OTCHET~2 (Дипломная работа на тему: Коммерческая деятельность на рынке лесопродукции), страница 2

Лесной доход характеризует в денежной форме систему экономических отношений, связанных с созданием, распределением и использованием лесных ресурсов. Он оказывает определенное влияние на развитие народного хозяйства в целом и лесное хозяйство в частности. Это воздействие проявляется через лесные таксы и штрафные санкции.

Лесные таксы — действенный экономический рычаг государственного руководства лесным хозяйством и лесоэксплуатацией; они выражают определенные экономический отношения между лесным хозяйством и другими отраслями народного хозяйства.

1.2 Характеристика предприятия, осуществляющего коммерческую деятельность на рынке лесопродукции.

Характеристика фирмы «Росэкспортлес».

Учредителями этого оптово-посреднического звена являются: Российская государственная лесопромышленная компания «Рослеспром», ТОО «Экспортлесовец», Союз лесопромышленников России. Фирма создана 24 октября 1994 г. с правовым статусом ОАО. Имеет собственное здание общей площадью 700 кв.м. Часть здания сдается в аренду, а основная часть используется под собственный офис. Капитальные вложения на ремонт составили 100 тыс.долл. Фирма арендует складские помещения, имеет 16 компьютеров, 8 автопогрузчиков.

Организационная структура фирмы построена с учетом товарного принципа. Президент фирмы имеет трех заместителей по коммерческой работе, по маркетингу и заместителя по экспорту и оказанию сервисных услуг.

Стратегию фирмы определяет отдел перспективного планирования и анализа фирмы, который занимается изучением проблем по экспорту и разрабатывает рекомендации для руководства компании по совершенствованию экспортно-импортной стратегии на базе изучения рынка , организации системы «ФОССТИС», прогнозов в планировании объемов сбыта и управлении товародвижением, а также формирования ценовой политики. Большую роль в эффективности экспортной деятельности и грают и такие функциональные отделы как юридический, протокольный, валютно-финансовый, бухгалтерия, таможенный, технический. Имеются и другие отделы общего направления - административно-хозяйственный, канцелярия. Большую роль в повышении эффективности качества обслуживания клиентов и поступательного развития фирмы играет инвестиционно-консалтинговая служба.

В состав ОАО «Росэкспортлес» входят специализированные по товарному признаку фирмы, каждая из которых занимается торговлей товарами определенной номенклатуры: «Древэкспорт» осуществляет экспорт пиломатериалов и различных сортиментов деловой древесины; «Пилотэкспорт» — экспорт хвойных и лиственных пиломатериалов и шпал; «Бумцелимпекс» — экспорт и импорт бумаги и картона; «Плитимпекс» — экспорт фанеры и древесных плит; «Транслес» — организация, нацеленная на обеспечение и финансирование транспортных перевозок экспортно-импортных грузов, фрахта, железнодорожных тарифов и т.д.; «Ресурсы» — поиск резервов увеличения объемов и эффективности экспорта, обеспечение лесоперерабатывающих предприятий России и стран СНГ необходимым сырьем; «Леском» — организация и внедрение в лесное хозяйство арендных отношений и лесных торгов.

Качество менеджмента основных специалистов фирмы находится на достаточно высоком уровне, обеспечивающем выполнение поставленных стратегических задач. В целом организационная структура достаточно гибкая, постоянно совершенствуется с учетом изменений конъюнктуры и требований мирового рынка лесопродукции.

1.3 Формирование сбытовой программы.

При формировании сбытовой программы большое внимание уделяется изучению товарного рынка лесопродукции на мировой арене в целях успешного формирования системы «ФОССТИС» и получения информации о потребностях, спросе и предпочтениях потребителя. Поэтому на первый план стратегического планирования фирмы выдвигается формирование минимально устойчивого ассортимента, позволяющего ей занять более прочное положение на рынке.

Сбытовая программа формируется на основе изучения конкретной информации, полученной по запросам от иностранных и отечественных лесопромышленных предприятий, которые в представленных спецификациях четко формируют свои запросы и предложения. Это и положено в основу формирования портфеля заказов и инвестиционного портфеля фирмы.

Основные этапы создания сбытовой программы:

1. Исследование конъюнктуры рынка с учетом тенденций в развитии лесоперерабатывающей отрасли и общего экономического положения стран-импортеров, динамики внутренних и внешних цен, объемов переработки лесоматериалов, а также запасов сырья.

2. Тщательное рассмотрение и компьютерная обработка всех поступивших предложений, заказов, запросов российских лесопромышленных предприятий и инофирм-покупателей.

3. Согласование объемов, сроков и условий поставки, спецификации, цен на продукцию.

