kursovik (Разработка товарной политики предприятия), страница 2
Описание файла
Документ из архива "Разработка товарной политики предприятия", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "остальные рефераты" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "рефераты, доклады и презентации", в предмете "остальные рефераты" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "kursovik"
Текст 2 страницы из документа "kursovik"
Товарная информация – сведения о товаре, предназначенные для пользователя. Существует 3 вида товарной информации:
-
Основополагающая товарной информации
-
Коммерческая информация
-
Потребительская товарная информация
Для доведения сведений до субъекта рыночных отношений применяются следующие формы товарной информации:
-
Словесная информация
-
Цифровая информация (применяется когда требуется количественная характеристика сведений о товаре)
-
Изображающая информация (обеспечивает зрительное и эмоциональное восприятие сведений о товаре с помощью художественных и графических изображений самого товара)
-
Штриховая информация (штрихкод)
-
Символическая
Средства товарной информации: маркировка, техническая документация, нормативные документы, справочная, научная и учебная литература, реклама и пропаганда.
Маркировка – текст, условное обозначение или рисунок, нанесенный на упаковку и/или товар, а также другие вспомогательные средства, предназначенные для идентификации товара или отдельных его свойств, а также доведение до потребителя информации об изготовляемых количественных и качественных характеристик товара.
Основные функции маркировки:
-
Информативная
-
Идентифицирующая (информация на товаре должна совпадать)
-
Эмоциональная и мотивационная (товар должен быть ярче)
В зависимости от места нанесения различают:
1) производственную маркировку – этикетки, вкладыши, бирки и ярлыки, контрольные ленты, клейма и штампы
2) торговую маркировку – кассовые чеки и ценники, товарные чеки, которые выдаются вместе с кассовыми чеками
С ТРУКТУРА МАРКИРОВКИ
Текст | Рисунок | Информационный знак (условное обозначение) |
Структура изготовления знаков
товарные – | ||
– наименование места изготовления | ||
знаки соответствия или – качества . | ||
– штриховое кодирование | ||
компонентные – | ||
– размерные | ||
эксплуатационные – | ||
– манипуляционные | ||
предупреждающие – | ||
– экономические |
Товарные знаки – обозначения, способные отличать соответственно товары одних юридических лиц от однородных товаров других юридических лиц. К товарным знакам относят: фирменный товарный знак, ассортиментный знак, , размерные знаки, эксплуатационные знаки, манипуляционные знаки, экономические знаки, штрихкод.
Сбыт товара означает транспортировку, хранение, доработку, продвижение к оптовым и различным товарным звеньям, предпродажную подготовку и продажу товаров.
Канал сбыта – это организация или отдельные люди, занимающиеся передвижением и обменом товаров.
Протяженность каналов сбыта – это число участников сбыта или посредников во всей сбытовой цепочке.
Ширина канала сбыта – это число независимых участников сбыта на отдельном этапе сбытовой цепочки.
Существует семь методов сбыта товара:
-
Прямой канал сбыта (производитель покупатель)
-
Директ-маркетинг (прямая работа с клиентом, т.е. регулярное посещение и спрос клиентов)
-
Телефон-маркетинг
-
Косвенный маркетинг (производительпосредникпотребитель)
-
Вертикальный маркетинговый сбыт (состоит из производителя, оптовых торговцев, одного или нескольких различных торговцев, действующих как единая система)
-
Горизонтальный канал сбыта (фирма стремится объединиться с другой фирмой с целью ведения совместной маркетинговой деятельности)
-
Смешанный канал сбыта (прямой канал + косвенный)
Товарная политика предприятия – определенный курс действий товаропроизводителя и принципы его поведения, обеспечивающие формирование ассортимента и управление им, создание и поддержание конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождение для товаров определенных товарных ниш, разработку и реализацию упаковки, маркировки, система обслуживания (сервиса) товара.
Товарный ассортимент должен быть сбалансирован, иметь достаточное число ассортиментных групп (ширину), позиций в каждой ассортиментной группе(глубину), а также гармоничность (сопоставимость), характеризующую близость между товарами различных ассортиментных групп с точки зрения конечного использования, каналов распределения, потребителей и др.
