bplan (Бизнес-план организации производства прибора Техно Дент 4 на предприятии НЗ), страница 3

Только в Симферополе насчитывается около 10 государственных поликлиник и других коммерческих медицинских учреждений.

Типичного покупателя данного целевого сегмента привлекают такие преимущества товара как:

мобильность, компактность, возможность работать как в стационарных условиях, так и с применением гермокапсул, мобильных источников обеспечения сжатым воздухом, возможность работать как в комплекте с другим оборудованием, очень низкая цена при качестве не уступающему конкурентам, но в нашем приборе собраны только основные функции, которые являются самыми необходимыми.

Прогнозирование спроса и сбыта продукции.

График. Тенденции развития спроса на прибор

Расчет прямой линии спроса.

y=a0+a1t

na0+a1t=y

a0t+a1t2= yt

Год	t	t2	y	yt
2001	1	1	220	220
2002	2	4	320	640
2003	3	9	470	1410
	t=6	t2=14	y=1010	yt=2270

3a0+6a1=1010

6a0+14a1=2270

отсюда y=87+125t

Из графика видно, что в 2002 году теоретический объем спроса составит 600 единиц продукции.

По данным анализа спроса на прибор, можно спрогнозировать объем продаж.

По данным графика можно отметить, что объемы реализации продукции в течение нескольких лет будут равномерно расти.

Организационный план

При организации производства прибора сразу не обязательно будет открывать предприятие, следует зарегистрироваться как частный предприниматель, а значит, затраты на регистрацию можно свести к минимуму. Этого на первых порах должно быть достаточно, позже планируется реорганизация в частное предприятие.

Система управления всей фирмой строится по принципу линейной организационной структуры, которая позволяет вести эффективный контроль над работой фирмы в целом.

Схема организационной структуры.

Директор

Заместитель директора

Главный бухгалтер, кассир

Рабочие участка

Квалификационная матрица по видам работ

Работники Работы	Директор	Заместитель директора	Главный бухгалтер и кассир	Рабочие
Маркетинговые исследования		Х
Реклама		Х
Производство	Х			Х
Продажа		Х
Послепродажное обслуживание		Х		Х
Финансы	Х	Х	Х
Бухгалтерия			Х
Делопроизводство			Х

Работа директора должна быть направлена на координацию работы между различными исполнителями в соответствии с планом производства. Данная должность требует человека, имеющего компетентность по всем вопросам, связанным с данным производством. На данной должности должен быть человек заинтересованный в устойчивой работе фирмы, то есть один из основных основателей.

Заместитель директора должен разбираться в финансовых вопросах фирмы и умело распределять финансовые ресурсы фирмы, проводить оценки состояния рынка финансов, ведать юридическими вопросами в данной области, должен иметь знания в области маркетинга. Он так же будет заниматься вопросами сбыта продукции и рекламной деятельностью.

Главный бухгалтер и кассир (в одном лице) должен иметь знания соответствующие его должности.

Работники участка должны обладать профессиональными знаниями и навыками в области механики, высокой квалификацией в радиоэлектронике и монтаже электронных компонентов.

По причине того, что предполагается 5-ти дневная рабочая неделя и 8-ми часовой рабочий день необходимое количество человек, занятых на производственном участке (основные рабочие) составляет 2 человека.

Ниже в таблице приводится расчет годового фонда заработной платы руководителей, специалистов и служащих.

Таблица. Расчет годового фонда заработной платы руководителей, специалистов и служащих.

Должности	Количество работающих	Оклад в месяц у.е.	Годовой фонд зарплаты
Генеральный директор	1	550	6600
Заместитель директора	1	450	6000
Главный бухгалтер и кассир	1	350	4200
Рабочие	2	150	3600
Годовой фонд заработной платы			20400
Отчисления на социальные цели (38.5%)			7854
Итого фонд з/п с отчислениями			28254

Для нормальной работы фирмы рекомендуется односменный режим работы с 8-ми часовым рабочим днем. Длительность рабочей недели 5 дней.

Следует отметить, что длительность работы фирмы в течение дня составляет 9 часов. Сюда следует включить одночасовой перерыв на отдых в работе. Перерыв ставиться после первых 4-х часов работы. С учетом того, что суммарное количество дней на праздники, выходные, отпуска в течение года составляет порядка 112 дней, получаем, что количество рабочих дней в году

365-112=253 дней

Отсюда эффективный фонд времени использования оборудования для 8-ми часовой смены с учетом времени на обслуживание составляет 1820 часов.

Зная эффективный фонд времени работы оборудования, определим годовую пропускную способность.

