Продавец древесины заполняет Заявку на продажу древесины на корню. Заявка составляется на каждую торговую единицу (лесосеку, делянку, группу деревьев, отдельные деревья) отдельно и содержит все основные сведения по данной торговой единице: местонахождение (лесхоз, лесничество, квартал, выдел, номер делянки), группа лесов, хозяйство, наличие путей транспорта, количество древесины по породам и ее товарная структура, способ рубки, сезон заготовки, начальная (стартовая) стоимость древесины на корню, условия оплаты, способ лесовосстановления, лесоводственные требования к разработке лесосеки (делянки) и другую информацию, которая, по мнению Продавца, может способствовать осуществлению более выгодной сделки.

Самостоятельной хозяйственной единицей является лесхоз, лесовладения которого распространяются на леса одного или двух административных районов. Лесхоз владеет лесами, закрепленными за органами лесного хозяйства. Остальные леса различных лесофондодержателей в лесной фонд лесхозов не входят.

При наличии Заявок на продажу древесины на корню на торгах, продавец древесины заключает Торговое соглашение с Торговой комиссией.

Торговая комиссия на основании заявок на продажу древесины на корню составляет каталог, в котором содержатся сведения по всем торговым единицам, выставляемой на торги древесины на корню, а также адреса. Расчетные счета и наименования Продавцов для возможности внесения покупателями залогов на их счета.

Торговая комиссия дает объявление о времени и месте проведения торгов в печати, на радио, телевидении, в специальных справочных изданиях. Выбор форм и средства информирования производится исходя из объемов и качества продаваемой древесины на корню и способа торгов. При необходимости привлечения иностранных Покупателей реклама о торгах делается в центральных изданиях, а также в иностранной печати. Объявление о времени проведения торгов (аукциона) должно быть сделано заранее, за один — три и более месяцев до их начала в зависимости от их значимости. В объявлениях указывается место, время, способ торгов, кто допускается к ним, объем и начальная стоимость выставляемой на торги каждой партии древесины на корню, а также помещаются сведения о том, где можно получить подробную информацию по всем торговым единицам, об условиях продажи, к кому следует обратиться для осмотра продаваемой древесины на корню в натуре, порядок осмотра и стоимость осмотра лесосек (делянок) в натуре. Кроме того, при проведении закрытых и совместных торгов в объявлении указывается срок подачи запечатанных заявлений Покупателями, желающими участвовать в торгах.

Начальную стоимость древесины на корню устанавливает Продавец. Как правило, она не должна быть ниже стоимости, определенной по действующим в районе прейскурантным ценам, с учетом торговых издержек.

Продавцом древесины на корню может устанавливаться первоначальный денежный взнос (залог) по каждой торговой единице отдельно как гарантия серьезности намерений Покупателя. Залог позднее засчитывается при оплате покупной на корню древесине или возвращается не сделавшим покупку участникам торгов. Покупатель, желающий торговаться на торгах (аукционах), обязан внести на расчетный счет Продавца сумму залогов по всем выбранным торговым единицам.

Продавец перед торгами организует осмотр лесосек (делянок) предполагаемыми Покупателями по их желанию.

Покупатель, желающий торговаться путем подачи запечатанного в конверт заявления, представляет свое заявление в торговую комиссию с надписью на конверте: «Заявление к торгам древесины на корню, назначенным по такому-то лесхозу на такое-то число». В заявлении Покупателя указывается предполагаемая за каждую покупаемую торговую единицу цену. К заявлению прилагается копия платежного поручения об уплате залога. Всем поступающим в Торговую комиссию запечатанным заявлениям присваивается регистрационный номер, под которым данное запечатанное заявление участвует в торгах.

Торговая комиссия печатает и продает билеты участникам торгов (аукциона). Номер билета является номером участника торгов (аукциона). Билет участника торгов (аукциона) продается только после предъявления покупателем копии документа, удостоверяющего факт уплаты залога. Информация об уплате залогов заносится в Ведомость о залогах, внесенных по торговым единицам, представленным к торгам с росписью участников торгов.

Проводит торги (аукционы) и оформляет их операции Торговая комиссия, открывая заседание, зачитывает условия проведения торгов и предлагает всем желающим торговаться устно, подписать их. При проведении совместных торгов также объясняется число поступивших запечатанных заявлений. Запечатанные письменные заявления Покупателей хранятся на видном месте (на столе) нераспечатанными до окончания устных торгов.

