82039 (Разработка плана маркетинга для ООО "Лесной Торговый Дом"), страница 3
Описание файла
Документ из архива "Разработка плана маркетинга для ООО "Лесной Торговый Дом"", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "маркетинг" из 6 семестр, которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "курсовые/домашние работы", в предмете "маркетинг" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "82039"
Текст 3 страницы из документа "82039"
В г. Красноярске действуют 158 производителей пластиковых окон. Основными производителями являются ООО «БФК-Енисей», ООО «Баварские окна»
Деревянные оконные блоки производят 9 предприятий на территории г. Красноярска, основными конкурентами ООО «ЛТД» являются ООО «Домострой», ООО «Мекран».
Рассмотрим основных конкурентов в таблице №5.
Таблица 5.
Действующие на рынке конкуренты
Название фирмы | Местоположение | Пластиковые/деревянные оконные блоки | Цена, руб. за 1 м2 окон. блока |
ООО «БФК-Енисей» | Г. Красноярск | Пластиковые | 5 500,00 |
ООО «Баварские окна» | Г. Красноярск | Пластиковые | 6 000,00 |
ООО «Домострой» | Г. Красноярск | Деревянные | 6 500,00 |
ООО «Мекран» | Г. Красноярск | Деревянные | 9 000,00 |
ООО «ЛТД» | Деревянные | 6 000,00 |
Как видно из таблицы, цены на окна ООО «ЛТД» немного превышают средние цены на пластиковые оконные блоки, но в то же время существенно ниже цен ЗАО «Мекран»
Анализ показателей деятельности, целей и стратегий конкурирующих фирм представлен в таблице 6.
Таблица 6.
Анализ показателей деятельности, целей и стратегий конкурирующих фирм
Как видно из таблицы 6 Общая интегральная оценка конкурентоспособности показывает, что ООО «ЛТД» вполне конкурентоспособна. Показатель конкурентоспособности ООО «ЛТД» ниже, чем у «БФК» и «Мекран», но не на много (в основном проигрывает за счет недостаточного внимания на маркетинг. Зато показатель выше, чем у ООО «Баварские окна» и ООО «Домострой».
Анализ сильных и слабых сторон предприятия проводится в таблице 7.Оценка проводится по бальной системе от 1 до 3.
Таблица 7
Анализ сильных и слабых сторон конкурентов
Критерий | ООО «ЛТД» | ООО «БФК-Енисей» | ООО «Баварские окна» | ООО «Домострой» | ООО «Мекран» |
ПРОДУКТ | 20 | 14 | 14 | 14 | 19 |
Качество | 3 | 2 | 2 | 2 | 3 |
Стиль | 3 | 2 | 2 | 2 | 3 |
Престиж торговой марки | 2 | 3 | 3 | 2 | 3 |
Ассортимент | 3 | 2 | 2 | 1 | 2 |
Технические параметры | 3 | 2 | 2 | 2 | 3 |
Надежность | 3 | 2 | 2 | 2 | 2 |
Экологичность | 3 | 1 | 1 | 3 | 3 |
ЦЕНА | 7 | 9 | 9 | 5 | 4 |
Цена приобретения | 2 | 3 | 3 | 2 | 1 |
Наличие скидок | 1 | 3 | 3 | 1 | 1 |
Форма и сроки платежа | 2 | 2 | 2 | 1 | 1 |
Условия кредита | 2 | 1 | 1 | 1 | 1 |
СБЫТ | 7 | 10 | 9 | 5 | 8 |
Форма сбыта | 2 | 3 | 3 | 1 | 2 |
Степень охвата рынка | 1 | 3 | 3 | 1 | 2 |
Размещение складских помещений | 2 | 2 | 1 | 2 | 2 |
Система транспортировки | 2 | 2 | 2 | 1 | 2 |
ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА НА РЫНКЕ | 6 | 11 | 10 | 5 | 8 |
Реклама | 1 | 3 | 3 | 1 | 2 |
Индивидуальная продажа | 2 | 2 | 2 | 2 | 2 |
Стимулирование сбыта | 1 | 3 | 2 | 1 | 2 |
Демонстрация товара | 2 | 3 | 3 | 1 | 2 |
Общий итог | 40 | 44 | 42 | 29 | 39 |
Из проведенного анализа видно, что продукт является сильной стороной ООО «ЛТД». Деревянные оконные блоки, производимые ООО «ЛТД» являются качественным, надежным и экологическим товаром. Необходимо обратить внимание на сбыт и продвижение товара на рынке. Применение продуманной маркетинговой компании может помочь продвижению товара на рынок сбыта г. Красноярска.
