kursovik (Разработка товарной политики предприятия)
Описание файла
Документ из архива "Разработка товарной политики предприятия", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "остальные рефераты" из , которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "рефераты, доклады и презентации", в предмете "остальные рефераты" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "kursovik"
Текст из документа "kursovik"
Министерство образования Российской Федерации
Воронежский государственный технический университет
Факультет вечернего и заочного обучения
Кафедра экономики производственного менеджмента и организации машиностроительного производства
Курсовой проект
по дисциплине: «Маркетинг»
тема: «Разработка товарной политики предприятия»
Проверил: Воронин С. И.
Воронеж 2004
Содержание
-
Введение 3
-
Товар, классификация 4
-
Циклы товара 4
-
Конкурентоспособность товара 7
-
Новый товар 8
-
Товарная информация 9
-
Сбыт товара 11
-
Товарная политика 12
-
Упаковка товара 14
-
Основные задачи ООО «ТЕМП» 14
-
Виды швейных машин, выпускаемых ООО «ТЕМП» 15
-
Три среза ООО «ТЕМП» 17
-
Конкурентоспособность швейных машин 18
-
Новый товар ООО «ТЕМП» 18
-
ФОССТИС 20
-
Выводы, рекомендации 22
17. Список использованной литературы 23
Основными целями курсового проекта является закрепление и углубление теоретических знаний по дисциплине, овладение студентами практических навыков проведение маркетинговых исследований, разработка и обоснование маркетинговых программ и маркетинговых решений на внутреннем и зарубежном рынках.
Тема данного курсового проекта «Разработка товарной политики предприятия».
Именно эта тема является актуальной сейчас, когда страна поднимает экономику, открывается множество новых фирм, которые предоставляют населению различные новые товары и услуги.
Товар – продукт, который предлагается рынку для приобретения по согласованным ценам.
Товарная единица – обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и др.
Классификация товаров:
-
по срокам использования:
-
длительного использования
-
кратковременного использования
-
услуги (кратковременные и долговременные)
-
товары широкого потребления:
-
товары широкого спроса
-
товары импульсивной покупки
-
товары для экстренных случаев
-
товары предварительного выбора
-
товары особого выбора
-
товары пассивного спроса
-
-
товары промышленного назначения:
-
материалы и детали (сыры и полуфабрикаты)
-
капитальное имущество (сооружения, здания, оборудование, используемое конкретно в производстве)
Различают жизненный и рыночный циклы товара
Рыночный цикл – это время нахождения товара на рынке с момента первой партии до прекращения поставок и продаж.
Жизненный цикл – это время нахождения товара на рынке и у потребителя и дополнительно включает время сервисного обслуживания, поставки запасных частей и т. д. Жизненный цикл товара, его длительность трудно предугадать. Он зависит от цены, спроса, затрат на сбыт, распределение и т.д.
Обычно каждые товар проходит 4 фазы. График жизненного цикла товара представлен на рис. 1
Выпуск на рынок | Рост | Зрелость | Насыщенность | Упадок |
V, реали-
з ации
.
. .
.
.
. .
.
.
. .