4. Заключение договоров комиссии, контрактов, на перевалку грузов в портах, транспортно-экспедиторское обслуживание.

5. Организация отгрузки с соответствующим оформлением документов, необходимых для транспортировки, таможенного оформления товаров, заказов транспортных средств и оплаты транспортных и таможенных расходов.

6. Организация отчетности по оформлению и реализации всех контрактов перед государственными органами — Таможенным комитетом РФ, МВЭС и др.

7. Организация действенного контроля за осуществлением поставок, сдачей-приемкой лесоматериалов, урегулирование рекламаций по качеству, количеству, приемкам и срокам поставки.

Большое значение при реализации сбытовой программы имеет устойчивый ассортимент реализуемой фирмой продукции, а именно:

1. Пиломатериалы и делова древесина: деловая древесина, пиловочник хвойный, березовые балансы, пиломатериалы, шпалы;

2. Целлюлозно-бумажные товары: целлюлоза, бумага, товары лесохимии;

3. Фанера, плиты: фанера, ДВП, ДСП.

Успешной реализации сбытовой программы способствуют также зарубежные представительства и филиалы ОАО «Росэкспортлес» в Великобритании, Германии, Франции, Марокко, Швеции, Финляндии, Австрии, Венгрии, Греции, США, Китае, Болгарии, Японии, Египте, Индии, Тунисе, Турции, Ливане, Латвии. Немаловажную роль играют также региональные филиалы в промышленных центрах Российской Федерации: в гг. Архангельске, Петрозаводске, Ужгороде, Игарке, Санкт-Петербурге, Южно-Сахалинске, Омске, Вятке, Сыктывкаре, Новгороде, Екатеринбурге, Калиниграде, Новороссийске, Нижнем Новгороде, Находке, Благовещенске, Хабаровске и в странах СНГ.

Структура экспорта лесобумажной продукции в 1996 г. составила: пиломатериалы и деловая древесина — 65%, целлюлозно-бумажные товары — 28%, фанеры и плиты — 7%. При этом основной объем экспорта лесоматериалов приходился на деловую древесину.

В 1996 г. в ОАО «Росэкспортлес» было заключено 300 внешнеэкономических контрактов. Но выполнение принятых договорных обязательств перед иностранными покупателями составило лишь 52,7% запланированных к отгрузке товаров. Основные причины невыполнения договорных обязательств: нестабильность российской экономики, связанной прежде всего со слабой платежной дисциплиной, низкой эффективностью российского рубля и механизма его конвертации, так как издержки по заготовке, хранению, транспортировке возрастали, а экспортная выручка росла намного медленнее рублевых затрат; резкое ухудшение конъюнктуры лесопродукции на традиционных мировых лесных рынках, что повлекло отказ многих покупателей от выполнения контрактов, и многие другие.

В результате проведенного анализа было отмечено, что экспорт товара составил 60% общего объема реализации.

Таким образом оптово-посредническая фирма ОАО «Росэкспортлес» занимает одно из лидирующих положений в реализации лесопродукции, являющейся на рынке достаточно дефицитной, среди основных оптово-посреднических организаций серьезной конкуренции не испытывает. Качество и уровень менеджмента на фирме достаточно высокий.

Как одна из крупнейших организаций-посредников в области экспорта лесоматериалов фирма имеет серьезную перспективу в области повышения эффективности российского лесного экспорта и в настоящее время представляет рыночный торгово-промышленный и финансовый комплекс, так как одновременно является учредителем Национального лесного банка.

1.4 Анализ финансового состояния.

Анализ финансового состояния проводился на основе бухгалтерских балансов и отчетов. Это основной этап мониторинга, так как именно на этом этапе выявляются узкие места коммерческой деятельности, оцениваются финансовые риски и перспективы коммерческого успеха. На базе данных за период с 1994-1996 гг. были рассчитаны такие показатели, как коэффициенты ликвидности, финансовой стабильности, платежеспособности, покрытия, отражающие в целом финансовую устойчивость фирмы на рынке. Для окончательной оценки рыночной стоимости предприятия экспертами была использована формула:

;

где Пt, Пt+1- прибыль фирмы, включающая чистые доходы от ценных бумаг и долевого участия до уплаты долгов соответственно в году t, t+1;

Ht,Ht+1 - налог на прибыль, включающий налог на доходы от долевого участия соответственно в году t и t+1;

BPt, BPt+1 -внереализационные расходы фирмы соответственно в году t,t+1;

ВДt, ВДt+1 - внереализационные доходы фирмы соответственно в году t,t+1;

At, At+1 - амортизационные отчисления на обновление всех видов основных фондов соответственно в году t,t+1;

Kt, Kt+1 - капитальные вложения в основные фонды соответственно в году t,t+1;

Kобt, Kобt+1 - капитальные вложения в прирост оборотных фондов соответственно в году t,t+1;

Енt, Енt+1 - норматив приведения разновременных затрат и результатов;

t - номер года, денежный поток которого приводится к оценивания; t+1 - конечный год расчетного периода, пределах которого делаются прогнозы составляющих денежного потока;

at, at+1 - коэффициенты приведения разновременных затрат и поступлений к дате оценивания.

