122120 (Основы предпринимательства), страница 10

ленного Законом о государственных и муниципальных предприятиях. До госу-

дарственной регистрации такого предприятия собственник должен оплатить

все 100% уставного капитала. Предприятие на правах хозяйственного веде-

ния пользуется, владеет и распоряжается имуществом в пределах, опреде-

ленных собственником и записанных в Уставе.

Функции собственника в данном случае: создание предприятия, опреде-

ление предмета и цели деятельности, осуществление реорганизации и ликви-

дации, назначение директора, контроль использования имущества. Собствен-

ник получает часть прибыли от использования предприятием имущества, оп-

ределенную Уставом.

Предприятие не имеет права продавать, обменивать, сдавать в аренду

имущество, а также отдавать его в залог или как долю в уставном капитале

общества. Имуществом, не полученным от собственника и не закрепленным

собственником за предприятием, предприятие вольно пользоваться и распо-

ряжаться по собственному усмотрению.

УПХВ может создавать другие УПХВ за счет передачи им части имущест-

ва, но осуществояется это посредством собственника.

Собственник не несет ответственности по обязательствам УПХВ кроме

случаев банкротства предприятия, наступившего как следствие выполнения

обязательств собственника.

2. Унитарные предприятия, основанные на праве оперативного управле-

ния. Такие предприятиях создаются по решению правительства РФ на базе

федеральной собственности. Устав такого предприятия утверждается прави-

тельством РФ. В наименовании предприятия должны быть слова "казенное

предприятие". Пользование, владение, распоряжение имуществом предприятия

осуществляется в пределах, определенных собственником. Собственник имеет

право изъять у предприятия определенную часть имущества в результате

плохого его использования или же нарушения условий целевого направленно-

го использования имущества. Предприятие может отчуждать имущество только

с разрешения собственника. Предприятие самостоятельно реализует продук-

цию, но по условиям, определенным собственником.

ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Лекция N 7 Мухаровского Н.В.

Заключение договора

Экономическая сторона заключения договора.

Наиболее распространенный договор - коммерческий, заключаемый как по

поставкам, так и по сбыту. Процесс заключения договора условно делится

на четыре этапа:

1. Поиск и выбор контрагента.

2. Подготовка к написанию договора.

3. Заключение договора.

4. Выполнение условий договора.

Поиск и выбор контрагента состоит из нескольких операций:

а) Необходимо четко представлять, у кого покупать сырье и кому реа-

лизовывать продукцию.

б) Решение вопроса о финансировании - или расчет на наличные деньги

фирмы, или кредит, или на наличную продукцию будущего предприя-

тия, или за счет встречных поставок.

в) На основе а) и б) готовится технико-коммерческое задание на при-

обретение товаров. При этом должны описаны коммерческие условия и

параметры товара.

г) Осуществление конкретного определения партнера - посещение выста-

вок, презентаций, знакомство с коммерческими бюллетенями. Партне-

ру посылается письмо (оферта); при получении ответа обговаривает-

ся будущий договор, иначе процедура поиска повторяется.

Подготовка к написанию договора включает в себя:

1. Проведение переговоров с целью уточнения технико-коммерческих ус-

ловий заказа.

2. Предварительное обговаривание условий платежа.

3. Осуществление необходимых расчетов.

При покупке товаров за валюту в других странах следует учесть то об-

стоятельство, что цены на товары (например, оборудование) могут поддер-

живаться госдотациями, поэтому необходимо заранее обговорить, что товары

приобретаются либо по свободной рыночной цене, либо же дотируются госу-

дарством.

Подписание договора предполагает следующие операции:

1. Согласование всех статей договора и парафирование, причем оно мо-

жет производиться или постатейно, или в форме подписания каждого

листа договора.

2. Окончательно определяются все условия.

3. Договор подписывается двумя ответственными лицами (по одному от

каждой стороны).

Реализация условий договора кроме выполнения непосредственно его со-

держания включает:

- деловую переписку;

- заключение договоров с транспортными организациями;

- заключение договоров со страховыми компаниями;

- получение лицензии, если это необходимо для осуществления деятель-

ности по договору.

Если речь идет о строительно-монтажных работах, то предварительно с

заключаемым договором представляются необходимые чертежи и документы.

Запуск оборудования и его приемка оформляются отдельным актом, прилагае-

мым к договору. Если предусмотрены гарантии, то гарантийный срок также

определяется отдельным актом.

Основные требования к договору.

В договоре обязательно должны обговорены следующие условия:

- способы определения количества и качества товаров;

- срок, место, условия поставки;

- цена контракта;

- условия платежа и наименование валюты платежа;

- порядок сдачи и приемки товаров;

- гарантии поставок (штрафы, санкции, стимулы);

- условия и порядок обращения в арбитражный суд;

- обстоятельства непреодолимой силы;

- юридические адреса сторон;

- подписи участников;

- в особых случаях - обязательства сторон и условия изменения/рас-

торжения договора.

Примерная схема договора.

1. Преамбула. В преамбуле даются общие сведения сторон, их полные

юридические наименования, местонахождение, место заключения сделки, дата

заключения сделки, а также другие общие условия.

2. Предмет договора - наименование товара и определение его коли-

чественных и качественных характеристик. Если номенклатура товаров боль-

шая, то можно дать их перечень в приложении.