Различают ассортимент:
-
Полный
-
Групповой
-
Внутригрупповой
При формировании ассортимента проводится комплекс мероприятий. В процессе управления ассортиментом определяют оптимальное соотношение объемов производства различных групп изделий, находящихся на различных стадиях жизненного цикла, ведут постоянный анализ продаж и прибыльности изделий, вносят коррективу в ассортиментную политику предприятия.
При формировании политики рекомендуется использовать различные классификационные признаки (характеристики) продукции.
На рисунке 3 представлена матрица Бостонской консультативной группы (темпы роста рыночного спроса и доли на рынке)
Высокие
Товары-звезды Товары с вопросом
Товары-дойная корова Товары-собаки
Низкие
Доля на рынке
Большая Малая
Рисунок 3
На рисунке 4 представлена матрица потребительского спроса (качества и цены продукции)
В таблице 2 представлена зависимость конкурентоспособности и перспективы развития продукта.
К, качество | ||||
Кmax | Эталон Продукция привилегированного спроса | Продукция престижного спроса | Лидер Продукция наивысшего спроса | |
Кср | Продукция малого спроса | Пат Продукция умеренного спроса | Продукция массового спроса | |
Кmin | Мат Продукция единичного спроса | Продукция незначительного спроса | Продукция насущного спроса |
|
Zmax | Zcp | Zmin |
Рисунок 4
Конкуренто-способность | Перспективы развития продукта | ||
Плохие | Средние | хорошие | |
Слабая | Быстрый уход с рынка | Постепенное свертывание рыночных операций или их осторожное продолжение | Усиление позиций или уход с рынка |
Средняя | Постепенное свертывание рыночных отношений | Осторожное продолжение рыночных операций или их наращивание | Усиление деятельности на рынке |
Высокая | Получение прибыли | Наращивание или быстрое наращи-вание рыночных операций | Быстрое наращивание рыночных операций |
Таблица 2
Неотъемлемой частью товарной политики является упаковка товара, имеющая следующие функции: защита товара при транспортировке, хранении и использовании, размерности для продажи: средства рекламы и самопрезентации, облегчения использования.
При разработке упаковки учитывают принятые на рынке нормы стандартов и унификации, тщательно выбирают цвет, форму и размеры упаковки, упаковочный материал, разрабатывают дизайн.
Упаковка должна обеспечить транспортировку, хранение и перевалку товара, быть зрительно воспринимаемой, соответствовать практике хранения, грузовой обработке и экспортированию товаров у торговых посредников, создавать благоприятную реакцию со стороны потребителей.
Перейдем к конкретному предприятию ООО «ТЕМП», изготавливающее электрические швейные машины. В течение 5 лет предприятие работает на рынках, выпуская швейные машины, различные по количеству выполняемых операций, в удобстве использования, дизайну, назначению.
Электрические швейные машины относятся к товарам длительного срока использования, достаточно широкого спроса, к товарам промышленного назначения. Как и у любого предприятия, цель ООО «ТЕМП» - получение максимальной прибыли при минимальных затратах на производство; заинтересовать наибольшее количество покупателей, открытие дополнительных рынков сбыта, вытеснение конкурентов, возвращение капиталовложений, выполнение социальных обязанностей перед персоналом, повышение заработной платы работающего персонала.
Как было сказано ранее, товар проходит 4 основные фазы жизненного цикла. Электрические швейные машины ООО «ТЕМП» находятся на 2 фазе, т.е. этап внедрения. Не смотря на то, что объем выпуска товара не велик (фирма новая, развивающаяся), объем продаж значительный для этапа внедрения товара на рынок. Составим таблицу:
Рыночная ситуация | Внедрение швейн. машин | Рыночная ситуация | Внедрение швейн. машин |
Объем продаж | Средний | Маркетинг. инструменты | Реклама |
Прибыли | Незначительная | Цена | Невысокая |
Потребители | Новаторы | Распределение | Ограничено |
Число конкурентов | Незначительное | Цели | Ознакомить потреби-телей с товаром и сделать его приемлемым |
Цели сбыта | Расширение рынков | ||
Затраты на сбыт | Высокие |
Таблица 3
ООО «ТЕМП» выпускает 5 различных по модификации наименований швейных машин:
-
Электрическая швейная машина «Т-1». Характеристики: выполнение основных 5 швейных операций, наиболее простая модель, легкая в применении. Цена (указывается в условных единицах – у.е.) 100. Поставляется на частные предприятия для пошива. Недостаток: небольшая мощность, поэтому используется для пошива летней одежды из легких тканей. Конкурентоспособность этой модели невысокая, так как многие фирмы используют более известные марки.
