Ценообразование

Законодательная база

Формирование ценообразования в Украине на продукцию и услуги производится в соответствии с законом Украины «О ценах и ценообразовании» (1990 г.) Цена является самой сложной экономической категорией.

Цена - выражение стоимости товара в денежных единицах определённой валюты за качественную единицу товара или услуг.

Закон о ценах и ценообразовании определяет политику ценообразования государства: 1) Равные экономические условия и стимулы для развития всех форм собственности и экономическая самостоятельность предприятий. 2) Расширение сферы применения свободных цен 3) Ориентирование цен внутреннего рынка на уровень мирового. Закон также определяет виды цен (розничные, оптовые, цены предприятия, оптовые цены промышленности), а также способ установки цен и регулирования цен государством. (гос.цены, регулируемые цены, свободные цены).

Цены являются активным инструментом формирования структуры производства, способствующим повышению эффективности производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяют уровень жизни населения.

Правильный выбор ценовой стратегии, экономически выверенной методики составляют основу успешной деятельности любого предприятия.

Оптовая цена – цена на продукцию или услуги, предназначенных для дальнейшей реализации.

Различают оптовые цены предприятия и оптовые цены промышленности.

Состав оптовой цены предприятия –цены изготовленной продукции

Издержки (себестоимость)

Прибыль

Надбавки (скидки) к цене

НДС

Оптовая цена предприятия

Ц _{опт. пр} = С_{ебестоим} + П_рибыль + НДС

К ценам допускаются надбавки и скидки (к ценам без НДС)

Оптовая цена промышленности (отпускная)

Состав оптовой цены промышленности

Оптовая цена

предприятия

Издержки снабженческо-сбытовой или оптовой организации

Прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации

НДС

Акциз

Оптово-сбытовая скидка (наценка)

Оптовая (отпускная) цена промышленности

Ц_{опт. пром} = Ц _{опт. пр.} + Ц_{издержки}+П_рибыль+НДС + А_кциз

Оптовая цена промышленности больше оптовой цены производства на величину издержек и прибыли торговых посредников.

*Нижний предел цены – себестоимость

Состав розничной цены

Оптовая (отпускная) цена промышленности

Акциз

НДС

Торговая надбавка (скидка)

Издержки торговых организаций

Прибыль торговых организаций

Розничная цена

Р.ц.= Ц_опт.пр +А_кциз +НДС + Т_{орговая надбавка}

Розничная цена – цена на товары и услуги, предназначенные для продажи конечному потребителю.

Права предприятий в вопросах ценообразования

Согласно действующему законодательству, предприятия самостоятельно рассчитывают цены на товары и услуги. Расчёт производится экономистом или бухгалтером-экономистом. Цены утверждаются руководителем предприятия. Указывается дата, с какого числа вводятся цены.

Прейскурант на услуги.

Приказом утверждается дата, с которой вступают в силу новые цены.

В гостиницах прейскуранты должны быть в службе приема и размещения, бухгалтерии, плановом отделе.

Виды цен в зависимости от способа установления.

Цены: гос., гос-регулируемые, свободные.

Государство оставляет за собой право устанавливать цены на базовую продукцию и услуги, работы, которые имеют важное народно-хозяйственное значение. Применимо к электроэнергии.

Регулируемые цены, которые в зависимости от эффективности производства, соотношения между спросом и предложением могут либо понижаться, либо повышаться, но не сверх определенного «потолка». «Потолок» может устанавливаться в абсолютной сумме или ограничении уровня рентабельности.

Свободные цены – складываются в зависимости от спроса. Цены устанавливаются самими предпринимателями.

Свободные цены – цены на товары и услуги, на которые не ограничивается уровень рентабельности.

В зависимости от места реализации продукции различают франко-станция отправления и франко-станция назначения.

Система цен

В основе взаимосвязи всех цен лежит принцип сообщающихся сосудов – движение цен в 1-й подсистеме вызывает автоматические изменения во всех других подсистемах.

Тариф – цена на услуги

Взаимосвязь и взаимозависимость цен образуют единую систему обуславливает 2 обстоятельствами : 1) формирование цен на единой методологической основе. На законах стоимости, предложения, спроса.

2) Взаимосвязь производства, предпринимательства, отраслей хозяйственной деятельности, которая обуславливается ценами.