При анализе баланса было отмечено, что активы фирмы постоянно растут. Вместе с тем установлено, что их бухгалтерская стоимость не всегда совпадает с рыночной, а именно:

• основные фонды отражены по затратам на их приобретение с учетом нормативных переоценок (по нормативным коэффициентам), которые нередко носили субъективный характер, их механическое использование привело к большим расхождениям с реальными рыночными ценами;

• нематериальные активы, включенные в баланс, никакой реальной стоимостью почти не обладают. Трудно было согласиться с руководством фирмы по оценке управленческого «ноу-хау», авторских прав, оригинальных инженерных эскизов и др. Поэтому в нашем мониторинге стоимость нематериальных активов была принята равной нулю.

Пересчитана также стоимость активов фирмы в доллары США по курсу 1 января 1997 г. По скорректированному балансу общие активы составили 453,53 тыс.долл., в том числе на здание и оборудование приходится 26,4%, а на текущие активы — 73,6%, из них на товарные запасы — 33,7%, на авансы, выданные поставщикам — 11,7%, на денежные средства — 11,3%. Данные активы на 26% были профинансированы из собственных средств, на 2,5% — за счет долгосрочной задолженности. Удельный вес обязательств составил 71,5%.

Анализ отчета о финансовых результатах. По российскому законодательству отчет о финансовых результатах составляется только по реализованной продукции, т.е. уже оплаченной покупателем. Но для определения денежного потока необходимо произвести перерасчет данных о финансовых результатах по отгрузке с использованием помесячного расчета на основе исходных данных рублевых сумм и курса валютной конвертации каждого месяца.

Анализ финансовых коэффициентов. Фирма платежеспособна, что подтверждает динамика коэффициента платежеспособности (доля собственного капитала в общих обязательствах). Так , этот показатель на 1 января 1995 г. составил 4,47; на 1 января 1996 г. — 6,76; на 1 января 1997 г. — 26. Увеличение коэффициента в 3,8 раза произошло в результате резкого роста объема прибыли в 4 раза.

Значительная часть активов формировалась за счет заемных средств. Фирма рискует, так как берет большую сумму заемных средств: так, если на 1 января 1995 г. они составляли 15%, на 1 января 1996 г. — 93,2%, то уже на 1 января 1997 г. общие заемные средства составили 74%.

В структуре заемного капитала наибольший удельный вес имеет задолженность перед покупателями и отдельными поставщиками. В общей сумме задолженности эта доля долга составляет 96%. По существу такая задолженность играет роль «беспроцентной ссуды», так как она уже просрочена и по ней не имеется никаких штрафных санкций.

Коэффициент покрытия определялся как отношение текущих активов к текущим обязательствам за анализируемые годы. Было установлено, что он находится в допустимых пределах: на 1 января 1995 г. — 1,0; на 1 января 1996 г. — 1,11; на 1 января 1997 г. — 1,03.

Степень быстроты конверсии активов характеризует коэффициент срочности. Если в 1996 г. в результате конверсии легко реализуемых активов фирма могла «покрыть» 85% краткосрочной задолженности, то в 1997 г. лишь 44%. Вместе с тем, ликвидность активов в пределах нормы. Это объясняется тем, что в исследуемый период количество выбранных авансов (дебиторская задолженность) сократилась, что является положительным явлением, поскольку снизился риск связанный с невозвратом авансов, либо с поставкой товара. В то же время почти в 2,5 раза увеличился запас товаров на складе — с 26% в 1996 г. до 59% в 1997 г., т.е. произошел резкий рост наименее ликвидной части оборотных средств.

За три анализируемых года снизилась оборачиваемость капитала, как общего, так и собственного. Это привело к увеличению доли собственного капитала за счет чистой прибыли. Снизилась также фондоотдача, что было связано с переоценкой фондов, проводимой по состоянию на 1 января 1997 г.

В табл. 3 дан полный анализ оборачиваемости капитала на 1 января 1997 г., т.е. за двухлетний период: 1995-1997 гг.

Анализ оборачиваемости.