-
Электрическая швейная машина «Т-2».
-
Электрическая швейная машина «Т-3». Эти модели швейных машин практически не отличаются друг от друга. Их основное отличие—внешний вид. Характеристики: выполнение 10 швейных операций, включая не простые машинные строчки, а различные другие. Обе модели легки в применении. Их цена 140 и 160 у.е. соответственно. Цена по сравнению с моделью «Т-1» увеличилась значительно, но и увеличились различные характеристики. Поставляется как на небольшие частные предприятия, так и на различные другие, где количество изготавливаемых изделий более значительно. Недостаток модели «Т-2» - неудобный переключатель операций, в модели «Т-3» этот недостаток устранен. Конкурентоспособность этих моделей выше по сравнению с конкурентоспособностью модели «Т-1». Покупателей привлекает не очень высокая цена (по сравнению с фирмами-лидерами), а также хорошее качество товара.
-
Электрическая швейная машина «Т-4».
-
Электрическая швейная машина «Т-5».Эти модели швейных машин наиболее современные и широко используемые, практически не отличаются друг от друга. Характеристики: выполнение 25 швейных операций, включая операции по вышиванию. Модель «Т-5» включает операцию по пришиванию пуговиц, различных размеров, удобные переключатель швейных операций. К этим моделям электрических швейных машин прилагаются швейные наборы (различные лапки, шпульки, ножницы, нитки, нитковдеватели, булавки, наперстки). Цена швейных машин 205 и 208 у.е. соответственно. Красивый дизайн и удобство в применении, большая мощность позволяют использовать эти модели на крупных предприятиях по пошиву одежды. Конкурентоспособность этих машин высокая по сравнению с другими моделями. Покупателями являются фирмы-новаторы, покупающие качественное и недорогое оборудование. Эти модели (Т-4 и Т-5) не уступают по своим характеристикам швейным машинам известных фирм (“Deric”, “Brother” и др.).
Рассмотрим электрические швейные машины фирмы «ТЕМП» в трех срезах.
-
Товар по замыслу. Товар используют для пошива одежды для различных слоев населения.
-
Товар в реальном исполнении. Качество швейных машин в зависимости от модели – различное, но в основном высокое, используются для изготовления современные материалы, машины, технологии. Внешний вид всех машин: корпус выполнен из белого пластика, операции изображены красным и черным цветами (именно такой внешний вид привлекает и заинтересовывает покупателей). Все машины помещают в пластиковый чемоданчик, удобный для перемещения и хранения швейной машины. Реализуется каждая модель в картонной упаковке, с указанием типа модели швейной машины. Обязательно прилагается технический паспорт, книга по ремонту и эксплуатации швейной машины и гарантийный талон.
-
Товар с подкреплением. В гарантийном талоне указывается срок гарантии каждой из машин. На модели «Т-1», «Т-2» и «Т-3» этот срок составляет 1 год после продажи, срок гарантии машин «Т-4» и «Т-5» - 2 года со дня продажи. Гарантийное обслуживание проводится в обязательном порядке. Так как фирма новая, то гарантийный пункт всего один, находится в городе Воронеже, т.е. в городе-производителе.
После покупки швейных машин, фирма бесплатно доставляет оборудование в нужное место, указанное покупателем. «ТЕМП» непосредственно работает с шестью магазинами, следовательно бесплатную доставку осуществляют работники магазинов.
Швейные машины можно приобрести в кредит. Минимальная партия для приобретения в кредит составляет 8 швейных машин. В этом случае покупатель вносит 25% общей стоимости машин, остальные 75% выплачиваются в течение 10 месяцев после покупки оборудования.