Покупатель имеет право без объявления причин отказаться от участия в аукционе до момента подписания условий проведения торгов. В этом случае ему в 20-дневный срок после заявления об отказе от участия в торгах возвращается залог.

Устные торги открываются, если имеется больше двух лиц, изъявивших желание торговаться. Торги проводятся по каждой торговой единице отдельно по порядку номеров в каталоге. Аукционист объявляет номер продаваемой древесины на корню по каталогу, дает ей краткую характеристику, объявляет начальную стоимость и интервал ее увеличения. Интервал должен составлять не менее одного процента от первоначальной стоимости.

Покупатель, предлагая цену, должен поднять билет (номер участка), повернув в его сторону Председателя Торговой комиссии и громко объявить предлагаемую цену. Аукционист повторяет каждую предложенную цену, фиксируя это ударом молотка. Аукционист называет предложенную цену 3 раза и, если никто из Покупателей не предлагает большей цены, объявляет, что устные торги по этой единице закончены. Высшую предложенную цену и номер участка, ее предложенную, записывает в торговый лист. Покупатель, объявивший последнюю надбавку, расписывается в торговом листе, подтверждая согласие оставить за собой данную торговую единицу за предложенную цену. После этого Аукционист переходит к торгам по следующей торговой единице.

Совместные торги, независимо от наличия запечатанных заявлений, открываются в назначенный для этого час, если имеется не менее двух лиц, изъявивших желание торговаться устно. Если к этому не явилось вышеуказанное число Покупателей, то Торговая комиссия приступает к вскрытию запечатанных заявлений, если таковые имеются. В противном случае торги считаются несостоявшимися. Об этом указывается в протоколе о проведении торгов.

При проведении совместных торгов в начале проводятся устные торги, а по окончании устных торгов, но до вскрытия поступивших заявлений, Покупатели делают надбавки к первоначальным ценам. По окончании предложений по надбавкам к ценам Председатель Торговой комиссии объявляет устные торги оконченными. Затем торговая комиссия приступает к вскрытию запечатанных заявлений на виду у всех Покупателей. Объявляются предложенные цены по вскрытым заявлениям. При равенстве цен, предложенных за одну и ту же единицу устно и письменно, преимущество отдается покупателю, торговавшемуся устно. При равенстве цен, предложенных за одну и ту же единицу несколькими запечатанными заявлениями, вопрос решается Торговой комиссией по жребию.

Закрытые торги могут проводиться как в присутствии заявителей, так и заочно.

Окончательные результаты торгов фиксируются в Ведомости о результатах торгов, которая является неотъемлемой частью протокола о проведении торгов. По окончании торгов ведомость о залогах, торговый лист, протокол о проведении торгов подписываются всеми членами Торговой комиссии. Все записи в упомянутых документах производятся только чернилами или шариковой ручкой.

К торговому производству должны быть приложены:

• один экземпляр публикации о торгах;

• экземпляр условий по продаже древесины на корню с расписками Покупателей, изъявивших желание торговаться;

• письменные заявления вместе с конвертами, в которые они были запечатаны;

• представленные доверенности;

• один экземпляр каталога;

• квитанции, чеки, копии платежных поручений или иные документы об уплате залоговых сумм;

Все торговое производство должно быть пронумеровано, прошнуровано, и скреплено печатью Председателя Торговой комиссии.

После объявления о результатах торгов победители торгов обязаны в течении 2-х недель оформить Договор на куплю-продажу древесины на корню на торгах Продавцом древесины. От имени Продавца договор оформляет Торговая Комиссия . Договор составляется в 6 экземплярах (для Торговой комиссии, Продавца и Покупателя).

В случае проведения закрытых торгов (аукциона) заочно Торговая комиссия в трехдневный срок после их окончания отправляет победителям торгов соответствующие извещения.

Заключение.

В условиях разделения лесного хозяйства и промышленного производства при пользовании лесными ресурсами важнейшими элементами рыночных отношений являются аренда участков лесного фонда и продажа лесных ресурсов на торгах (лесные торги). О результатах складывающихся рыночных отношений в лесном хозяйстве свидетельствуют следующие показатели.

По состоянию на 01.05.1994 г. в органы управления лесным хозяйством России поступило 2884 заявки на аренду участков лесного фонда площадью 95 млн га, в т.ч. для заготовки древесины — 79 млн га. Передано в аренду 2019 участков площадью 33 млн га. Размер арендной платы составил 16,7 млрд руб., в т.ч. за заготовку древесины — 16,5 млрд руб. По большинству регионов более половины арендной платы направляется государственными органам управления лесным хозяйством. Тем самым найдено сбалансированное решение по учету интересов местных органов государственной власти, владельцев лесного фонда и лесопользователей.