Т, время
-
– продукт
-
– дополнительная прибыль от реализации модифицированного товара
-
– прибыль
Существует 3 способа удержания товара на рынке:
-
модификация рынка (поиск новых потребителей и более усиленное стимулирование уже существующего товара)
-
модификация товара (изменение упаковки, свойства товара, внешнего вида)
-
модификация маркетинга (стимулирование сбыта с помощью одного или нескольких элементов комплекса маркетинга)
Таблица №1
Жизненный цикл продукта, ситуация компании, рыночная ситуация и структура сбыта
Ситуация компании и рыночная ситуация | Стадии жизненного цикла продукта | |||
Запуск на рынок | Рост | Зрелость | Упадок | |
V продаж | Низкий | Растущий | Высокий | Убывающий |
Прибыли | Незначительные | Растущие | Растущие | Убывающие |
Денежный поток | Отрицательный | Средний | Высокий | Средний |
Потребители | Новаторы | Массовый рынок | Массовый рынок | Опоздавшие |
Число конкурентов | Незначительное | Растущее | Высокое | Продолжающее убывать |
Стратегические цели сбыта, структура сбыта | Расширение рынка | Проникновение на рынок | Защита доли рынка | Повышение эффективности |
Затраты на сбыт | Высокие | Высокие | Убывающие | Низкие |
Ключевые маркетинговые инструменты | Продукт/реклама | Распределение/ реклама | Продукт/цена | Распределение/ цена |
Продукт | Первоначальный вариант, дальнейшая доводка | Модернизиро-ванный | Дифференциа-ция, поиск но-вых мест при-менения, рас- ширение ассорт. | Сокращение ассортимента |
Цена | Высокая для снятия сливок или низкая для проникновения | Поддержание или снижение | Тенденции к снижению в зависимости от дифференц. и конкуренции | Снижающаяся с целью дифферен- циации с новыми продуктами |
Распределение | Ограниченное | Интенсивное | Интенсивное | Выборочное |
Цена коммуникации | Ознакомить пот- ребителя с това-ром и сделать его прини-маемым дист-рибьюерами | Предпочтение торговой марке | Верность торговой марке | Подчеркивание, преимущество товара в плане надежности цены |
Так как переход от стадии к стадии переходит без резких скачков, то служба маркетинга предприятия должна постоянно следить за изменениями на рынке и своевременно вносить изменения в программу маркетинга. Важно обеспечить соответствие плана производства продукции и объема ее продаж на рынке. Наличие непроданной продукции приведет к прямым потерям (затраты на материалы, трудовые и финансовые ресурсы) и появлению упущенной выгоды, когда данные ресурсы можно было направить на производство и сбыт другой рентабельной продукции.
Виды жизненного цикла товара:
-
- традиционный, включает все фазы жизненного цикла товара
-
- бум или классический, описывает популярный товар со стабильным сбытом на протяжении долгого времени
-
- увеличение характеризует товар, который получает быстрый взлет и падение популярности
-
- продолжение увеличения, характеризует модификацию товара
-
- сезонность или мода характеризует товар, хорошо продаваемый в определенное время
-
- возобновление или ностальгия, т.е. сначала товар утерял популярность, потом возобновил
-
- провал, т.е. товар вообще не получил успеха
Конкурентоспособность товара – это степень его соответствия в данный момент выбранному рынку по техническим, экономическим, коммерческим и другим характеристикам, обеспечивающим возможность сбыта на этом рынке.
Выделим 3 группы параметров, обеспечивающих конкурентоспособность товара:
-
технические – параметры назначения (габариты, вес, мощность, дизайн, ремонтопригодность)
-
экономические – цена приобретения, эксплуатационные издержки
-
организационные – комплектность и условия поставок, условия платежа, система скидок.
Предприятие может применить различные стратегии в области конкурентоспособности своего товара. При этом оно должно учитывать как рыночную ситуацию, преимущества и недостатки различных стратегий, так и производственные возможности. Для каждой стратегии конкуренции существуют преимущества, необходимые рыночные условия и другие факторы.
Новый товар – товар, который удовлетворяет новую потребность или обеспечивает удовлетворение уже известной потребности, но на другом, более высоком уровне.
Группы новых товаров:
-
товары – новинки
-
модифицированные товары, т.е. значительно или незначительно улучшенные старые
-
дополнительные товары
Стадии создания новинок:
-
формирование идей, источником идей могут служить:
-
внутренние идеи (исследование, торговые посредники, предложения сотрудников, деятельность на обслуживание конкурентов)
-
внешние идеи (товары конкурентов, пожелания клиентов, мнения специалистов, развитие рынка)
-
отбор идеи
экономический анализ оставшихся идей
разработка нового продукта
пробный маркетинг
коммерческая реализация
При разработке товара разработчику надо воспринимать идею производства на трех уровнях.
На рисунке 2 представлены три уровня товара
-
Расширенный товар включает все характеристики, которые сопутствуют товару и делают упор на потребителя
-
Товар в реальном времени включает не только его особенности, но и все, что составляет его образ
-
Товар по замыслу базовая физическая сущность товара с конкретными характеристиками и предлагается под заданным описанием
Концепция товара позволяет выявить требования потребителей и отличительные характеристики от товаров-конкурентов
Уровни неудач новых товаров:
-
Абсолютная неудача (когда фирма не способна компенсировать свои затраты и финансовые потери)
-
Относительная неудача (когда фирма получает прибыль, но в незначительном объеме)
Наиболее частые факторы, приводящие к неудаче:
- отличительное преимущество товара недостаточно
- низкое качество товара
- неудачно выбран момент внедрения на рынках
- недостаточное информирование потребителя о товаре