При организации своей работы фирма «Радмир» не предусматривает участия посредников ни при покупке комплектующих ни при продаже собственной продукции. При производстве и реализации продукции фирма «Радмир» ориентируется на узкоспециализированный рынок медико-технической продукции. Являясь единственным производителем цифровых маммографов в мире, фирма имеет возможность стать монополистом на данном рынке. Товары поставляются украинским потребителям, в страны СНГ и дальнего зарубежья, областным онкологическим центрам, районным больницам и частным клиникам.

Информирование потребителей происходит посредством участия фирмы в профильных выставках, рассылки почтовых и электронных рекламных проспектов, рекламы в средствах массовой информации. Политика ценообразования фирмы учитывает покупательную способность потребителей Украины и стран СНГ. Учитывая возрастание внимания государства к проблемам демографии и медицины в Украине в данный момент, можно спрогнозировать положительную динамику рынка в ближайшем будущем.

Анализ инновационного проекта производства маммографа

В харьковской фирме «Радмир» совместно с ООО «Лаборатория рентгеновской медицинской техники» создан опытных образец КРМЦ «Мадис». Высокая диагностическая эффективность прибора подтверждена при испытании его в некоторых харьковских медучреждениях. В КРМЦ «Мадис» достигнуто существенное снижение лучевой нагрузки на пациента в 4-10 раз по сравнению с «плёночными» маммографами ведущих фирм мира. Это существенно уменьшает вероятность индуцированных онкологических заболеваний, что особенно важно для обследования пациентов при сложившемся на Украине радиационном фоне. Все принципиально новые научно-технические решения, используемые при реализации инновационного проекта запатентованы.

КРМЦ «Мадис» представляет собой кардинально новое диагностическое средство, работающее на принципе формирования теневого рентгеновского изображения ф цифровом виде для визуализации на мониторе компьютера или принтере и архивировании в ПЗУ ПЭВМ. Прибор выполнен с использованием источника рентгеновского излучения и штатива уже вошедшего в эксплуатацию маммографа «Электроника». Основные технические характеристики КРМЦ «Мадис» представлены в таблице 1.

Таблица 2.1. – Технические характеристики КРМЦ «Мадис»

Принципиально новой является часть разработанного прибора: его отличительной особенностью является предельно низкая интенсивность источника рентгеновского излучения, возможная при малом расстоянии «источник–объект».

Технологический процесс изготовления включает:

Входной контроль готовых деталей и узлов;

Тестирование функциональных узлов на стендах;

Монтаж и сборка

Регулировка;

Приёмно-сдаточные испытания;

Упаковка;

Установочные и пуско-наладочные работы у заказчика.

Детали и узлы изготавливаются в ДП «Радмир», по кооперации на производстве АО НИИРИ и других предприятиях.

Для производства КРМЦ «Мадис» необходимо иметь:

Электро-радиоизмерительные приборы;

Дозиметрические аппараты;

Специальное программное обеспечение и интерфейсные карты;

Вычислительная техника;

Биомедицинские фантомы;

Оборудование для изготовления многослойных печатных плат и монтажа электро-радиоэлементов на поверхность.

Таблица 2.2. – Планируемые показатели производства

Калькуляция себестоимости и расчёт цены планируемой для внедрения инновации приведен в таблице 2.3.

Таблица 2.3. – Себестоимость и цена КРМЦ «Мадис»

Реализация инновационного проекта производства КРМЦ «Мадис» идёт в рамках организационной структуры фирмы «Радмир» (см. Приложение А), осуществляющей проведение научно-исследовательской работы, изготовление, маркетинг, сбыт и техническое обслуживание медицинской аппаратуры.

Организационно-техническим руководство, которое определяет порядок работы персонала фирмы в данной области и распределение средств, необходимых для их выполнения является план-график выполнения работ. Этот документ разработан с учётом рекомендаций квалифицированного персонала и утверждён директором фирмы. Ход реализации задач по проекту будет контролироваться на производственных совещаниях под председательством директора ДП «Радмир» при присутствии руководителей всех подключённых к работе подразделений. Месторасположением всего необходимого количества трудовых ресурсов является город Харьков, в основном, это персонал фирмы.

Замечания и предложения по улучшению работы изделия, полученные в ходе его изготовления, а так же в результате эксплуатации, будут обстоятельно проанализированы и учтены при дальнейшем производстве.

Планирование маркетинговых характеристик проекта

Положение, сложившееся в Украине с онкологическими заболеваниями в целом и раком молочной железы в частности, опасно для демографической ситуации. Ввиду этого даже небольшой успех в лечении заболевания может привести к спасению большого количества жизней ежегодно. В связи с этим, совершенствование методов ранней и уточняющей диагностики, которая является залогом успешного лечения, а так же создание медико-технической базы для этого – одна из основных задач клинической онкологии.

Следует отметить, что основными маркетинговыми целями фирмы «Радмир» относительно прибора КРМЦ «Мадис» являются: успешное внедрение товара на рынках Украины, стран СНГ и дальнего зарубежья и разработка клиентурной базы, а так же максимизация использования конкурентных возможностей продукта в сложившейся ситуации.

Приборы, позволяющими решать указанную задачу в этом случае:

Маммограф;

Ультразвуковой томограф;

Рентгеновский и ЯМР-томографы.

Каждый из перечисленных приборов имеет множество ограничений и недостатков, а цена их преобретения колеблется в пределах $150 – $400. Медицинское приборостроение, как отрасль украинской промышленности практически отсутствует, а покупка государственными медучреждениями зарубежных экземпляров нереальна из-за чрезвычайно высокой стоимости. Учитывая реально низкую стоимость, КРМЦ «Масдис» становится практически единственным выходом из сложившейся ситуации.

Основными потребителями КРМЦ «Масдис» являются учреждения Министерства Охраны Здоровья Украины, частные и ведомственные клиники. Ориентировочная потребность украинского рынка в товаре 1000 шт.

Неограничен экспорт прибора в страны СНГ и дальнего зарубежья. Согласно исследованиям минимальная ёмкость российского рынка может составить до 200 шт., по одному на онкоцентр. В США потребность идёт из расчёта 4-5 приборов на онкоцентр.

Основные конкурентные преимущества продукции над мировыми аналогами приведены в таблице 2.3.

Таблица 2.3. – Конкурентные преимущества КРМЦ «Мадис»

Предполагаемая цена изделия на украинском рынке составит $ 40132,66. Это более чем на треть дешевле чем итальянский и финский аналоги, почти в четыре раза дешевле японского и голландского аналогов и в четыре с половиной раза – американского.

Сбыт КРМЦ «Мадис» осуществляется фирмой «Радмир», при этом используется:

Сбор сведений о потребности в товаре в обл - и госадминистрациях;

Опрос медучреждений;

Рассылка рекламных проспектов;

Участие в выставках медтехники, украинских и международных;

Реклама в СМИ.

Продажа будет осуществляться без посредников с 50% предоплатой, при сроках поставки изделия 20 дней с момента заказа.

Послепродажное обслуживание проводится в следующих направлениях:

Подготовка пользователей в фирме «Радмир» или в Харьковской Академии последипломного обучения врачей.

Ремонт и наладка оборудования (в течение 3 дней по Харькову и области, 10 дней по Украине).

Для пользователей дальнего зарубежья подготовка инженерно-технического персонала для ремонта и установки.

Гарантийное обслуживание в течение 12 месяцев со дня установки.

В рамках рекламнойдеятельности фирмы планируется проведение следующих мероприятий: