80726 (Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності для ТОВ "Rehau" в Україні), страница 2
Описание файла
Документ из архива "Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності для ТОВ "Rehau" в Україні", который расположен в категории "". Всё это находится в предмете "маркетинг" из 6 семестр, которые можно найти в файловом архиве . Не смотря на прямую связь этого архива с , его также можно найти и в других разделах. Архив можно найти в разделе "курсовые/домашние работы", в предмете "маркетинг" в общих файлах.
Онлайн просмотр документа "80726"
Текст 2 страницы из документа "80726"
Розраховуємо сумарні оцінки за кожним фактором. Найбільш сильні ринкові можливості і сторони діяльності підприємства визначаються по максимальній сумі балів, а ринкові загрози та слабкі сторони діяльності – по мінімальній.
Таблиця 1.2 – Матриця SWOT- аналізу для ВАТ СНВО ім. М.В. Фрунзе.
| Внутрішнє середовище | |||||||||||||||||||||
| Сильні сторони | Слабкі сторони | Сума | ||||||||||||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 1 | 2 | 3 | |||||||||||||
| Можливості | 1 | 3 | 5 | 3 | 4 | 1 | 2 | 0 | 1 | 0 | -1 | 18 | ||||||||||
| 2 | 5 | 3 | 5 | 4 | 4 | 3 | 5 | 3 | 0 | -2 | 30 | |||||||||||
| 3 | 5 | 5 | 3 | 4 | 4 | 3 | 1 | 0 | -1 | -1 | 23 | |||||||||||
| 4 | 5 | 3 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 0 | -2 | -1 | 28 | |||||||||||
| Загрози | 1 | 2 | 1 | 1 | 0 | 0 | -2 | 1 | -2 | -4 | -2 | -5 | ||||||||||
| 2 | -2 | 0 | 1 | -2 | -1 | 0 | 2 | -3 | -4 | -2 | -11 | |||||||||||
| 3 | -1 | -1 | 3 | 0 | -2 | 1 | 0 | -1 | -5 | -4 | -10 | |||||||||||
| 4 | -3 | 1 | 1 | 3 | 0 | 1 | 1 | -3 | -4 | -3 | -6 | |||||||||||
| Сума | 14 | 17 | 22 | 15 | 11 | 12 | 15 | -5 | -20 | -16 |
| |||||||||||
Таким чином, аналізуючи дані отримані з матриці можна зробити наступні висновки:
Серед факторів зовнішнього середовища, найбільший вплив на ТОВ REHAU мають наступні ринкові можливості:
-
Завоювання нових ринків збуту
-
Залучення додаткових інвестицій
-
Співробітництво з іноземними фірмами.
Аналізуючи ринкові загрози можна зробити висновок, що найбільший вплив мають наступні:
-
Розрив зв’язків з деякими партнерами в результаті політичної нестабільності
-
Велика кількість конкурентів
Серед факторів внутрішнього середовища найбільший вплив мають наступні сильні сторони підприємства:
-
Великий досвід роботи на ринку, що сприяє формуванню довіри з боку потенційних та існуючих споживачів, а також велика кількість вже існуючих зв’язків допомагає сформувати сприятливий імідж підприємству.
-
Широкий асортимент продукції
-
Розвинена маркетингова служба. ТОВ REHAU має потужну маркетингову службу, яка об’єднана зі службою ЗЕД і займається вивченням ринків: виявленням їх нових сегментів, вивченням їх кон'юнктури і аналогічної продукції конкурентів, укладенням і реалізацією контрактів, а також само плануванням виробництва відповідно "портфеля" замовлень.
Серед слабких сторін ТОВ REHAU слід виділити:
-
Часта зміна вищого керівництва. Даний фактор значно підриває стратегічну цілісність підприємства, оскільки кожен керівник веде свою політику і це негативно впливає на розвиток усього підприємства вцілому.
Отже однією з цілей керівництва об'єднання повинна бути подальше вдосконалення організаційної структури підприємства, яка відповідала б сучасним ринковим умовам, дозволяла окремим підрозділам здійснювати самостійну політику, але була б вільна від надмірної роздробленості.
Таким чином, проаналізувавши маркетингове середовище підприємства з допомогою SWOT - аналізу, можна стверджувати що підприємство має достатньо стійкі позиції, але і має проблеми, які має вирішити для підвищення своєї конкурентоспроможності.
Для оцінки маркетингового середовища ТОВ REHAU виконаємо ПЕСТ – аналіз – аналіз ринку за чотирма групами факторів макросередовища: політичні (вплив політики держави), економічні (вплив економіки), соціально-демографічні (соціокультурні тенденції), технологічні (рівень розвитку науки та техніки).
ПЕСТ – аналіз проводять у формі таблиці, поділеної на чотири сегменти. Кожен з факторів має відповідну вагомість (V) для даної галузі та відповідний вплив (В), який виражається за допомогою оцінок:
1 – незначний вплив оціночного фактора (майже до повної відсутності)
2 – фактор має деякий вплив на діяльність фірми
3 – фактор в значній мірі має вплив на діяльність фірми
Сила впливу (Р) кожного окремого фактора визначається за формулою:
Р = V * B (1.1)
Результати проведення ПЕСТ – аналізу представлені в таблиці.
Таблиця 1.3 – ПЕСТ – аналіз ТОВ REHAU
| Політичні фактори | V | B | P | Соціальні фактори | V | B | P | ||
| 0,15 0,1 0,2 0,25 0,15 0,05 0,1 | 2 2 3 3 3 1 3 | 0,3 0,2 0,6 0,75 0,45 0,05 0,3 |
| 0,25 0,1 0,25 0,1 0,1 0,2 | 3 2 3 2 2 3 | 0,75 0,2 0,75 0,2 0,2 0,6 | ||
| Сума | 1 | Сума | 1 | ||||||
| Середня оцінка впливу політичних факторів | 2,4 | Середня оцінка впливу соціальних факторів | 2,5 | ||||||
| Сила впливу політичних факторів | 2,65 | Сила впливу соціальних факторів | 2,7 | ||||||
| Економічні фактори | V | B | P | Технологічні фактори | V | B | P | ||
| 0,2 0,05 0,15 0,1 0,1 0,15 0,05 0,05 0,15 | 3 3 2 2 2 3 2 3 3 | 0,6 0,15 0,3 0,2 0,2 0,45 0,1 0,15 0,45 |
| 0,2 0,1 0,25 0,1 0,25 0,1 | 3 2 2 1 3 2 | 0,6 0,2 0,5 0,1 0,75 0,2 | ||
| Сума | 1 | Сума | 1 | ||||||
| Середня оцінка впливу економічних факторів | 2,6 | Середня оцінка впливу технологічних факторів | 2,2 | ||||||
| Сила впливу економічних факторів | 2,6 | Сила впливу технологічних факторів | 2,35 | ||||||
Таким чином, провівши аналіз маркетингового середовища ТОВ REHAU з допомогою SWOT та ПЕСТ – аналізу, можна заробити загальний висновок, що на діяльність підприємства найбільший вплив мають соціальні та економічні фактори макросередовища. Найбільші ринкові можливості пов’язані із можливістю залучення додаткових інвестицій та завоюванням нових ринків збуту. Ринкові загрози мають менший вплив, ніж можливості і складаються із наявності великої кількості конкурентів та можливості розриву зв’язків з деякими партнерами в результаті політичної нестабільності.
Внутрішнє середовище складається із слабких та сильних сторін. До слабких сторін відносяться: часта зміна вищого керівництва. Але підприємство має і сильні сторони, найбільш впливом з яких: великий досвід роботи на ринку, широкий асортимент продукції та розвинена маркетингова служба.
-
Вибір стратегії
2.1 Ринкова стратегія (стратегія росту)
