diplom (Маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж ОАО «Мясокомбинат ХХХ»), страница 5

0.0.0. Выбор целевого сегмента

Выбор целевого сегмента осуществляется на основе критериев сегментации потребительского или промышленного рынков, подробно рассмотренных выше.

Следующим этапом после выбора соответствующих сегментов рынка является определение стратегии охвата целевого сегмента. В соответствии с результатами работы можно выделить следующие три направления деятельности предприятия в целевом сегменте:

а) стратегию недифференцированного маркетинга, заключающуюся в игнорировании различий между сегментами рынка, без использования преимуществ анализа сегментации. Смысл данной стратегии стандартизации в экономии на производственных затратах, а также на запасах, сбыте и рекламе;

б) стратегию дифференцированного маркетинга, реализуемую в виде маркетинговых программ, адаптированных для каждого сегмента. Эта стратегия позволяет предприятиям действовать в нескольких сегментах с индивидуальной ценовой, сбытовой и коммуникационной стратегией. Цены продаж устанавливаются на базе ценовой чувствительности каждого сегмента;

в) стратегию концентрированного маркетинга, проявляемую в сосредоточении ресурсов предприятия на удовлетворении потребностей одного или нескольких сегментов. Это стратегия специализации, которая может быть основана на определенной функции (функциональный специалист) или на особой группе потребителей (специалист по потребителю). Обоснованность сфокусированной стратегии зависит от размера сегмента и от уровня конкурентного преимущества, достигаемого благодаря специализации.

Выбор любой из этих трех стратегий охвата рынка определяется:

• числом идентифицированных и потенциально рентабельных сегментов;

• ресурсами предприятия.

Если ресурсы предприятия ограничены, то стратегия концентрированного маркетинга, по-видимому, является единственно возможной.

0.0.0. Позиционирование товара

Позиционирование товара – это оптимальное размещение товара в рыночном пространстве.

При этом необходимо различать сегментацию и позиционирование, хотя последние части включают в сегментацию рынка. Результат сегментации рынка – это желаемые характеристики товара. Результат позиционирования – это конкретные маркетинговые действия по разработке, распространению и продвижению товара на рынок.

Позиционирование – это разработка и создание имиджа товара таким образом, чтобы он занял в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров конкурентов.

Позиционирование – это комплекс маркетинговых элементов, с помощью которых людям необходимо внушить, что данный товар создан специально для них, и что он может быть идентифицирован с их идеалом.

Отметим основные стратегии позиционирования товара в целевом сегменте:

• позиционирование, основанное на отличительном качестве товара;

• позиционирование, основанное на выгодах от приобретения товара или на решениях конкретной проблемы;

• позиционирование, основанное на особом способе использования товара;

• позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей;

• позиционирование по отношению к конкурирующему товару;

• позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров.

Таким образом, позиционирование товара в целевом сегменте связано с выделением отличительных преимуществ товара, удовлетворением специфических потребностей или определенной категории клиентов, а также с формированием характерного имиджа товара и/или фирмы.

Реализация позиционирования товара напрямую связана с разработкой маркетингового плана, который должен включать маркетинговые исследования, разработку товара, политику ценообразования, методы распространения и продвижения товара. Таким образом, сегментация рынка, результатом которой является выделение однородных групп потребителей со схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к конкретному товару дает возможность предприятию концентрировать средства на одном или нескольких коммерческих направлениях деятельности.

Глава 0. Анализ деятельности ОАО «КМА»

0.0. Краткая характеристика предприятия

Высшим органом ОАО «Комбинат мясной А-кий» является Совет Директоров, который принимает ряд решений. Вышестоящего ор­гана Комбинат не имеет, т.к. он является частной собственностью. Учредительным документом является Устав, требования устава обязательны для исполнения всеми органами предприятия и его акционерами. Уставной капитал предприятия состоит из обыкновенных именных акций в количестве 0000 штук номинальной стоимостью 00 руб. каждая. Все акции ОАО «КМА» выпускаются в без документарной форме. Комбинат размещает только обыкновенные акции. Акционеры - владельцы обыкновенных акций ОАО «КМА» - могут в соответствии с настоящим Уставом и внутренними документами предприятия участвовать в общем собрании акционеров с правом голоса по всем вопросам его компетенции, а также имеют право на получение дивидендов, а в случае ликвидации общества - право на получении части его имущества.

Главной целью общества является получение прибыли. Деятель­ность «КМА» направлена на удовлетворение общественных потребителей в мясной и другой продукции.

Для реализации целей деятельности ОАО «Комбинат мясной А-кий» осуществляет следующие виды деятельности:

• производство и реализация товаров народного потребления;

• торгово-закупочная (в том числе и оптовая торговля);

• коммерческая, посредническая;

• организация общественного питания;

• производство, реализация, переработка сельскохозяйственной продукции;

• оказание платных услуг населению;

• переработка сельскохозяйственной продукции;

• производство колбасных изделий и полуфабрикатов.

ОАО «Комбинат мясной А-кий»состоит из следующих ос­новных и вспомогательных цехов и участков:

• МЖЦ

• Холодильник

• Колбасный цех

• Котельная

• Компрессорная

• Электрический цех

• Механический цех

• Строительный цех

• Транспортный цех

• Материальный склад

• Столовая

• Магазин

В результате своей деятельности ОАО «Комбинат мясной А-кий» производит следующую продукцию: Колбасные изделия.