3. Разработка комплекса маркетинга по товару
Как уже говорилась ранее основными группами товаров ООО «ЛТД» являются:
-П/продукция;
-П/материал;
-Оконные блоки;
-Услуги монтажа.
Основную долю в производстве занимают деревянные оконные блоки (более 70 %), доля остальных товаров маленькая, учитывая это, будем рассматривать только оконные блоки совместно с монтажом, т.к. установка окон является неотъемлемой составляющей производства оконных блоков.
Основной группой товаров конкурентов являются пластиковые окна. В настоящее время потребители под пластиковыми окнами понимают окна высокого качества, европейского стандарта - «евроокна». Хотя, например, в Германии, пластиковые окна устанавливаются только в общественных зданиях, в жилых домах предпочитают деревянные окна, как более эстетичные и экологически чистые. Под деревянными оконными блоками в нашей стране понимают оконные рамы старого образца, которые устанавливались в квартиры до появления на российском рынке пластиковых окон.
Либо наоборот, деревянные евроокна считаются недоступным, элитным элементом отделки для основной доли потребителей и он не рассматривается как возможный вариант покупки. В действительности, цена деревянных оконных блоков производимых ООО «ЛТД» не выше цены пластиковых окон (см. таблицу 5).
Таким образом, при разработке политики продвижения товара следует сделать акцент на доступности деревянных оконных блоков при их лучших показателях качества (таких как долговечность, экологичность, теплосберегающие качества).
Деревянные окна так же имеют больше возможности для удовлетворения эстетических потребностей потребителей по форме, цвету и фактуре. Например, по технологическим причинам невозможно сделать арочные пластиковые окна. Цветовая палитра пластиковых окон так же ограничена. Деревянные оконные блоки возможно производить любой конфигурации. Цветовая палитра так же не ограничена. Имеется возможность показать структуру дерева, что во всем мире очень ценится. На эти особенности так же следует сделать акцент при разработке политики продвижения товара.
Для разработки комплекса маркетинга по товарам необходимо определить, к каким категориям товаров с точки зрения стратегии дальнейшего развития предприятия относится анализируемый товар.
Прежде следует проанализировать данные о положении на рынке оконных блоков в динамике. Данные о положении продукции предприятия представлены в таблице 8. Целесообразно отдельно рассматривать 2 группы товаров – оконные блоки, устанавливаемые в новостройках, т.е. на первичном рынке жилья и оконные блоки, устанавливаемые взамен старых, т.е. на вторичном рынке жилья.
Таблица 8
Данные о положении оконных блоков
Показатели | Оконные блоки на вторичном рынке жилья | Оконные блоки на первичном рынке жилья | ||
2005 год | 2006 год | 2005 год | 2006 год | |
1. Объем сбыта товара на рынке, всего м2 | 73 200 | 68 000 | 19 800 | 27 500 |
2. Доля товара предприятия на рынке, % | 1,3 | 1,5 | 35 | 38 |
3. Темпы роста сбыта, % | 4 | 8 | 8 | 11 |
4. Цена единицы товара, руб. | 6 600 | 6 600 | 5 920 | 5 940 |
5. Издержки на единицу продукции, руб. | 6 300 | 6 250 | 5 800 | 5 690 |
6. Валовая прибыль на единицу товара, руб. | 300 | 350 | 200 | 250 |
7. Объем сбыта товаров предприятия, м2 | 952 | 1 020 | 6 964 | 10 467 |
8. Объем сбыта товаров предприятия, т.р. | 6 283 | 6 732 | 41 245 | 62 192 |
9. Валовая прибыль, т.р. | 286 | 357,0 | 1 393 | 2 617 |
Как видно из таблицы 8 наибольший рост темпа сбыта наблюдается на вторичном рынке жилья. Валовая прибыль не единицу продукцию на вторичном рынке так же выше. Исходя из этого, будем направлять усилия на продвижение товара на вторичном рынке.
Из приведенных данных видно, что исследуемый товар по теории о жизненном цикле товара находится в стадии зрелости. По Бостонской матрице деревянные оконные блоки относятся к «Дойным коровам».
«Дойные коровы»
-
В незначительной степени способствуют экономическому росту, приносят прибыль;
-
Находятся в фазе зрелости;
-
Высокая доля рынка является причиной больших преимуществ в области затрат;
-
Высокая прибыль обуславливает финансирование других стратегических производственных единиц.
Важное место в товарной политике занимает решение вопросов о присвоении марочных названий товаров.