82372 (Стратегическая маркетинговая программа предприятия ЧУП "CONRA")
Описание файла
Документ из архива "Стратегическая маркетинговая программа предприятия ЧУП "CONRA"", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "маркетинг" из 6 семестр, которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "курсовые/домашние работы", в предмете "маркетинг" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "82372"
Текст из документа "82372"
Содержание
Ведение
Раздел 1. Ситуационный анализ внешней и внутренней среды предприятия
1.1 Анализ отрасли и конкурентной ситуации
1.2 Анализ ресурсов и конкурентных возможностей предприятия "CONRA"
Раздел 2. Конкурентная стратегия предприятия
2.1 Маркетинговая стратегия с точки зрения конкурентных преимуществ товара
2.2 Стратегия роста компании
Раздел 3. Стратегия позиционирования
3.1 Стратегия выбора целевых рынков
3.2 Товарный анализ предприятия
3.3 Ценовая стратегия предприятия
3.4 Стратегия распределения предприятия
3.5 Коммуникационная стратегии предприятия
3.6 Организационная структура предприятия рыночной ориентации
Заключение
Литература
Введение
Тема данной курсовой работы "Стратегическая маркетинговая программа предприятия ЧУП "CONRA". Данная тема является актуальной, т.к. стратегический маркетинг является важной стадией жизненного цикла предприятия и важной общей функцией управления. А стратегическая маркетинговая программа – является приоритетным фактором повышения эффективности функционирования и развития предприятия.
Целью курсовой работы является:
-
проведение анализа отрасли и конкурентной ситуации;
-
анализ ресурсов и конкурентных возможностей предприятия "CONRA";
-
изучение маркетинговой стратегии с точки зрения конкурентных преимуществ изделий из ПВХ;
-
изучение стратегии роста компании;
-
изучение стратегии выбора целевых рынков;
-
изучение анализа предприятия;
-
изучение ценовой стратегии предприятия;
-
изучение стратегии распределения;
-
изучение коммуникационной стратегии предприятия;
-
построение организационной структуры предприятия рыночной ориентации.
Стратегическая маркетинговая программа – комплекс работ по формированию стратегии фирмы на основе стратегической сегментации рынка, прогнозированию стратегий повышения качества товаров, ресурсосбережения, развития производства и нормативов конкурентоспособности или достижение конкурентных преимуществ фирмы и стабильное получение достаточной прибыли. Стратегическая маркетинговая программа выполняет следующие функции и задачи:
Таблица 1. Функции и задачи стратегического маркетинга
| Функции | Задачи |
| 1. Формирование рыночной стратегии фирмы | 1.1. Анализ и прогнозирование потребностей и спроса 1.2. Анализ и прогнозирование конъектуры рынка 1.3. Анализ и прогнозирование факторов конкурентного преимущества фирмы 1.4. Анализ связей фирмы с внешней средой 1.5. Анализ и прогнозирование качества и ресурсоемкости аналогичных товаров конкурентов 1.6. Прогнозирование воспроизводственных циклов товаров фирмы 1.7. Анализ и прогнозирование организационно-технического уровня производства конкурентов и фирмы 1.8. Прогнозирование объемов рынков по сегментам 1.9. Прогнозирование лимитных цен на будущие товары 1.10. Прогнозирование конкурентоспособности будущих товаров на конкретных рынках 1.11. Разработка и экономическое обоснование мероприятий по повышению конкурентоспособности будущих товаров 1.12. Окончательный выбор целевых рынков 1.13. Разработка нормативов конкурентоспособности будущих товаров |
| 2. Реализация концепции маркетинга | 2.1. Согласование структуры и содержания системы менеджмента фирмы 2.2. Участие в проектировании организационной и производственной структуры фирмы 2.3. Участие в разработке положений и должностных инструкций фирмы 2.4. Входной маркетинговый контроль (на предмет соблюдения концепции маркетинга) всей нормативно-методической и технической документации, разрабатываемой фирмой 2.5. Разработка, согласование и утверждение руководством фирмы "Плана мероприятий по реализации маркетинга в деятельности фирмы" 2.6. Участие в анализе внешнеэкономической деятельности фирмы 2.7. Согласование цен на выпускаемые товары 2.8. Согласование долгосрочных контрактов и договоров 2.9. Установление схемы обратной связи по стадиям жизненного цикла товаров |
| 3. Стратегическая реклама и стимулирование сбыта товара | 3.1. Определение целей рекламы 3.2. Определение методов, правил и средств рекламы 3.3. Формирование стратегии стимулирования сбыта товаров и роста прибыли |
| 4. Обеспечение маркетинговых исследований | 4.1. Разработка структуры службы маркетинга фирмы 4.2. Информационное обеспечение и создание нормативной базы маркетинговых исследований 4.3. Кадровое обеспечение исследований 4.4. Обеспечение техническими средствами 4.5. Обеспечение внутренних и внешних связей службы маркетинга фирмы |
Раздел 1. Ситуационный анализ внешней и внутренней среды предприятия ЧУП "CONRA"
1.1 Анализ отрасли и конкурентной ситуации
-
Стадия ЖЦ отрасли и перспективы роста
Швейная промышленность является одной из ведущих отраслей легкой промышленности, целью которой является удовлетворение потребностей всех возрастных групп населения в одежде. В таблице приведены основные показатели работы швейной промышленности за период 1993-2006 года.
Таблица 1.1.1. Основные показатели работы швейной промышленности
| 1993 | 1994 | 1995 | 1996 | 1997 | 1998 | 1999 | 2000 | 2001 | 2002 | 2003 | 2004 | 2005 | 2006 | |
| Объем промышленной продукции: | ||||||||||||||
| в текущих ценах, млрд.руб.1) | 42 | 92 | 1267 | 17562 | 30522 | 131373 | 207433 | 445163 | 832728 | 3684247 | 105012) | 18612 | 24912 | 32382 |
| в сопоставимых ценах, в процентах к предыдущему году | 102,1 | 99,0 | 90,8 | 90,6 | 85,4 | 88,3 | 103,5 | 118,8 | 112,4 | 110,3 | 107,8 | 105,9 | 104,5 | 106,8 |
| Объем промышленной продукции на душу населения, тыс.руб. | 4,1 | 9,0 | 124 | 1715 | 2984 | 12888 | 20417 | 44000 | 82678 | 367132 | 10502) | 1867 | 2510 | 3280 |
1) Начиная с 1998 года, данные приведены с учетом стоимости давальческого (неоплаченного) сырья.
2) С учетом деноминации (уменьшение в 1000 раз).
Из таблицы видно, что объем промышленной продукции на душу населения с 1993 года по 2006 год увеличился в 800 раз. В этот период произошло масштабное развитие легкой промышленности. Это обусловлено потребностью населения в одежде, а также улучшением уровня жизни, увеличением доходности и культурного развития.
В переходный период от плановой к рыночной экономике изменилась структура швейной отрасли как по количеству, так и по формам собственности. К началу 2003 г. более 70% предприятий были приватизированы, т.е. стали частными. В результате к началу перевода отрасли на рыночные условия работы на предприятиях был достигнут достаточно высокий технический и технологический уровень, что обеспечило выпуск высококачественной продукции. Особенностью отрасли является сравнительно небольшая длительность производственного цикла – процесс изготовления партии изделий составляет 1-1,5 месяца.
Можно сделать выводы, что отрасль имеет значительные резервы для дальнейшего развития. Предприятия в основном обеспечивают высокую рентабельность, а быстрая оборачиваемость средств и другие преимущества будут способность заинтересованности инвесторов в развитии швейной промышленности. В нашем городе работает огромное количество производственных швейных предприятий. Имеются перспективы дальнейшего развития этого бизнеса, соответственно дальнейшее получение прибыли. Все связано с тем, что Беларусь находиться в центре Европейского континента, является промежуточным пунктом прохождения многих путей из Европы в Россию, Азию; граничит с Республикой Польшей, Республикой Украиной, которые являются, как экспортерами готовой продукции, так и импортерами основного оборудования, сырья и комплектующих для производства швейных изделий. К тому же в нашей Республике преобладает женское население. Жизненный цикл швейной отрасли изображен на рис. 1 на основании данных таблицы 1.1.1.