Вареные:

• русская, высший сорт;

• останкинская;

• прима;

• любительская и другие;

Сосиски, сардельки:

• сосиски любительские;

• сосиски молочные;

• сосиски русские.

Полукопченые:

• талинская;

• туристская и другие; Копчености:

• ветчина для завтрака;

• корейка копченая;

• грудинка копченая и другие.

Полуфабрикаты:

По маркетинговым исследованиям, проводимых среди различных групп населения жизненный цикл продукции составляет до 0 месяца.

Цена на товар формируется исходя из себестоимости, налогов и спроса на рынке.

Уровень себестоимости зависит от мобилизации внутрипроиз­водственных резервов, связанных с экономным расходованием материальных ресурсов, снижение трудовых затрат, повышение производительности труда.

Качество выпущенной продукции определяется качеством производственного процесса.

Методом учётной себестоимости на ОАО «Комбинате мясном А-ком» является метод Лифо, т.е. то сырье которое поступило первым, отправляется в производство первым.

ОАО «Комбинат мясной А-кий» поставляет свою продукцию в магазины г. А-ка, а также районы г. А-ка, и С-кой области.

В данный момент предприятие никаких трудностей не испы­тывает, т.е. находится на высокой стадии деловой активности.

Доходы ОАО «Комбинат мясной А-кий» образуются за счет реализации чистой прибыли, сдачи в аренду автотранспортных средств а также земли.

1. Финансовый анализ деятельности предприятия

0.0.0. Источники информации и приемы проведения анализа

Основным источником информации для проведения анализа финан­сового состояния является бухгалтерский баланс, который отражает ис­точники образования средств и направления их использования.

Источниками информации являются приложения к бухгалтерскому балансу формы №0, 0, 0 и 0.

Используя выписки из данных источников, проведем анализ фи­нансового состояния ОАО «Комбинат мясной А-кий» за период 0000 года.

0.0.0. Анализ структуры источников средств и их использования

Характеристика изменений в финансовом состоянии предпри­ятия проводится по бухгалтерскому балансу, разделы Актив и Пассив на начало года, на конец года.

Источники средств - это денежные средства в прямой либо опосредованной форме, предоставленные предприятию юридиче­скими или физическими лицами.

Методом чтения бухгалтерского баланса можно проанализировать структуру источников средств и их использования. По юридической при­надлежности источники финансовых ресурсов характеризуются как собственные средства, так и заемные(привлеченные). По характеру отношений в пассиве бухгалтерского баланса, все источники средств отражаются как сумма обязательств предприятия - перед собственниками, пред банками, пред государством и прочими лицами.

Характеристика источников средств предприятия предоставлена на схеме Рисунке 0.0.

Рис. 0.0. Характеристика источников средств предприятия

Источники средств предприятия

Собственные средства

Привлеченный капитал

Источники средств финансового характера (заемные средства)

Текущая кредиторская

задолженность

Долгосрочные

займы

Краткосрочные

займы

Структурный анализ источников средств Таблица 0.0.

№ п.п.	Показатели	Прошлый	Отчетный	Темпы роста %
0	0	0	0	0
0.	Собственные средства в валюте баланса	00,0	00	00,00
0.	Абсолютная величина собствен­ных средств, в тыс. руб.	00000	00000	000,0
0.0.	Уставный капитал	0,00	0,00	000
0.0.	Добавочный капитал	00,00	00,0	00,0
0.0.	Фонд накопления	00,0	00,0	00,00
0.0.	Фонд социальной сферы	0,0	0,0	00,00
0.0.	Нераспределенная прибыль прошлых лет	0,00	-	-
0.0.	Нераспределенная прибыль прошлых лет	-	0,00	0,00
0.	Заемные источники средств в валюте баланса	0,0	0,0	000,00

Продолжение Таблица 0.0.

0	0	0	0	0
0.	Абсолютная величина заемных средств тыс. руб.	0000	0000	000,0
0.0.	В т.ч. доля кредиторской задолженности	00,00	00,00	000,0
0.0.	Фонды предприятия	00,00	00,00	00,0

Анализ изменения источников средств проводится в тесной взаи­мосвязи со средой их вложения, т.е. с активом баланса.

Анализ структуры имущества предприятия Таблица 0.0

№ п.п.	Показатели	Прошлый	Отчетный	Темпы роста %
0.	Иммобилизованные активы в валюте баланса	00,00	00,00	00,00
0.	Абсолютная величина иммобилизованных активов	00000	00000	00,0
0.0.	В т.ч. доля ОС	00,00	00,00	00,0
0.0.	Нематериальных активов	0,00	0,0	0000
0.0.	Неосвоенных финансовых вложений	00,0	00,0	000,0
0.	Мобильные активы в ВБ	00,00	00,00	000,0
0.	Абсолютная величина мобильных активов в тыс. руб.	0000	0000	000
0.0.	В т.ч. доля денежных средств	00,00	00,00	000,0
0.0.	Дт задолженности	00,00	00,00	000,0
0.0.	Производственных запасов и Г.П.	00,00	00,00	00,0

Переход источников средств в материально- денежную или другую форму, рассмотрим используя метод трансформации в динамике.

Рис. 0.0. Схема трансформации источников средств, прошлый период