В 1993/94 гг. государственными органами управления лесным хозяйством было проведено 86 лесных торгов в 13 субъектах Российской Федерации. На торгах продано 238 тыс. куб. м древесины на корню. Получена выручка в сумме 998 млн руб. При этом таксовая стоимость реализованной на торгах древесины на корню была равна 181 млн руб. И выросла за счет конкуренции лесопользователей более чем в 5 раз.

Средняя таксовая стоимость древесины на корню составила в 1993 г. 174 руб. За 1 куб. м и в 1994 г. — 900 руб.

Следует отметить скромный характер результатов продажи на торгах лесных участков для заготовки древесины. Из общего объема лесозаготовок в 1993 г. 174,2 млн куб. м и в 1994 г. — 122,8 продано на торгах всего лишь 238 тыс. куб. м. Еще низки темпы передачи древесных ресурсов в аренду. Это объясняется спадом лесозаготовительного производства и спроса на древесину на корню, что сказалось на экономических результатах ведения лесного хозяйства. В 1994 г. расходы на ведение лесного хозяйства составили 957787,475 млн руб., а платежи за пользование лесным фондом в совокупности с суммой мобилизации собственных средств — 218956,052 млн руб. Поступило лесных доходов в сумме 111159,159 млн руб., из них за древесину, отпускаемую на корню — 90596,685 млн руб. Следовательно, лесной доход не возмещает операционных расходов на лесное хозяйство и отрасль является убыточной.

В ряде регионов России введена плата за второстепенные лесные материалы и побочное пользование лесом. Так, распоряжением Совета министров Республики Карелия от 6 декабря 1993 г. №549-р был утвержден и действует в настоящее время прейскурант №07-01-01 — ПТ-1992/3 «Таксы на второстепенные лесные материалы, отпускаемые в Республике Карелия». Но поступления по этим видам лесных ресурсов незначительные.

Приведенные выше данные о доходности лесного хозяйства свидетельствуют об имеющих диспропорциях в экономической организации и налоговом регулировании лесопользования, вследствие чего не полностью используются возможности мобилизации в доходную часть районных бюджетов за счет платежей за лесные ресурсы и отчислений из местных бюджетов по лесному хозяйству на воспроизводство, охрану и защиту лесов. В связи с этим возникают финансовые затруднения при выполнении лесохозяйственных мероприятий.

Список использованной литературы.

1. Арнольд Ф. К истории русского государственного лесного управления //Лесной журнал. 1883, вып. 1.

2. Быкова Е.В., Стоянова Е.С. Финансовое искусство коммерции. — М.: Перспектива, 1995.

3. Гиряев М.Д. «Государственное регулирование лесопользования в рыночных условиях». — В сб.; Экономические и правовые аспекты управления лесами. Материалы международной конференции 20-23 июня 1994 г., Пушкино, Моск. Обл. М.; Культурно-издательское предприятие «Грамота», 1994.

4. Ефимова О.В. Как анализировать финансовое положение предприятия (практическое пособие). — М.: АО «Бизнес-школа Интел-Синтез», 1994.

5. Зудилин А.П. Анализ хозяйственной деятельности предприятий развитых капиталистических стран. — М.: Издательство Российского университета дружбы народов, 1995.

6. Кайревич Г. Лесной рынок и перспективы лесной торговли //Лесное хозяйство. 1928. № 1.

7. Лазарев А.С., Павлова Л.П. Лесной доход. — М.: «Финансинформ», 1997.

8. Маркетинговый анализ деятельности предприятий. Учебн. Пособие. — М.: Государственная академия управления, 1993.

9. Моррис Р. Маркетинг: Ситуации и примеры. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.

10. Петров А.П. Регулируемые рыночные отношения в лесном хозяйстве. Пушкино, 1990.

11. Покровская В.В. Международные коммерческие операции и их регламентация. — М.: Инфра-М, 1996.

12. Покровская В.В Международные коммерческие операции и их регламентация. Внешнеторговый практикум. — М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996.

13. Пузакова Е.П. Бодягин О.В. Внешнеэкономическая деятельность торгово-посреднического предприятия. — М.: ПРИОР, 1996.

14. Хисрик Роберт Д., Джексон Ральф В. Торговля и менеджмент продаж. — М.: «Филинъ», 1996.

15. Шмиттгофф К. Экспорт: право и практика международной торговли. — М.: Юридическая литература, 1994.