3. Количество товара по договору. Здесь определяется и регламентиру-

ется единица измерения товара, причем поставка товара должна определять-

ся либо фиксированной величиной, либо в пределах допусков, либо по ут-

вержденному графику (а также комбинировано). При заключении договора

следует иметь в виду, что при внешнеэкономической деятельности необходи-

мо учитывать различия в системах мер и весов различных стран (метричес-

кая в странах Западной Европы и американская в США и Канаде). Лучше,

чтобы количество товаров указывалось в одной из характерных для одной из

двух стран системе (на упаковке товара важно указывать массу нетто и

брутто). Следует также указать валюту платежа.

4. Определение качества товара. Этот раздел определяет метод и про-

цесс определения качества, кто и где будет осуществлять оценку качества.

Имеются несколько вариантов определения качества товара:

а) по стандарту страны-покупателя или страны продавца;

б) по техническим условиям;

в) по спецификации, указанной в договоре;

г) по образцу, который на стадии заключения договора был утвержден

обеими сторонами;

д) по содержанию необходимых свойств или веществ;

е) так называемый "тель-кель" - по соглашению сторон товары будут

поставляться такими, какими они являются в момент заключения до-

говора.

Качеств товара может быть определено любым способом в любой стране

или таможне.

5. Условия поставки. В мировой практике используются 14 базисных ус-

ловий поставки, разработанных и утвержденных Международной Торговой Па-

латой в сборнике "Incoterms 1980". Ниже приведены некоторые из них:

1) "Франко-завод" или "франко-склад" (EX works) - с завода или скла-

да продавца, то есть, продавец не несет ответственности и транс-

портных расходов за транспортировку товара покупателю.

2) "Франко-склад покупателя" - полностью обратен франко-складу про-

давца.

3) FOB (Free On Board) - свободно на борту судна - покупатель фрах-

тует судно; товар грузится на судно продавцом, и с этого момента

вся ответственность и риск ложатся на покупателя. Продавец полу-

чает от капитана судна консамент - свидетельство в форме договора

о доставке груза в место назначения, принятие груза на борт и

согласие с условиями перевозки (возможно, имелось в виду FAS -

"Free Alongside Ship").

4) CIF (Cost, Insurance & Freight) - продавец фрахтует судно, опла-

чивает страховку и грузит на него товар, но с момента погрузки

вся ответственность и риск ложатся на покупателя.

6. Срок и дата поставки - отмечают или дату поставки, или период ее

выполнения. Здесь же указывается дата вступления контракта в силу.

7. Цена договора. Цена может назначаться за количественную или весо-

вую единицу. При поставках разнородного товара цена устанавливается на

каждую его единицу. Цена должна быть фиксирована: или на момент подписа-

ния, или на срок действия договора, или же на момент его исполнения. В

этой связи цены подразделяются на:

а) твердые цены на момент подписания договора - не изменяются до его

исполнения;

б) подвижные цены - фиксируются на момент подписания договора с ого-

воркой, что с изменением цен на рынке цена договора также будет

изменена; при этом в обязательном порядке указывается источник

информации о ценах;

в) скользящие цены - цены по моменту исполнения договора; при этом

а) инкассовая - передача продавцом поручения своему

период действия договора.

Ориентиром по ценам могут быть справочники, биржевые котировки, цены

аукционов, цены ведущих фирм. При установлении окончательной цены поку-

пателю следует оговорить скидки и льготы. В этой статье определяется и

валюта, по которой осуществляются расчеты.

8. Условия и сроки платежа: наличный платеж, с авансом или без, пла-

теж в кредит, комбинированные формы расчетов. В международной практике

обычно не применяются наличные средства платежа, а используются следую-

щие формы:

1) инкассовая - передача продавцом поручения своему банку на получе-

ние от покупателя суммы платежей при предъявлении товарных доку-

ментов.

2) аккредитивная - обязательство банка по указанию и за счет покупа-

теля осуществить платеж продавцу на сумму стоимость товаров при

предъявлении товарных документов. Аккредитивы бывают:

а) подтвержденные, то есть, это обязательство банка, в котором

открыт аккредитив банка покупателя, оплатить определенную сум-

му продавцу вне зависимости от того, перевел ли банк покупате-

ля банку продавца определенную сумму;

б) неподтвержденные - банк продавца извещает, что банк покупателя

открыл аккредитив, но выплачивает суммы по мере их поступления

от банка покупателя;

в) отзывные - аккредитивы, которые могут быть аннулированы или

изменены по инициативе банка покупателя;

г) безотзывные - аккредитивы, которые не могут быть изменены или

аннулированы без согласия продавца, в пользу которого открыт

аккредитив;

д) делимые аккредитивы - выплаты сумм продавцу после каждой пос-

тавки партии товаров;

е) неделимые - выплата всей суммы по контракту в конце его испол-

нения.

10. Рекламация.

Порядок предъявления претензий сторонами при невыполнении усло-

вий контракта. Здесь необходимо предусмотреть, что означает невыполнение

условий, какой документ (акт) представляется, какая сумма и в какие сро-

ки взыскивается.

11. Гарантии.

Ответственность продавца за качество товара в определенный срок.

12. Форс-мажорные обстоятельства.

- перечень обстоятельств;

- порядок предоставляемых документов о случае непреодолимой силы;

- экспертиза случаев(специалистами; утверждается торговой палатой).

13. Арбитраж - порядок разрешения споров между сторонами, решаемых

арбитражными комиссиями при торговых палатах, биржах или при Международ-

ной Торговой Палате.

ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Лекция N 8 Мухаровского Н.В.