Рис. 1. Жизненный цикл отрасли
Швейная промышленность в данный момент находиться на стадии жизненного цикла – рост. Объемы производства и продаж, как видно из таблицы 1.1.1, увеличиваются каждый год и имеют все предпосылки для дальнейшего развития.
-
Анализ пяти факторов конкуренции (по М. Портеру);
М. Портер конкурентные преимущества подразделяет на пять видов:
1. Новые технологии. Изменение технологии может создать новые возможности для разработки товара, новые способы маркетинга, производства или доставки и улучшение сопутствующих услуг. Усовершенствование технологии производства швейных изделий осуществляется ежегодно. За последние два года на предприятии "CONRA" появился ряд новых возможностей для обработки изделий по новым технологиям – это применение прессов вместо утюгов, машин для втачивания рукавов, паровых утюгов, ленточный ножей для покроя изделий.
2. Новые или изменившиеся запросы покупателей. Часто конкурентное преимущество возникает или переходит из рук в руки тогда, когда у покупателей появляются совершенно новые запросы или же их взгляды на то, "что такое хорошо и что такое плохо", резко меняются. Данное предприятие имеет хорошие позиции на рынке, занимает его существенную долю – 4%. Проводятся постоянно маркетинговые исследования рынка и запросов потребителей, на основе их разрабатываются новые модели.
3. Появление нового сегмента отрасли, как правило, за счет освоения новой продукции. Тут есть возможность не только выйти на новую группу покупателей, но и найти новый, более эффективный способ выпускать некоторые виды продукции или новые подходы к определенной группе покупателей. Пока предприятие "CONRA" работает на уже налаженном производстве женских швейных костюмов.
4. Изменение стоимости или наличия компонентов производства
За 10 лет своей деятельности предприятие ЧУП "CONRA" сумело неоднократно доказать качество своей продукции, уровень обслуживания и тем самым достигло высокого уровня репутации среди потребителей, является финансово устойчивым и динамично развивающимся предприятием, поэтому незначительные изменения в стоимости сырья, материалов, энергии, транспорта, связи, оборудования и т.п. не должны существенно повлиять на деятельность предприятия и подорвать его экономику. Предприятие может добиться конкурентного преимущества, приспосабливаясь к новым условиям.
5. Изменение правительственного регулирования в таких областях, как стандарты, охрана окружающей среды, таможенная и налоговая системы, торговые ограничения и т.п. Для того чтобы сохранить свои конкурентные преимущества предприятию необходима разработка и выпуск новой продукции повышенного качества, удержание позиций на внутреннем рынке и выход на внешние.
-
Анализ основных конкурентов
Основными конкурентами предприятия "CONRA" являются производители аналогичной продукции: модельный дом Николая Морозова, "Диома", компания "Панда", ИП "Каролина".
-
Сравнительная характеристика предприятия и основных конкурентов. Сравнительная характеристика предприятия "CONRA" и основных конкурентов приведена в таблице 1.1.2.
Таблица 1.1.2. Сравнительный анализ предприятия "CONRA" и основных конкурентов
| Название предприятия Показатели | Модельный дом Николая Морозова | Частное унитарное предприятие "CONRA" | Модельный дом "Диома" | "Каролина"ИП |
| Цена единицы продукции (на примере костюма (брюки + пиджак средней длины без подкладки)), у.е. | 40 | 37 | 32 | 26 |
| Качество товаров | высокое | высокое | среднее | среднее |
| Доля рынка | 5% | 4% | 3-2,5% | 2% |
| Квалификация персонала | высокая | высокая | средняя | средняя |
| Организация сбыта | Сильно развития | налаженная | Постоянные клиенты | Слабо развита |
| Способность к инновациям | высокая | высокая | высокая | средняя |
| Репутация, имидж | Признанный лидер | Претендент на лидерство, высокая | Достаточно высокая | невысокая |
Из таблицы видно, что наибольшее количество преимуществ у модельного дома Николая Морозова, конкурентных преимуществ. Это связано с тем, что из приведенных выше фирм-производителей, модельный дом Николая Морозова является одним из самых известных производителей женских костюмов, благодаря доказанному качеству выпускаемых костюмов, современным методам производства и обработки, высококвалифицированным специалистам, рекламе, имиджу и репутации фирмы и многим другим факторам.