У нас работают 2 человека. Средняя норма времени на сборку одного прибора составляет 6 часов.

Следовательно, пропускная способность в год составляет:

Q _год.=1820*/6*2 = 607 штук в год

Как уже было отмечено, прогнозируемый объем сбыта составляет 600 штук в год. Следовательно, коэффициент загрузки оборудования составляет:

К загр = 600 / 607 = 0.99 или 99%

Оценка риска

Каждый новый проект неизбежно сталкивается с определенными трудностями, угрожающими его проведению и существованию. Необходимо отметить моменты, связанные с риском проекта, а также уточнить мероприятия, позволяющие уменьшить риск и потери.

Риск, связанный с реализацией проекта, можно разделить на следующие группы:

1. Инвестиционный риск (связанный с процессом подготовки к производству):

- увеличение срока подготовки к производству против расчетного по организационным и техническим причинам;

- увеличение затрат против плановых;

2. Специальный риск (связанный с нормальным функционированием производственной системы):

- перебои в снабжении электроэнергией, комплектующими и др.;

- сбои в работе персонала;

3. Общий риск:

- природные (пожар и т.д.);

- ограбление;

- политические (изменение законодательства, проектных нормативов и др.).

В производственной деятельности промышленного предприятия можно выделить следующие риски:

• риск полной остановки предприятия из-за невозможности заключения договоров на поставку необходимых при данной технологии материалов, комплектующих деталей и других исходных продуктов;

• риск недополучения исходных материалов из-за срыва заключенных договоров о поставке, а также риск невозврата денежных средств, перечисленных поставщику в виде предварительной оплаты;

• риск незаключения договоров на реализацию произведенной продукции, работ или услуг, т.е. риск полной или частичной нереализации;

• риск неполучения или несвоевременного получения денежных средств за отгруженную на реализацию продукцию;

• риск отказа покупателя от полученной и оплаченной продукции или риск возврата;

• ценовой риск, связанный с определением цены на реализуемую предприятием продукцию, а также риск в определении цены на необходимые средства производства, используемое сырье, материны, топливо, энергию, рабочую силу и капитал (в виде процентных ставок по кредитам). По некоторым расчетам, ошибка в размере цены на реализуемую продукцию на 1% приводит к потерям, составляющим не менее 1% выручки от реализации. Если спрос на данный товар эластичен, то потери могут составить 2— 3%. При рентабельности продукции, составляющей 10—13%, ошибка в цене на 1% может означать потери в прибыли на 5—10%. Ценовой риск существенно возрастает в условиях инфляции;

• риск банкротства как деловых партнеров (контрагентов, поставщиков и т.п.), так и самого предприятия.

Перечень рисков

Риски	Веса Wi
Платежеспособность заказчика	1/3
Непредвиденные затраты в том числе из-за инфляции	1/3
Несвоевременная поставка комплектующих изделий	1/3

Стадия функционирования финансово - экономические риски

Риски	Веса Wi
Неустойчивость спроса	1/7
Появление альтернативного продукта	1/7
Снижение цен конкурентами	1/7
Увеличение производства у конкурентов	1/7
Рост налогов	1/7
Неплатежеспособность потребителей	1/7
Рост цен на сырье материалы перевозки	1/7

Оценка рисков

Оценка проводилась по 100 бальной системе, где:

0 - Риск несущественен;

25 - риск скорее всего не реализуется;

50 - о наступлении события ничего сказать нельзя;

75 - риск скорее всего появиться;

100 - риск наверняка реализуется).

Простые риски	Эксперты			Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3	Балл Wi * Vi
Платежеспособность заказчика	25	25	0	16	6
Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции	50	50	75	58	19
Несвоевременная поставка комплектующих	75	100	50	92	25
Неустойчивость спроса	0	0	25	8	1.6
Появление альтернативного продукта	50	75	25	33	4.7
Снижение цен конкурентами	100	75	50	71	10
Увеличение производства у конкурентов	75	100	75	92	13.1
Рост налогов	50	75	50	58	8.2
Неплатежеспособность потребителей	25	0	0	8	1.6
Рост цен на сырье материалы перевозки	75	50	75	66	9.4

Для рисков, балл которых W_i* V_i >10 необходимо разрабатывать следующие мероприятия противодействия.

Риск	Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие риска
Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции	Занимать средства в твердой валюте
Несвоевременная поставка комплектующих	Минимизировать контакты с малоизвестными поставщиками, создать запас комплектующих
Увеличение производства у конкурентов	Увеличение числа маркетинговых мероприятий

Данный проект отличается определенной степенью риска. Это связано с тем, что бизнес относится к новейшей неосвоенной части предпринимательства.