83928 (Аналіз ринку великої побутової техніки), страница 5

де ОЗ – обсяг закупівель, ОПд – обсяг продажу за день

• загальні витрати, які включають витрати на транспортування, витрати на складування та витрати на закупівлю

(Взаг=Втр+Вскл+Взак)

• дохід, який визначається як добуток роздрібної ціни на обсяг закупівель

(Д=Цр*ОЗ), де Цр – роздрібна ціна товару

• прибуток, який визначається як різниця доходу і загальних витрат (П=Д-Взаг)

Обчислюючи транспортні витрати, приймаємо, що вартість перевезення дорівнює 2грн./км, а шлях перевезення від гуртового посередника до роздрібного визначаються на карті (40км).

Обчислюючи складські витрати, приймаємо, що вони становлять 20% середньої вартості складського запасу

(Вскл=0,2*Цг*ОЗ),

де Цг – гуртова ціна товару.

Результати розрахунку зведемо у табл.7.

Таблиця 7. Результати діяльності роздрібного посередника

Проаналізувавши діяльність роздрібного посередника ми розрахували загальні витрати, доходи та прибутки на кожну товарну позицію. З даного аналізу ми бачимо, що основні витрати роздрібного посередника зосереджені у закупівельних та складських витратах. Для підвищення прибутковості ми пропонуємо використати такі заходи:

1. Зменшити витрати на складування продукції через створення власних складів на підприємстві. Тимчасово це створить додаткові затрати через необхідність інвестицій в склади, але в майбутньому воно швидко себе окупить, оскільки частка складування в загальних витратах становить близько 20%.

2. При умові виконанні пункту №1 виробникові слід створити угоди з постійними постачальниками щодо зменшення ціни через оптові закупівлі товару, що зменшить собівартість реалізованого товару, відповідно ціну, збільшить попит та прибутковість в цілому.

3. Проаналізувавши попит на товари даного посередника на даному ринку ми чітко можемо сказати, що підприємству слід збільшити збутові витрати з метою залучення додаткових споживачів, оскільки наявний сегмент ринку не є повним, а потенційний на нашу думку є досить ємким.