей ответственности за бизнес. Предпринима-

тельская деятельность осуществляется в определенной среде, к которой от-

носятся, во-первых, природно-климатические условия, которые накладывают

на бизнес определенные формы, а во-вторых, общеэкономические условия:

правовая основа государства, финансово-кредитная политика, налоговая

система, инфляция, форс-мажорные обстоятельства. Следующим фактором яв-

ляется учет делового цикла. Деловой цикл включает в себя четыре процесса:

1. Инфляция. Этот показатель необходимо учитывать при платежах, пос-

тавках, кредите, а также при определении рыночной стоимости акти-

вов.

2. Безработица. Уровень безработицы влияет на общий фонд заработной

платы, на обеспеченность кадрами, на качество и структуру рабочей

силы. Безработицу делят на фрикционную, связанную с постоянным

выталкиванием и притягиванием рабочей силы в процессе производст-

ва, и структурную - возникающую в результате несоответствия рабо-

чих мест квалификации.

Третий фактор - условия роста производительности труда. Здесь выде-

ляют общие условия, специфические условия и общую тенденцию научно-тех-

нического прогресса.

Четвертый фактор - иностранная конкуренция. Выделяют:

- конкуренцию товаров на внутреннем рынке;

- конкуренцию товаров на внешних рынках;

- конкуренцию фирм.

Предприниматель несет ответственность за результаты своей деятель-

ности. Во-первых, предприниматель отвечает перед законом, то есть, ему

необходимо знать законодательство, гражданский кодекс. Во-вторых, он не-

сет ответственность за конкретные контракты, договора и обязательства.

Мера ответственности за их неисполнение определена Гражданским кодексом.

В третьих, предприниматель несет ответственность перед обществом за ре-

зультаты своей деятельности; он подвергается контролю со стороны различ-

ных общественных организаций (природоохранных, контроля качества, сани-

тарно-эпидемиологической службы и т.п.). В четвертых, он несет ответст-

венность перед потребителем, поскольку только удовлетворение потребнос-

тей населения обеспечивает прибыль. В пятых, предприниматель несет от-

ветственность перед партнерами по бизнесу. Необходимо четко выполнять

все условия устава или учредительского договора.

Базовые и организационно-правовые формы предпринимательства

Прежде всего, выбор организационно-правовой формы предпринимательст-

ва зависит от целого ряда условий.

Во-первых, от уровня профессиональной подготовки предпринимателя.

Во-вторых, от установленных законом организационно-правовых форм.

В третьих, от уровня желаемых имущественных прав предпринимателя.

В четвертых, от характера будущей предпринимательской деятельности.

В пятых, от форм экономических связей и сотрудничества между пред-

принимательством.

В шестых, от первоначального капитала.

Исходя из практики предпринимательства в промышленно развитых стра-

нах, выделяют три основные базовые формы предпринимательства:

1. Индивидуальные предприятия.

2. Партнерства.

3. Корпорации.

Единоличные фирмы - бизнес, в котором собственником и предпринимате-

лем является одно и то же лицо. Предприниматель сам организует, управля-

ет производством и несет полную ответственность за результаты этой дея-

тельности, но главным признаком является то, что собственность не отде-

лена от управления. Это самая распространенная форма бизнеса; в США су-

ществует более 12 миллионов индивидуальных предприятий, и хотя по чис-

ленности хозяйств они составляют 76% от общего числа предприятий, этот

сектор дает всего 9% денежных поступлений валового национального продук-

та.

Партнерство - добровольная, официально зарегистрированная ассоциация

или объединение двух или более лиц с целью ведения бизнеса. Участники

объединяют денежные средства в так называемый складочный капитал. В США

партнерства составляют 8% от числа предприятий, а денежные поступления в

ВНП составляют 4%.

Корпорация - это фирма, существующая как юридическое лицо, собствен-

ность которой разделена на доли, паи; это в основном акционерная форма

бизнеса. Характерной ее чертой является то, что она отвечает по своим

обязательствам и претензиям к ней только тем капиталом, который она пер-

воначально вложила как долю, как исходный уставный капитал. Акциями, на-

ходящимися в руках акционеров, корпорация не отвечает, а акционеры не

отвечают по обязательствам корпорации и несут риск убытков в пределах

имеющихся у них акций. Удельный вес корпораций в США - 16%, но они при-

носят 87% денежных поступлений ВНП.

Какие преимущества и недостатки имеет каждая форма? Нам следует рас-

смотреть их по нескольким характеристикам:

1. По уровню сложности.

Индивидуальные предприятия - самая простая форма. Расчеты осуществ-

ляются собственником; процесс открытия и закрытия предприятия не

представляет существенных проблем.

При партнерстве - более сложная организовано и осуществляется произ-

водство, поскольку здесь необходимо подписывать учредительский дого-

вор, согласовывать действия и принимать коллективные решения.

У корпорации структура еще сложнее, так как для создания корпорации

необходимо разрешение властей, подготовка учредительских документов,

заручение поддержкой гаранта, осуществление эмиссии.

2.Способность к росту капитала.

Наиболее перспективные возможности - у корпорациях, наименьшие - у

индивидуальных предприятий.

3. По ответственности.

При индивидуальной фирме ее собственник несет полную ответственность

всем своим имуществом.

В партнерстве партнеры солидарно отвечают по своим обязательствам

всем своим имуществом (полное товарищество). В товариществе на вере

(командитном) полную ответственность несут полные товарищи, а коман-

диты (вкладчики) - в пределах своего пая.

В корпорациях акционер отвечает только в пределах акций, общество -

полностью по своим обязательствам, но не по обязательствам акционе-

ров.

4. Контроль.

Наиболее полный контроль обеспечивается при единоличном производст-

ве. В партнерствах присутствует коллективный контроль. Наиболее же

сложная форма контроля осуществляется в корпорациях, поскольку выс-

шим органом является общее собрание акционеров, которое решает более

двадцати вопросов; часть вопросов решает Совет директоров, текущие

вопросы решает правление, а мелкий акционер вообще не имеет контроля.

5. Налогообложение.

Самое простое налогообложение - при индивидуальном производстве; все

доходы и расходы учитываются как личные и облагаются личным подоход-

ным налогом.