81761 (Планирование и обоснование объемов сбыта СКТБЭ НПО "Электроаппарат")

ПЛАНИРОВАНИЕ И ОБОСНОВАНИЕ ОБЪЕМОВ СБЫТА СКТБЭ НПО «ЭЛЕКТРОАППАРАТ»

1. Описание системы планирования сбыта на предприятии

Спрос как экономическая категория характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке.

На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей, потребительские предпочтения, цены на сопряженные (взаимозаменяемые) товары, ожидание потребителями изменения их доходов и цен на товары, насыщенность рынка.

В данной курсовой работе проанализируем влияние такого фактора как цена на уровень спроса.

Для начала определим степень чувствительности спроса к изменению цены, который измеряется при помощи коэффициента ценовой эластичности (Ер):

Ер =

Процентное изменение количества спроса і-го товара

Процентное изменения цен на товар

Расчет коэффициента сведем в (табл. 1)

Таблица 1

Эластичность спроса на аккумулятор СГГ-5

Год	Цена, грн.	Объем спроса, Шт.	Темп прироста, %		Коэффициент эластичности спроса (Eр)
			Цены	Объема спроса
2003	200	6000	-	-	-
2004	252	8240	+26	+37,33	1,4
2005	295	5010	+17,06	-39,2	2,3
2006	280	6250	-5,09	+24,75	4,86

Величина всех коэффициентов больше единицы, что говорит о том, что спрос эластичный. Это означает, что для спроса на СГГ-5 характерна относительная чуткость потребителей к изменениям цен: небольшие изменение в цене приводят к значительным изменениям в количестве покупаемой продукции.

При помощи корреляционного анализа оценивается и прогнозируется степень зависимости спроса от цены.

Между ценой и объемом спроса наблюдается прямолинейная зависимость, которую можно записать в виде уравнения:

Y_x=A+Bx, (1)

где x- факторный показатель- цена;

Y- результативный показатель- объем спроса;

A, B – параметры уравнения регрессии.

В соответствии с требованиями метода наименьших квадратов для определения параметров необходимо решить следующую систему уравнений.

nA+Bx= Y

Ax+Bx²= xY (2)

Коэффициент A-постоянная величина результативного показателя, которая не связана с изменением данного фактора. Параметр B показывает среднее изменение результативного показателя с повышением или понижением величины фактора на единицу его измерения. В данном случае с увеличением цены на одну гривну объем спроса уменьшается в среднем на 8 штук.

Расчет значений сведен в (табл. 2)

Таблица 2

Зависимость объема спроса (Y) от цены (x)

Год	Цена, грн. X	Объем спроса, шт. Y	xY	x2	Y2	Yx
2003	200	6000	1200000	40000	36000000	6838
2004	252	8242	2076984	63504	67930564	6414
2005	295	5010	1477950	87025	25100100	6064
2006	280	6250	1750000	78400	39062500	6186
Итого	1027	25502	6504934	268929	168093164	25502

Подставив полученные значения в систему уравнений, получим:

4A+1027B=25502

1027A+268929B=6504934

Выразим из первого уравнения A:

A=6375,5-256,75B

Подставив полученное выражение во второе уравнение, получим:

1027 (6375,5-256,75B) + 268929B=6504934

5246,75B= -42704,5

B= -8,1392

A=8465,2471

Таким образом, уравнение связи, которое описывает зависимость объема спроса от цены, будет иметь вид:

Y_x=8465,2471-8,1392x

Подставив в уравнение регрессии соответствующие значения x, можно определить выровненные (теоретические) значения результативного показателя (Y) для каждого года. Данные приведены в последней графе (табл. 2).

Полученное уравнение зависимости спроса от цены можно использовать для прогнозирования спроса на СГГ-5 при уменьшении или увеличении цены на них. Так, если в 2007 году цену на ССГ-5 увеличить на 30 гривен по сравнению с 2006, то объем спроса составит:

Y₃₁₀=8465,2471-8,1392*310=5942 штук.

А если цену уменьшить на 30 гривен, то объем спроса составит:

Y₂₅₀=8465,2471-8,1392*250=6432 штук.

Полученные результаты свидетельствуют о том, что уменьшение цены приводит к увеличению объему спроса и наоборот.

От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации, сумма полученной прибыли и другое. В первую очередь необходимо изучить динамику положения каждого вида продукции на рынках сбыта за последние три года.

Таблица 3

Анализ динамики рынков сбыта аккумуляторов

Показатель	Внутренний рынок							Экспорт
	2004		2005			2006		2004		2005		2006
1	2		3			4		5		6		7
СГГ-5 Объем реализации, шт. Цена единицы продукции, грн. Себестоимость ед. продукции, грн. Прибыль, тыс.грн. Рентабельность, %	8242 252 170 247,2 15		5010 292 195 285,57 22,6			6250 280 220 468,75 25,4		- - - - -		- - - - -		- - - - -
СГД-5 Объем реализации, шт. Цена единицы продукции, грн. Себестоимость ед. продукции, грн. Прибыль, тыс.грн. Рентабельность, %	2000 210 190 40 9,5		800 235 225 8 4,3			790 240 230 7,9 4,2		274 250 230 5,48 8		84 260 235 2,1 9,6		70 265 243 1,54 8,3
СВГ-1 Объем реализации, шт. Цена единицы продукции, грн. Себестоимость ед. продукции, грн. Прибыль, тыс.грн. Рентабельность, %		2000 250 220 60 12		5136 270 246 123,27 8,8	9000 280 255 225 8,9		273 298 250 13,104 16,1		- - - - -		263 300 275 6,575 8,3
СОВ1 Объем реализации, шт. Цена единицы продукции, грн. Себестоимость ед. продукции, грн. Прибыль, тыс.грн. Рентабельность, %		71 180 170 710 5,5		10 200 0 0 1	5 200 0 0 1		- - - - -		9 250 210 360 16		- - - - -

Из (табл.3) видно, что спрос на СГГ-5 изменчив: в 2004 году был высоким, потом в 2005 году снизился, а в 2006 снова вырос. Однако прибыль на протяжении трех лет с каждым годом возрастает, что свидетельствует о достаточно высоком уровне рентабельности.

За последние два года спрос на СГД-5 начал падать как на внутреннем, так и на внешнем рынках, объем продаж, и уровень рентабельности снизился.

Спрос на СВГ-1 с каждым годом растет, прибыль, которую он приносит, так же возрастает.

Спрос на СОВ-1 падает из года в год, а в 2005 и 2006 годах перестал приносить прибыль.

По данным, приведенным в (табл.4), можно изучить структуру рынков сбыта и уровень их доходности.

Таблица 4