Система цен характеризуется такими параметрами: 1) структура цены 2) уровень цены 3) динамика цены

Уровень цены – абсолютное количественное выражение цены в деньгах.

Структура – определяет соотношение элементов цены в % или долях.

Динамика – изменение уровня цен. В условиях рынка динамика цен формируется непредсказуемо.

Однако государство способно экономически воздействовать на динамику цен. Характерны 2 основные системы ценообразования: 1) рыночная, функционирующая на базе возникновения спроса и предложения. 2) централизованная система –государственное ценообразование – формирование цен государственными органами.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это характерно для бедных стран и неимущих групп населения, применительно к продуктам и ТНП.

Подходы фирм к проблемам ценообразования

Каждая фирма делает это по-своему. В мелких фирмах цены обычно устанавливаются главным руководством. В крупных компаниях проблемой ценообразования, как правило, занимаются управляющие среднего уровня. Но и здесь высшее руководство дает общие установки, формируя цены, политику цен и утверждает цены.

Независимо от того, как ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонение уровня цен (вверх или вниз) от потребительской стоимости. Критерии разделяются на внутренние ( зависят от самого производства и деятельности руководства) и внешние (независимые от фирмы). К внутренним критериям можно отнести: 1) реклама 2) специфика продукции, услуг, - чем выше степень сервиса, качество услуг и тд, тем выше цена. 3) особый производственный процесс . Продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость, товары массового производства имеют более низкие издержки и не столь высокую цену. 4)рыночная стратегия и тактика производителя. 5) организация сервиса при продаже и в последующий период 6)имидж производителя, как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

Внешние критерии: 1) политическая стабильность страны-производителя и государств, где происходит сбыт продукции и услуг. 2) отсутствие на свободном рынке каких-либо ресурсов – материальных, финансовых, трудовых. 3) характер регулирования экономики государства. 4) уровень и динамика инфляции. (цена х индекс инфляции) 5) Объём и отличительные черты существующего и перспективного покупательского спроса. 6)наличие и уровень конкуренции между производителями однородной продукции.

Чего хочет добиться фирма, формируя свою цену?

1. получить в полной мере запланированную прибыль

2. Увеличить объём продаж

3. Завоевать более солидную долю рынка

4. Попытаться добиться более высокой прибыли от реализации конкретного товара

5. Ослабить конкурентов

Формирование оптимальной цены изделия

Демонстрация пробных образцов изделий на выставке

Резкое уменьшение накладных расходов

Приобретение и запасы недорогого и качественного сырья

Постепенное обновление ОС

Минимизация фин. потерь

Анализ рыночной цены аналогичного изделия

Маркетинговое заключение

Изготовление изделия, пользующегося спросом

Экономичное расходование сырья

Сокращение управленческого ИТР, неквалифицированных рабочих

Упрощение производственного процесса

Уменьшение командировочных расходов

Приобретение современного быстро окупаемого оборудования

Минимизация налоговых выплат без нарушения действующего законодательства

Ликвидация затратного производства

Ликвидация простоев

Инфляция.

До 1991 года индекс инфляции в Украине не рассчитывался, а сама инфляция практически отсутствовала. Индекс инфляции рассчитывается Министерством Статистики Украины. Начиная с августа 1991г ежемесячно они публикуют в прессе, в частности, в газете «Урядовий кур”єр» в периоде с 5 по 10 число следующего за отчетным месяцем. Эти сообщения являются официальными и могут использоваться для проведения перерасчёта денежных сумм. Для определения индекса за любой период необходимо помесячные индексы, составляющие период, перемножить между собой (индекс определяется в % к предыдущему месяцу б перемножаются между собой и умножаются на 100%)

Индекс инфляции = Цены отчётного месяца х

Цены базисные

Инфляция: Признаки

Свертывание производства и падение объёма выпускаемой продукции

Рост цен на сырьё и материалы

Падение потребительского спроса

Задержки с выплатой зарплаты, пенсий, пособий, стипендий

Усиление налогового пресса

Уменьшение затрат на социальную сферу

Рост числа банкротств среди предприятий -товаропроизводителей

Рост денежной массы в наличном обороте

Неплатежеспособность предприятий-товаропроизводителей

Рост числа торговых организаций